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一,店铺介绍
( u. ?! G; B8 Y$ r; a店主准备做节日性的圣诞节和元旦类型的儿童演出服,前期店主自己操作直通车,每天100元,有时也没有准时充值,导致流量间歇性的断断续续的(这方面就要讲到,要保证直通车平常,必须要保证直通车账户余额充足,否则,每天断断续续不及时充值会影响直通车的权重)。
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* I# I% |+ ~, f! R. D8 _* T0 x二、运营策略
8 @0 _' }" {8 y1 E! p' v5 g接手这家店铺后,我们现在已经就圣诞节建立了一个标准计划。第一个想法是花钱。宝贝上架前两天,宝贝的权重会相对高一些。流量有了起色后,增加了元旦表演服,因为是双12,所以我们要做一下收藏加购。/ `& {( b0 j$ g
计划建立后,需要调整关键词。图下是后期精准过的词语。前期的关键词应该是二级词+长尾词,观察这些词的数据,在一周到半月内删除不好的词。因为是新建计划,店铺没有什么人群标签,所以前期要多建立一些自定义人群。根据测试阶段的数据表现,选择店铺相应的人群,点击率较好的人群可以适当提升溢价,可以重点关注收藏加购较多的。时间折扣的优化:根据这几天每日时间节点的消费情况调整时间折扣。还有一个就是地域,通过报表来分析地域人群的情况,进行优质的筛选来精准地域。9 ^% Z# {' S4 O- a
店铺后期可以调整关键词的出价,因为前期是为了能点击出去,中期的话精简关键词,慢慢降低PPC。店铺方面可以做一些优惠券,配合着直通车的推广,这个店铺因为正好是做圣诞和元旦的演出服时间点正沿着双12,所以也迎来了一个爆发点。% Q' q3 j: c2 u$ r4 {! s' n8 U
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三、运营效果3 [( Z0 Y9 W3 T5 _% p& l
接手前
2 \" y4 p" L8 J( o6 ] B总结* ?1 m. f8 F* a$ M/ b5 m, X6 K
像节日性演出服还是要提前1个半月开始做推广,培养宝贝和店铺的权重。直通车前期主要还是要钱花出去,不要害怕PPC高,要先能花出去才能提升点击率,权重起来了才能有更多的流量。其次就是主要优化人群、时间折扣、精准关键词,找到适合店铺的人群标签。店铺方面配合直通车做活动,这样店铺才能越做越好。& j3 J# c) |' V' s8 M
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