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咱们上次说完关于报秒杀对链接要求后现在讲下。秒杀报成功后咱们如何留住流量,增加转化' A0 K- d& G9 A3 V% J, U
一:活动+推广助理订单的爆发, R3 ?, R9 Z# r; m0 W S4 q
1:战略亏损,快速提升销量权重0 ` f: J0 O- X% A8 |. E
手段:调整推广,加大投放力度(提升搜索推广关键词和场景推广定向的出价)1 Z( d+ j4 L5 O+ }
取消推广上限,或者(推广日消耗从之前的几千上升为一万五)
' V1 `) L. r( r9 T$ X效果及影响:推广显效,延续商品销售力(1活动对推广的转化提升非常显著,2 提高质量分,3相同的出价,获得更多的流量,4相同的流量能以更低的成本获取)- e- I* A; p) F+ [% R6 {
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二:秒杀结束可以提升商品权重,为商品带来高于往常的流量,但是如果不好好运营,流量会流走是很可惜的
3 E- o+ y$ ] a! O* t① 秒杀结束后会有三种流量:& \1 f0 R- V. x1 f1 Y
1:类目页流量:秒杀提高类目页排名;秒杀效果好有机会可进类目排名前20
2 d6 K; g: c6 H5 _, W3 ?2:推荐流量:秒杀提高推荐权重;各个场景露出机会变多
& \ f( N5 [7 T9 X: e5 T, h3:搜索流量:秒杀提高搜索质量分;提高搜索排名
W9 C& L9 k1 B# n, ~②如何维持流量提高日销:2 ]) q4 [' |. m
1:做好售后服务,提升复购率和老带新:经常检查评价,建议一天两次或多次。3 h, j' W( \9 ~! o! X
目的:
! M/ n ?& i2 _' M, v8 `2 |8 F 获取信任:用心的服务让顾客对你满意和信任;收藏和推荐:客户收到货后感觉产品很好,会收藏店铺,也会介绍朋友来店铺购买
# G7 K/ ^$ \8 d2 L% j7 S# C方法:
2 {& J8 a3 B, Q 收到好评(表示感谢,告知老顾客有福利,提升回头率)$ a! @+ t( p" R* d7 b
收到中差评(联系顾客,提出解决方案协商处理,表达诚意)如仍不满意,则联系顾客 退货。(评价是做给消费者看的,把真实的情况解决清楚或者做出美化,)
+ P! @5 |" P( W, D7 x; w:2:报名其他资源位,提高通过率(9.9,名品折扣,爱逛街,品牌清仓)$ S* ?! x& l. a% l( {
秒杀商品会在短时间内积攒爆发式的流量以及销量
/ o4 m$ y: l' k9 B/ c9 s b 其他资源位会来秒杀频道捞品,效果好的商品有机会直接上资源位活动
2 N7 E) E& a$ i0 h 参加过秒杀的商品提报其他的资源位活动通过率可以提高50%以上 r# Y3 f0 b) T
秒杀后的商品一定趁热报名其他资源位活动。
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报了秒杀后,我们在预热阶段的一个准备,推广费用预算,货源,sd,产品质量以及足够的客服人员,还是产品的质量要跟平时买的产品的质量是一样的,还有最重要的就是快递了,快递一定要做到位了,要保证按时的发货,在活动中期要看自己上的产品的GMV,要是感觉行了,保证好其他的,要是不可以,一定要早做准备,有些时候小二说不让sd,其实从另外一个方面想想,要是不sd,秒挂了,自己的店铺后续报活动就会被拉黑。要是不可以提前准备好刷下来,要是秒挂了就会被关黑,在秒杀后一定要来推广,及时上架利用余热,增加转化, , t5 J2 i% U" { V2 S- ]5 _
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