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按照目前形势来看,大部分卖家都将精力和重点放在了内容营销上面,致力于获取维护自己的私域流量。其中微淘算是私域流量中最大的内容发布平台,主要用来维护老顾客,开发新顾客,如果想要获得更多的免费流量,这个渠道肯定是不能忽视的。那么我们今天就来看看如何利用微淘获取流量,提高店铺转化。6 B1 j9 v5 u8 J0 ~0 g
% {& E, }9 \# }4 z# c 吸粉9 J3 \$ j4 ]" N% E- B$ @
一般店铺前期的微淘粉丝基数较少,所以,需要先用一些方法来吸引粉丝。% F% R6 I5 x7 `- t( ~( b
- I" {: J* Y" { v7 O/ U' N 1. 互动引导关注! d _ ]( f7 o) `1 p
利用互动活动来引导消费者关注收藏,比如关注收藏店铺即可领取多少元优惠券、进行抽奖等等这些。适当在宝贝详情页插入一些互动版块,吸引客户获取关注并获得优惠,店铺就可以获得更多粉丝。1 Y$ Y; Q; ~+ ]* b# ]; E
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2. 旺旺回复、客服主动引导/ [. A) X6 s5 H3 X7 Q
在设置旺旺自动回复或回复买家问题时,可配合店铺活动适当性的诱导买家关注微淘,可以直接告知消费者会有哪些比较有吸引力的优惠或者奖品这样,从而提升粉丝量。
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4 ^$ Q3 g) M. x) j0 S5 h* \ 对于产品大多是一次性消费,不会回购的店铺,短信引导回购吸粉以及包裹引导吸粉这样的方式明显是不适合的,服装食品类的倒是很适合。
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发布微淘3 q4 U! k9 g) |) q, S7 B8 k0 s
1. 确定发布形式和比重( W7 ?' C: I5 ^
微淘的发布形式包括:发帖、买家秀、宝贝清单、上新、发图片、视频、预上新等等这些。不同的产品需要选择不同的发布形式,比如某些特殊产品除了换包装或者升级的时候,一般上新极少,所以上新、预上新这样的形式就不用考虑了。
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再看一下竞品店铺的发布形式,大部分阅读量较高的就是买家秀、视频、帖子这样的。结合我们店铺自身的宝贝特点以及品牌调性来看,可以先以买家秀、视频、帖子、九宫格等这几种进行发布测试,每种形式大概5天,等整个测试周期结束后,按阅读量确定店铺微淘的主要发布形式,每天2-3条。9 O4 r) \" V5 @% R6 f
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2. 确定发布内容
6 V: l" b+ B( }& ], A 发布内容需要根据买家的人群画像、产品特性、用户喜好来确定,后期则可以慢慢发掘其他比较有吸引力的内容进行优化改进。; y4 Y% R# U' G1 z
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买家秀:选择买家秀需注意图片画质、背景、产品展示效果等等这些,发布九宫格放中间位或最后三张的效果最好,也可以结合聚划算、淘抢购等这样的活动进行编辑。4 E2 O; i0 [ }4 O: Q0 l7 H! p
2 ?; d9 K/ Y& b9 g: v8 @ 视频:可以置顶一些比较有影响力或者比较优质的产品展示视频,也可以置顶当前店铺主推的活动或者比较受欢迎的产品。
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帖子:根据产品选择,围绕产品展开,发掘用户感兴趣的内容。
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) h5 G* G0 c: K' H' J) |8 H 微淘数据反馈
8 w" ?+ Z9 a. Q; ^( f 1. 查看数据反馈
) i9 T5 X0 |" M; z- K0 @ 当产品以多种形式发布时,要根据数据反馈找到最佳突破点,哪种形式的阅读量更大、和粉丝的互动率更高,再去确定主要的发布形式,进行安排。这个数据的反馈主要是根据曝光度以及成交额来看的。
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2. 把握发布时间段
' e& i b/ R4 a" Q) u 微淘的发布时间和商品上新一样都是有考究的,买家一般比较活跃的时间段大概是早上的8-9点、12-13点,下午的16-17点,晚上的22-23点,尽量选择在买家较活跃、成交量较高的时间段发布。另外,不同类目的消费群体也是不一样的,需结合自身情况判断。
) B' B# {# w- {( _1 h# y* p 看到这里,想必大家应该已经有了一个大概的想法了,希望今天的分享能够给大家一定的帮助吧!+ o/ G+ O) U. X+ |- t
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