全方位深入刨析淘宝小标品流量暴涨的秘密所在

今天，我们来分析，店铺主流，由搜索，转向首页，是战略改变了吗？

不是，抛去一切技术词语的包装，这是为了生存！
只要能干搜索，谁TM愿意玩首页呀！
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文章如果只阐述，首页如何做，技术文，是不是也会有看点？
2 O/ ?  I( @0 L  o; n. G然并卵，事实就是，我们是被迫，接受这个渠道的
很多人都在钻研，手淘首页的流量，因为来的猛，涨的快，相对于大类目而言
可以弯道超车，但是，任何事情都有两面性，在这个小标品类目里面。一旦划分到首页流量

其实，对于产品成长而言，并不是那么理想

0-1的整个过程，非常不容易，年前的流量顶峰，年后的疫情影响
8 u7 S9 [0 r" U+ @食品行业，特别是这种复购性强的产品，新品相对疫情而言，影响是最大的，不能说失败
但是肯定是重创

小标品，最怕的几个点
1.价格战
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* i7 H) ~+ v# m  m% x对标的东西，很容易规模化生产，可以这么说，一些细节上的差异
* s$ W5 l2 }! S$ J完全抵不过价格的诱惑
2.规模化（实力）
9 u# `! `. ?7 d3 e6 x2 d其实在标品产业中，无论是电商，还是实体，玩的就是规模
当你的淘宝店，被天猫围剿，还TM 玩价格战的时候
结果会很明显，搜索权重慢慢被挤下去
在利润极其薄弱的时候，谁撑得住，谁就是牛逼
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3.没有客源基础
本来这类产品日常，都是靠批发客户创造利润值得
疫情影响，烧烤，餐饮直接受影响，根本就没有大单
, D6 [8 e) h! |6 w# _4 L. R加上产品建立初期，时间太短，根本就没有建立私域流量，粉丝积累
都是低客单的客户，付费成本太高，坑产存在一定的风险
所以，综合考虑，我们只能选择，猜你喜欢的流量，。竞争不一样
另辟蹊径，高大上一点的说，这是 弯道超车

或许当下，活下去，比top来的更现实一点！
5 ^$ V1 i0 K! y- {* L我们并不喜欢单独的去解说某一个流量渠道的技巧
" d5 ~; H+ A5 i! _因为技巧性的东西，自己总结就可以了，看不见的是被忽略的基础
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直通车的点击率可以看得到，搜索的点击率呢？所以大家都用直通车看点击率
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( p1 M9 f1 v2 K2 Q% U行业数据参考：

: C5 y- f* |& ]加购率 人气值
0 Z1 I5 q; x/ k( K6 S% V" U我截图的数据，只想说明一点，。产品基础文案，主图详情的内功，就这么简单
这些第一步，你要会玩，分析产品，视觉上面要有优势！
前面的文章就写过了，不懂如何分析产品，以及定位的，包括美工不给力的
多从客户角度，运营思维去分析，不要不舍得花钱，也不要随便乱花钱！
7 t3 g: ]: d6 y你的主图要能吸引点击，你的详情要能满足客户购物愿景

没有这些，啥技术都帮不了你，危机时刻，更不可能有退路

这是人群数据，会有一个不一样的地方，其实大部分的店铺后台，

都是低层级的占比，高于高层级的占比比例。
这里不一样，过滤了一部分，
人群的问题昨天有写过，
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虽然这个产品只有几十块钱的客单价，但是依然存在人群质量。
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这块把控好，结合系统要求，不要随便瞎搞，自然让权重稳住。

人群还有一个观点：你卖多少钱并不重要，重要的是如何找到买得起这个价钱的人群！
当然，这个在标品中，并不明显，大部分是非标品中特别有效。
每个人思考的方向不一样，人群这块带过！
  _, p, ]/ y# k  c0 A9 P& v猜你喜欢的原理，就是在玩人群，人群的玩法有很多，看自己拿捏
当然，不懂人群没有关系，有时候运气来了，自然也能爆出猜你喜欢的流量
但是你精心要去玩，就不是这么简单了，必须捋顺思路！
前面写了两个方面，一个是基础，点击率，转化率，以及人气，这是产品必须要做好的
: G$ M5 P+ x, k0 F' k( W9 r7 x, [后面看了店铺的人群数值，人群细分，才有价值！才有权重！
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6 }( L8 X6 y- \3 X* R1 g下面看看具体操作：
0 {# |* s5 e: r) {这个店铺因为竞争比较小，类目比较小，首页流量也没有完全爆发！
之前的文章，2月份的数据，其实还是搜索比较多
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现在是首页流量领先

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首页流量已经不像之前那样火热了，因为很透明了，会玩的依然玩的开心

不会玩的依然看不懂，基础这些，懒得写吧
1.素材要求

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主图空白，这个不用说，上传产品的时候也知道吧，老掉牙的东西了。

2.人群
人群是优质人群，精准人群，不然没用，之前文章里面说到的问题。

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系统要知道，你是谁， 我该推给谁？

最简单的办法就是，你的竞争目标是谁，照着他的标准去做。
尽可能跟他站在一起，你们就是一个圈子，系统也知道，你的产品要卖给谁了。
* c1 ?! Q$ ]5 _1 q+ W系统不愿意给你浪费流量，我们的流量不够，可以人工干预bd去撬动流量。给刷手号打上深度标签。
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官方平台的流量一样，你浪费他的流量，他就给你停掉，因为平台也同样在其他地方购买流量。

换句话说，给你流量创造不了价值，为什么给你？
" J5 K" Q1 A! E7 o! [不给你了，你是不是就会想花钱来买了？这不就有利润了么？
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3.自身实力
能在首页推荐的产品，除了系统随机，你要增长，就必须比同类优秀。
" n9 b5 \' C3 q) t' \首先，点击率要好，其次转化要好，最后口碑要好。
大家对首页流量不解的，其中有一部分应该是因为，
* z2 d2 F+ T" w* F1 A' _流量突然暴涨，又突然下降，不知道怎么回事，然后这个链接，再去引流，
权重就不高了。
7 F& D  m8 D( R" V( a; B所以，产品自身的转化能力怎么样？ 才是维持流量的根本。
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bd只是辅助作用，让流量稳定。

通过上面的图片，我们会发现，其实首页的流量转化率就是搜索的1/3左右

那么曾经几年的说法是，点击率转化率高于同行1.5倍，19年下半年开始没有测试了
3 l9 o+ |8 N7 x1 \/ u+ h( n1 L" I$ }所以现在不能给出答案，19年以前是可以
今年，不知道
这个产品是竞争方面的问题才导致转移到首页流量，所有基础都完善
- P& y) d3 i7 `& r/ @" G因此，数据判断，没有太大必要！
（坑产对首页流量的权重影响很重要）
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4.操作方法

如果上面的操作你都懂，并且做好了
操作方法有很多
5 M- k, `! q: M记住：人群
: R2 D: Y+ ]& C7 r( {7 R常规方法，就是bd，把竞争对手的人群刷过来，这个很多人写，
$ a$ S$ D0 X" F( s5 v- R) K$ x- P只要你的账号没问题，浏览稍微注意一下，加购收藏，首页出现，成交。
& ^5 h2 K- s& \1 K% Q, ], Z入口很容易打开，
5 i3 z# Y! q0 _坑产增权，流量提升明显。
基本上，现在这家店铺，我们要圈哪个对手的人群，都能准时出现在首页头部位置！
# S/ @1 }! L6 w因为人群精准，且标签足够，所以做起来比较简单。
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( q6 q! Z* P& D* Q' L付费的有钻展，超级推荐
; l5 R4 D: A* a5 ^) b+ Z  C2 x钻展玩的人少了，还是超级推荐。

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这里的位置多明显，

要舍得花钱，把折扣拉上去就行了~~~~~
果然，钱还是好东西~~~~~~
( C6 d3 x5 e4 Z# p6 _全文很懒散，好像很简单，也确实很简单。
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3 d0 @% c( t3 U/ x! ~
6 I2 h4 \' e, V& M& Z

写这么好，居然没评论，无解
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