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(为避免违反发帖规定,所以抓的图较少,大部分用文字表示)0 Q4 W2 Q: o n5 ]
一、什么是爆款?( Z2 }, b4 e; G' ] S. i: d6 q
对金冠店皇冠店来说,成千上万才是爆款,对我三钻小店来说,几十几百就是爆款了。& ]5 Z) |' s+ v
所以我的定位就是要打造一款月销售量过百的爆款。
9 N4 f+ p# M/ M# ~5 f4 ?对自己有个清醒的定位,才是关键的第一步。下面图示是我现在卖的最好的一款的销售数据:/ X2 U& ]# h" G* R2 t& g
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二.选择合适的产品/ @ I. b1 v! J" Y4 ?0 X9 R
1.选择方式:如何选择?我的方法是跟风。0 G1 o2 j3 U7 \; |+ \' S
2.如何跟风?你主营什么,就去淘宝去找同类产品中卖的很好的产品。比如我是卖唐装旗袍 ,我就去搜索卖的很好的同类产品,按销售量搜索就行了,如图:
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3.有了这些目标后,接下来就是去市场上找差不多的产品。- b# m h0 p8 o. J3 [, G
我是用相机把这些热销的全部拍下来,然后拿着相机,去批发市场上找。9 v d8 v( Q4 B
我大概前后花了一周时间,跑了N个产商,总算找到一款我认为好卖的宝贝。其实市场上也有不少差不多的产品,但质量感觉上一般。
& S* _; c# F/ `( L9 P我选中的这家,是最贵的,但质量我个人认为是最好的。
K' d# ^" G& H" z2 T于是就选择了这家。
' {# e# h2 H7 r$ F- f$ ^三、质量
& H) g7 Z" a' m v* T/ Q, F% ~我前面也说了,我选择了一家最贵的,但质量是最好的。对于任何店铺来说,质量都是最重要的,对我这样的三钻小店尤其重要。
' s4 e3 K6 B7 Q9 Z8 }- m! J8 i四、定价
9 _! W1 t% _9 \/ }3 \同样的产品,淘宝上定价有N个,有贵有便宜的,皇冠店开价高,卖的也好,小店开价虽低,但卖的少。8 h; r* r7 d7 T' Q d
我的策略是低价竞争,低到不能再低,低到没利润。
7 t9 q& r3 D% v) A4 M我也不指望这个宝贝有利润,不亏就行了,但要带来人气,同时要带动其他产品的销售。
4 S7 g/ Z, d: D) T淘上最的最多的,卖149元,最近销售1617。我只卖88元,不包邮
$ `: ~4 X1 H- A" e+ h! g: c* t(其他家的)
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8 O8 W$ u. V6 ?) |( X6 H(下面是我家的)
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五、推广* y/ E, e' V! u
价格低并不一定能销售出去。推广最痛苦的,是前面几单的销售。! F2 x/ a' p$ P% o( y8 n# ^
宝贝上好,价格定好,可是作为一个小店,客户找不到。就算找到了,没有销售,没有评价,是没有人敢买的。
1 ?( E5 s9 C1 \' L$ L# X1 m一般人都认为:价格低,那肯定是质量差了。
0 D" v. Q6 f4 K0 g2 U所以很多人是愿意买信用高,价格高的,因为质量有保证。
0 x5 u- S5 j) F$ f宝贝上架几天没动静后,只有上直通车,主推了,烧钱。怎么个烧法呢?) g, N: v2 Z s" ], s
找同款卖的好的,查看他们的直通车用了哪几个关键字,排在第几位。然后我也照样操作。排在他们下面一个,用差不多的主图
b/ O% l6 W9 ?* S7 t6 n这样一来,客户看到他们宝贝的时候,也同时看到我的宝贝,也会点进来看看。0 [ i" O) B/ l% g
一开始,最大问题就是如何让用户相信,价格虽然低,但质量绝对有保证。3 _% e" V% A& H' M8 y
不过这年头,总有喜欢吃螃蟹的,所以总会有人买的。% _3 {" _& y3 {9 K
当宝贝里有五个评价的时候,后面就方便推广了。
+ S+ [% s$ J2 v当我现在卖到几百个的时候,再问质量是不是能保证的问题,就可以直接让用户看评价了。
! D; P) s! L7 i c5 {9 `4 c恩,现在我发现不少同类卖家学我了,向我跟风了
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3 A& L- h6 e2 @& @9 ?六、推广中遇到的事情9 N' x1 Y1 p1 G. ]. x
首先就是我选中这款宝贝,有两种颜色,而我选中的这个厂商,只有一个颜色,而且只做了几件。一开始,我想让他再做一个颜色,被严辞拒绝。因为第一次我只拿了5件。
) ]2 e' D8 b7 t/ d9 Z" a+ a, J: }8 P但是当我把一种颜色卖到50件的时候,我再去和厂商说,我要另一个颜色,厂商立即就同意了,说这就安排去做另一个颜色。5 F. D- L' s8 @& K4 D i& m
现在我都是至少50件拿的。每次去拿货都是提前一天给厂商打电话,我要什么颜色什么型号的各几件。厂家根据我要的数量,给我做好,包装好。我去直接拿走就行了。
0 F; f; O$ G- u- Y$ L1 I9 b- [别笑我,小买家一下就拿这么多算不错了。厂商高兴,我也方便。不过唯一不爽的是,价格始终没办法降下来,看在质量可以的份上,我也只好认了。
$ D6 x7 u3 x1 F& I由于一开始缺一个颜色,老有客户问,我就去其他家拿了几个(便宜不少),结果发出去后,评价一般。我就再也不发便宜的了。
7 L( a9 t( }! O" \七、连带销售- h& C/ y: C" b# K
推广爆款不赚钱,当然要带动其他连带的销售才行。我的方法很简单,在这个爆款的宝贝里面,加几个其他宝贝。; P9 D% |$ D% w! ~+ b! `$ B
我直接在主图里面加,以及在宝贝描述里面加。% R: g, E% I7 }" [
一个宝贝有五个主图呢,全部利用上。
6 ?* E. ]. R3 L; {如图:
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9 N0 c% e% |4 a7 x7 z结果也是不错的,如图可以看出其他产品的销售
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( X+ L: v: v% X$ u象昨天,这个款卖了十几件,其他产品也卖了十几件,总销售额在3000多,还是比较爽的一天。
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八、总结! d* k& o& {0 L5 @6 ^# G
推广一个爆款,操作下来并没有多难。' z& ]! A. a' J) b
我接下来,是准备再找一个宝贝,继续这种操作方法。" B8 i! |1 |" X9 G, I
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打造爆款,你也行的。
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