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这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们,都知道再众多sku类目中最头疼的即是选款,每到换季上新一大堆产品,好不容易上了几十款,又不知道主推哪一款,总感觉哪一款都不错,可又不能每一款都大力推广。所以,能选出一个好款可以让推广事半功倍,而一个垃圾款会让我们万劫不复,哭都来不及。
1 P/ E* q$ F) a" Z那今天我们就来看看怎么样来测款?如何用比较少的花费让好款脱颖而出!4 S. V# U3 C' L
那么为什么要测款呢?“好的产品”是打造爆款的前提,让开车更简单。需要达成共识的是,直通车只能做起来“好的产品”,并不能把"垃圾产品"也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款,小卖家呢,不舍得花钱,总是凭借个人喜好去判断,最后没有效果,反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢?是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行,比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。# Z7 x5 ^$ x+ E6 e" {) w4 U
接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。
5 q0 M0 f7 ]: H首先新建推广计划,选择名称,选择要测试的款,比如10款新上的连衣裙,想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词,也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配,因为这10款宝贝是公用这个关键词的。
+ { B3 u" ^% u a9 s比如连衣裙有长款短款修身等等,对有的产品属性可能不符合,就会有不公平,所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上,越多数据越好,如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据,点击率最高的款,就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。 _2 b! ~1 a2 w, F' f4 @
因为使用大词测款,基本上可以判断,点击率高的这个款是不错的。而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。
0 v. S; d7 q7 Y' X* C' I一、测款的时候需不需要做基础销量?
4 U9 y( }& s% S* d答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了,大家都没有销量才公平。如果要做基础销量,得把10款都做一下,所以不需要销量。
) U0 m& j' G8 Y- i" P c- ]. {二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办?5 l, q/ _$ K$ O F* X4 [- @$ p
只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量,车图也没有优化没有卡位,所以点击率低是正常的。
( J& N x/ c$ t; H6 d6 o( w三、测款时如果一个款点击量跑的特别快,把钱都烧完了怎么办?
8 s0 `; K( }6 ]( ^9 H) ?答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了,让其它款接着跑。测试两天,每天都排10个点击以上。! t `' }2 l5 P; ]# @/ E
测款以后,需要我们重点去优化好点击率。
7 C7 z! N. E, I' I( u首先我们来看一下错误的做点击率的思路:
, L/ G; e4 n2 ~4 x$ i/ a( L小白车手,完全不知道怎么优化点击率,不知道营销点击率的因素有哪些。
- n! K4 B' V3 G, w6 S7 r初级车手,以为点击率低都是因为车图不行,天天逼着美工做图,点击率不好全怪美工。( k2 R& r$ g6 t% m% g: a
中级车手,知道挑选点击率高的关键词,知道精准匹配有助于提高点击率。
, v8 D! `: i' p' o5 l. [9 A高级车手,知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。
, @$ _5 K* D; }" G% T; w- v顶级车手,知道影响点击率的总共有6个维度,同时控制六个维度,就可以轻松做出高点击率。. G- Y6 A/ C& i
下面给出大家多维度做高点击率的公式:
q; I+ i& i K# J4 o高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。
3 F' r9 e2 F1 {6 }6 E+ Z3 W/ I这六维是我们在玩直通车时候需要关注的,但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划,才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度,这样就能在正式计划第一天获得高点击率。% H2 M$ P, h& g# Y# ^6 r* D1 j' g
下面我们来看测试计划如何创建。$ y, h) M7 ^5 e% E9 o W6 K$ Z) W* v
测试计划测试2天,6个维度在同一个计划测试,提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。
( i' F7 S( w# G$ x+ S# h; M- @$ ?具体四大设置如下:5 e' N* C0 G( L* O5 n; n" X' X
1、日限额200,智能化均匀投放。/ W K" c/ |$ i* r; @3 J
2、关闭定向、站外推广。
# ]+ a: r: N8 m9 z3、pc端全部出价0.05,8-24点时间折扣全部100%。
5 q( y) W& C; s: N4 k" G8 I4、地域全投放。. R# K& j8 g( a( L
因为篇幅的关系,今天只探讨关于关键词的测试,后面我们再一起来进行车图及其他维度的优化。希望对大家有所启发!. H- B T; u; B4 k! e
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