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今年9月11日，直通车“鸟枪换炮”，想必各位掌柜都已经知晓。直通车在哪些方面有变化，卖家们如何顺应这种变化，继续独领风骚呢？让小编为你详解一二吧。+ O2 `7 Z% [. a
E7 x# [' C/ Q; z( N0 I2 {& }直通车的变化
7 V( |" \) o1 z7 M7 A 直通车的变化主要是指搜索展现样式发生了改动，大致分为以下两点：其一，将搜索结果页右侧直通车展现宝贝数从11个增加到12个，宝贝元素只保留价格和销量，宝贝标题由“固定展现”改为“浮动展现”，优化后右侧宝贝图片像素更大更清晰。其二，搜索结果页底部直通车展现宝贝数保持5个不变，但宝贝展现长度将拉长，以便展现更多宝贝元素。( x y I0 q; F P" ~. n. _
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变化解析及应对策略 C8 W% k$ ^) m8 o
1、“糖衣炮弹”：点击率影响因素侧重点的改变
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以上是右侧直通车展位改变前和改变后展示效果的对比，可以看到以前的展示效果包含了多种因素（图片、标题，销量、价格、包邮，如实描述），而改变后的展示效果则简洁了许多，只包含了图片、价格、销量等信息。! T p% v4 y c% V3 R0 d0 r
' k% P& ]- ?- g/ s5 C1 ^8 ~, D 这种改变无疑是提高了买家的用户体验，也意味着卖家们要做相应的调整，因为影响点击率的因素中标题已隐藏，只有鼠标移动到图片时才会展现，那么标题在影响点击的因素中所起的作用无疑会弱化许多。当然，这并不是说直通车推广标题不重要，标题的相关性在影响系统推荐关键词和关键词质量得分中的作用还是不变的。只是说，图片、销量和价格的影响因素将被放大。7 O, `% t3 c/ b* p# V$ ^2 |" [4 ~
3 ]# B' f" A V2 T 推广策略的调整：
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（1）图片作为视觉最先看到的地方，其重要性可想而知。随着标题的弱化，图片的作用性将越来越大．你想传达给买家的信息都要通过图片展示出来，所以既要突出卖点吸引眼球，又要保持图片的简洁美观，这对美工团队的要求会越来越高。9 ?8 F) I2 M" N' k) Y; a
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（2）销量、价格位置的突出可以让买家很容易比较哪款宝贝价格更低，销量更高，容易做出选择，这就要求宝贝要有一定的竞争力，无论是销量还是价格，都要有一定的优势，不然，只会好的越好，差的越差。
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3 W9 V% p$ q+ N( w- ~ （3）因为取消了标题，所以标题空出的位置就多出了一个展位，这样每页就有17个展位了。这对于想抢排名的卖家来说，进入前三页的几率会更大一些。
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2、“坚固炮台”：底部位置变得更优质
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底部展位保持五个不变，标题仍然保留，但宝贝展现长度将拉长，可以展示更多元素。相对于右侧展示位来说，底部的展位表达的元素更多更全面，这意味底部展位的点击率将会上升，竞争度会更大。
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4 X0 ]* J' U$ t' F& q; I$ { 推广策略的调整：
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. b2 u8 F; m. s, @5 Y （1）自金牌卖家重新上线后，底部展位会在推广图左下角给店铺打标，金牌卖家会打金牌卖家标志，天猫店铺会打天猫标志，C店则打掌柜热卖标志，这些标志会引导买家进入更优质的店铺，因此掌柜们要努力提升店铺质量，争做金牌卖家。
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: C b2 j; A' a- z0 ^) O2 d （2）底部展位吸引买家点击的元素要多于右侧展位，因此掌柜们要利用起来，将各种元素不断优化，促进宝贝点击率的提升，提高质量得分，最终提高推广效果。
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总结
4 T* c( B" E" T5 ?7 u 常言道，世事无常，但常言还说，万变不离其宗。不管淘宝如何变动，其宗一直不变：让买家有更好的体验。所以，作为卖家的我们自然要与时俱进，积极适应并发掘其中的机遇与挑战，根据实际情况合理应对本次直通车展示形式的变化，及时调整自身，从而更好的提高竞争力。尤其是图片及宝贝本身竞争力，卖家更要加强！ |
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