低价PPC引入精准流量，直通车原理透析

临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？

: n+ e7 x+ }. T0 q& L想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。

) L5 {* y" |. E今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。

讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？
2 l: Q8 G9 J, Z  U. P
' I1 _0 w( @  B% L6 t/ V0 n& ]为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。

: P! m+ L6 O: L+ J3 L/ g只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。
% O  O; e" n: `) p4 U, L
, o* n' H( Z2 q开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。

PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。
7 L1 g3 L4 j, f4 w# I
还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。
! {0 {0 L% O  q
. ]6 y5 H) v; L/ U6 M! \0 EPPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01
+ u7 K% h) G/ C# k
1 j" Z+ p. x6 c5 _! K这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。

现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。
5 F' c3 o# o* q
其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。

所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。

  z9 p# U% [1 l& c3 c( N4 w, z2 V我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。
% ~* M* x# o6 M* s; O( J; G( C
: \' [( u2 _- R7 n' `2 T那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。
1 {/ r' ?7 m, _) ^
接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？

) P" m6 [$ u( f& O1.车图

' k0 k$ C6 \: z2 b/ Q主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。

( f3 k' b7 Q7 m当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。
! _1 S$ W6 C+ k) F2 A, S/ T+ x) W
. K; C1 l. L4 x* v2.人群
4 S4 [0 l# m* p% {/ S1 a
( e! E% k& p* Z$ d- c试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。
) l; v+ u6 x5 Y
, ]0 y. t# ]- r# u% D) S1 E3 h3.地域和时间折扣

这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。

' m) D  x( O; Y6 B( G; \4.关键词排名

- R! h5 U2 N+ F" s0 ^; \关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。

1 |0 L* C9 p% X那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。
7 z2 f% }4 T. y0 y- D
这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。

1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。

+ G: M) j+ c* T# E7 {2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。
$ n$ t1 \- |4 [' s& b
& e+ X' }! g- K+ c- m, K说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。
) y' m7 z# F. {5 X; n
不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！
' Q7 C( s/ l: b2 A
# j1 x5 a6 y( z6 J) ^! K选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。

/ g% m& |- D0 `5 R

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

5 _7 u, t- E1 u& v总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。

5 l# s1 e' G' O7 ]% e) y
2 q4 W. ?1 |2 m9 g: t. ?9 s: w$ h7 e
0 O2 X. M* ~' h' n9 \# e7 g
9 _9 i& N" H$ I. |% X; s

11111111111111
" ?0 \& v) y; H- z, H4 U4 M

77777777777777777
3 |- q4 ]+ A' R# Z" l: V

估计你自己都不懂原理和逻辑，
" M  ]7 J' D5 C  h3 O1 T1 O; \  Z

6

1
- y7 a, y5 F" z# A# G. L# M4 }0 i
% C+ \2 {& `9 o3 J8 `  K+ Y- z

学习

何把苹果卖给一个不喜欢吃苹果的人？这道类似于“把梳子卖给和尚”的营销难题，可能有新解法了。
- v; |1 S  [& ^% M: I/ Q0 N$ I

谢谢分享
+ |! ]5 j9 K" i, q

湖广会馆

111111
' Y, Y8 t) k0 R. O