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临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？/ c, \+ f; P" Y3 i
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想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。% C# U7 q) y6 @6 K; F) T
4 j2 h2 s7 L$ n F今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。& k6 O" ]6 q8 t' O& o( T
6 _/ y, ~$ A- \, l! v讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？0 S! m5 N' D0 N) _% {
' T5 Z8 K5 W2 n/ c7 C- @2 ?+ j为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。/ \/ m, ^+ p) v9 x" y
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只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。
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开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。
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9 j4 D4 ^' x( C5 bPPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。
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还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。, ?+ M. ]! u+ ]3 d' c5 F& a2 ]
; O5 w# V) ~2 M8 u& k+ ~+ CPPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01
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这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。( C$ i5 w! J& s& }
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现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。
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) J- C" |1 X: ]" L其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。
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( f5 V6 ]' D) g+ O8 u2 t所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。9 j( x8 T" I/ {, m
8 X9 Q" c2 G+ T; E( O我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。
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那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。
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接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？( Z" @; K. U% r9 m3 y/ b5 n
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1.车图
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2 a8 c; ~8 L) C( _# ?* W; I6 L主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。
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, W) s0 v# J% H8 b0 r" F- P/ A$ ~当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。) l) m1 L2 X+ x) U I& z. V
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2.人群9 @" H, _$ v: I/ _$ s- o
3 T0 x6 J& i4 L6 U) M0 b) K试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。$ K# {9 A" }2 Z1 X; i
0 K" v1 K6 O$ E# c! v3.地域和时间折扣
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这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。
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4.关键词排名
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关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。) x( n4 W% N: Q4 H8 r
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那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。8 R# o9 z' L# T, u) E) f+ ]
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这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。
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0 ?; o5 M. d7 O! {( ?1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。
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* k- }" e9 p; T9 r. t2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。" k" l. |! Y+ j; W ]2 {& X
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说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。
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) L8 e4 G6 s5 q& l# X2 A不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！7 z+ ]5 U y3 m* r
# w* J$ `( F3 X2 o. }4 r3 v; H! ^选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。9 J( A7 d/ m! i
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总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。
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