淘宝不是难做,流量不是难拿,只不过是你反馈给淘宝的“价值”还不够,所以淘宝就会把更多的流量分配给了那些综合能力强,各项数据指标都好的店铺。你能给他带来稳定的产出,你这“价值”就越高,就能获得更多的展示,权重就会越高,自然搜索流量就会越大。对于卖家来说,不要总想着速成,多投钱容易,一天两三千也有的是办法烧出去,但是转化差,流量差,拉升不起自然流量,那也是白忙活一场,所以操作一定要着眼于当下,做符合店铺情况的精细化的布局,用数据来持续证明你的实力、你的“价值”,才会看到这源源不断的收益。现在的淘宝已经由之前的单一化发展成现在的多元化、个性化、标签化,所以整个平台的流量结构就也随之改变了,不再像之前的搜索独大,而是首页流量和搜索流量的并驾齐驱。 F, a. L! B( \1 F) c
要想把搜索流量拉高,你就必须重视点击率和转化率这两大数据维度,而影响这两个数据的有很多因素,这里简单讲几个: 第一个,宝贝标题# M6 l& _$ d2 c- P7 D5 O
标题属于seo中的核心部分,是你搜索流量的检索入口。% h3 i5 P$ n2 P! X
标题要做合理的关键词组合,让展现最大化,展现的机会多,点击的量大,这权重也就会逐步积累,权重高了,这排名也就要相应的提升了,也就能让我们的产品更容易的获取大量的搜索流量了。做标题,选词要侧重布局长尾词(举个例子,搜索关键词“牛仔外套”),都是关于牛仔外套的长尾词的参数,然后你就可以根据这个参数,选择出适合宝贝的长尾词,注意与自己宝贝的参数相差不要超过20%/ }% |+ u; J, P' P6 `3 Z
. p9 N" R9 U6 Z$ e7 p% L z& C目的是获取流量的同时,还能有效的避开竞争,产品爆款成型时做标题,选词就要选大词热词,目的是抢夺流量,做流量的突破,但选热词的时候,也要避免热词的堆砌,这词是好词但是要会合理安排。核心词可以放在前面也可以放在后面,类目属性词要做好相互之间的配合。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,这来了流量也是垃圾流量,对店铺的发展毫无益处。
3 X: o" Q& X$ }第二个、图片和文案
& b8 S5 g$ C6 Q! F想要打造爆款,前提一定是要有好产品,但是光有个好产品是远远不够的,线上不像线下,买家不能直观的看到和摸到你的产品,所以就需要我们用图片和文案来对产品进行全面的包装。5 M, s9 F# @) N. v r$ W
' V1 s' `- `) M: a1 U- X
图片和文案的风格内容,要结合你的产品受众人群来定。而且图片要有带入感,比方说下饭菜类的拍出食欲感,水果类的拍出新鲜多汁感等等,再在图片上搭配些文字,不需要多,能引起买家的兴趣,直击买家的痛处就好。其实也没多难,但这些小细节,就是拉开大差距的地方。
0 d! g- C! ]3 m' \# C! B8 u
第三个就是给产品定价 P# b+ R! o: W
定价的时候,要先充分了解行业的定价情况,现阶段店铺竞争对手的定价情况,以及产品自身的利润情况等等,这些东西你分析的越清楚,自然就知道定多少价保本,多少保利润,而且要会对店铺内所有产品进行定价的“区别对待”,要让每件产品在店铺中都有一个存在的价值。( ^- W" K0 l' W* A6 P' l: ~6 W
举个例子:店铺的爆款,在定价的时候就要把这个产品的生命周期考虑进去,初期定价时可以相对低些,去追求性价比,冲击销量,成熟期定价时可以上涨些,有量的同时能获得更大的利润,衰退期定价时可以再降低些价格。但这里必须强调,这个价格的调动是微调,是在优质的人群消费层级区间里波动,千万不要大比例的调价,以免打乱人群,造成转化出现急剧下滑的情况。 # R" o9 |1 q: N# ^ h& q
第四个也就是日限额
0 H. q& @: H* f6 Z5 w直通车与搜索之间是相通的,直通车做投放关键词,就是在做搜索,只不过他是付费的。
0 g6 h+ ? w2 O直通车的数据维度有很多,比如点击率、转化率、收藏加购等等,这些数据维度好,我们的店铺权重和产品权重才会高,搜索权重也才能被正向拉升。
$ z6 q% F3 K }* ^" x1 p所以要想让直通车能发挥出他真正的效果,就需要你设置日限额的时候设置的得当。刚开始的时候不需要猛砸钱,只需要你的投放够烧一天,而且能保证获得一个最基本的点击量就行。
5 l1 m9 f8 a- c9 }7 a) M第五个如何做好关键词的筛选
3 C# I; X& E4 J# Q' z, k4 L- X首先一个大前提就是关键词要选与产品高度相关的,这样才能获得精准的展现,才能带来精准的人群。+ Q4 @4 q- q- Y' O! W
具体要根据展现、点击率、转化率、出价、质量分这些,去做出相应的调整。7 F- F1 G) _. L4 p6 ^6 P2 e" J
质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养,适当加价去增加展现观察数据变化。点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上,如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击,那你就果断删除,但如果你的出价很低,那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了,而且删除关键词之后一定要及时加入些新的关键词,新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况,出价这要略高于行业均价来出价。
5 H6 t; B" p. V8 B( ^第六个圈定精准人群
( @$ v* t; O7 V+ y/ N' p: A |