|
|
第一部分：最基础的东西。
) @+ u) G" O; S- U& K上架之前的准备工作" ~2 a' m: z5 }/ d
1、展现
4 N3 o% G9 h/ ?" ^* K$ ~1 V) N, b展现是由关键词决定的，当买家搜索一个关键词的时候，商品展示到了买家的面前，这个就是展现。所以展现量是由我们的标题决定的，一个标题的好与坏直接决定了你这个产品能够获得的展现量的多与少。举例我们搜索“运动服男”这个词的时候，系统给我展示出不同的产品。
7 o) ?+ {2 h. J, A& R, r2、点击
/ r2 \# \5 I+ K2 M5 J5 J, y% t当系统给我们匹配相对应关键词的展现之后，买家打开了其中一个产品之后，这就是点击也就是访客，而决定我们点击量多与少最直接的是主图。所以主图是否能够引起买家的了解兴趣，这很重要，只有买家对我们的产品主图感兴趣了才会去点开从而形成访客。
$ v$ u% V. _6 x) ]
3、浏览量) j# Z; y. p$ S6 T8 k3 {0 Z, l
当买家点开我们的宝贝之后，观看了我们的主图视频以及五张主图、详情页、评价、问大家等等这些不同的模块，就会形成了相对应的浏览量。% h2 f2 o8 s; H4 t6 ]4 @
这里我拿一个数据做举例
5 D* {$ `, K! J' U2 X- r8 |5 f+ k2 r4、收藏加购" {5 l4 Q- Z: N
在买家浏览完你的产品之后对你的产品感兴趣，就会产生下一步的动作，也就是收藏加购，所以我们也可以把收藏加购理解成买家的喜好度。: T7 L. O1 E$ ~: C
) E3 f2 t; J+ T; H5、订单数" a5 j6 B+ `8 i' \, x
在买家浏览完你的详情，评价问大家等这些模块之后，有些买家会直接下单，所以详情页和评价问大家布局这些东西直接影响了我们产品的转化率
# }; i: G. m( }% q2 E9 M! ~0 {
$ _! t# D f; x5 \# s3 R0 Q3 E" ]
所以我们通过具体细分可以得出这么个关系：
) X3 h! Y, G) \: O. s& S标题对应展现、主图对应点击、详情页对应转化。所以我们上架一个产品之前必须做好一个好的标题，点击率高的主图和一套能够提升转化的详情页！这是我们上架产品之前必须做的举出工作，这个基础工作用的时间长没有关系，因为他直接决定了我们产品上架之后所能获得最大的展现，最大的访客以及最多的订单量！！就像盖房子一样，只有地基打得好，房子才能盖得好！& h' P# X5 _0 y+ [: G" O, ^8 v' z
个性化人群标签/ O3 T* g% f! }' h7 P
2019年淘宝搜索由以往的坑产化转向了标签化，所以2019年可以视为标签元年。; X" V! a8 x, F& B
1、买家在注册账号的时候，会有相对应的性别、年龄。在浏览购物的时候系统会收录买家所在的省市地区。不同年龄性别的人购买的产品也不同。就像童车一样，他的购物人群一般都是宝妈或者宝爸，年龄一般25-34岁之间的居多，当我们操作一个新品的时候，我们在选择刷手账号的时候一定要符合相对应的性别年龄省市地区，也就是这些。
% J& d" i' H2 X$ y4 Y" ^7 ?
/ E6 S7 |5 x( {. |2、当买家搜索关键词浏览产品的时候，系统会自动收录这个买家所浏览产品的价格，属性，类别、详情、评价等等这些东西，当买家再次搜索关键词的时候会优先推送买家所浏览收藏加购过的产品，就是所谓的标签。为什么会优先推送这些产品呢？是因为，你曾经对这个产品产生过浏览收藏加购等这些行为，代表着你对这个产品感兴趣，很有可能产生相对应的成交。平台的目的就是为了让流量的利用最大化。0 f' U1 t6 x% c) Z" t
举例，我第一次搜索“运动服男”的时候，他给我展现出来的产品有运动短裤、长裤、短袖，当我浏览了这个短袖之后，再次搜索这个关键词，系统会把第一次搜索的时候展示出来的运动短裤、长裤这些产品剔除掉，只留下了短袖，而且我浏览过的那款短袖从第三位直接到了第一位。是因为在我浏览过之后系统根据我浏览产品给我匹配了相对应的相似款，又因为我浏览过这个短袖，所以系统判断我对这个产品感兴趣，很有可能成交，所以优先推送了它。7 v; |& ^. }1 {7 ]) Y# }
& `1 Y0 w Z+ z. [/ N
所以我们通过这些可以总结出来。1 m2 y7 i9 ]( W$ X A, ~- I1 u4 W, X3 a; ?
我们通过bd的时候需要找的bd账号必须符合你产品的精准人群，也就是刷手的性别年龄地域等等这些数据必须和系统统计出来的这些数据要吻合，
9 F9 M8 v3 ?3 m& A; [在浏览的时候选择的产品一定要是我们单品的相似款！
+ T3 h. u9 x+ c" {5 S1 a第二部分：数据选择以及实操计算7 x. Q3 ?1 H5 n1 O9 ~" f/ f
当我们把第一部分的额基础工作做完之后，我们需要确定数据! U3 ?& r, H% V5 Y* j& r" S
因为现在搜索周期拉长，第一步我们要确保搜索入池，之后才能去操作玩法，今年从上架开始一味的做递增做坑产已经没有用了，因为今年涉及到了搜索入池。搜索入池：我们可以简单的理解为让产品进入流量池内，比如产品是一块海绵，访客是一池水。当海绵在池子外面的时候，你无论怎么弄他都吸收不了水分。但是当你把海绵拿起来放进水池之后他才能吸收水分。拿起海绵放进池子这个过程就是搜索入池。
$ e* z9 E+ a" ~) F7 \给出大家一个搜索入池所需要单量的公式：3 F# d1 Y2 ]( s( j9 N0 R0 s6 J
单量=访客*转化率2 h: z$ w5 m$ i* n
UV价值=成交金额/访客数=转化率*客单价
6 @9 I) G- j( I; w成交金额=访客数*转化率*客单价) \1 p" f$ r+ \
所以前期我们确定单量的时候根据行业的平均数据去计算; P& i7 y# V* U) M
行业客单价=UV价值行业均值/转化率行业均值
6 N: L4 b/ W2 x) _# [5 j入池单量=行业均值访客数*行业均值转化率*行业客单价/自己产品的客单价。我做了一个简单的计算器
, K( b0 Y$ o3 K
第一天我们操作计算得出的单量，通过关键词、淘口令、二维码等等方式去操作
7 Q/ E* I- w O1 V% A9 D第二天和第三天我们不进行任何成交，只做确认收货评价，这段时间让系统去收录我们第一天成交的数据，也就是拿起海绵放进池子的过程0 c7 c" Q- o$ v( n0 {- J" }4 C
第四天开始再去做具体的单量分配以及数据操作，这样才能做到产品访客的起爆。
3 x7 O% X" c% {/ {我放几个起爆的案例大家可以看一下。
& M& ^ i) u8 ?- d5 d
6 T& p9 b( ] a5 p. _# K( P
第二天和第三天的时候我们需要确定竞品的数据。因为我们做搜索只需要去统计搜索端的即可。竞品选择的最大原则是量力而行，你单量的多少访客爆发的多少和你选择的竞品有直接的关系。
' x7 s1 {/ x+ {9 \ v比如说你确定的竞品是TOP1，那么你操作的单量肯定很多，而且也有可能做着做着就被抓了。所以一定要量力而行* e8 |. N; w& T: \3 e
2 }% l1 h# R/ T' @/ m* v# z1 F( Q2 Q
比如这个竞品他平均成交20单，成交金额是2529元（选取竞品近7天的成交数据，取平均值）。然后我们的客单价是100元，那么我们所需要的单量是2529/100=26单。" m$ k1 L9 M$ |3 p1 P: n
也就是从第四天开始最递增第七天的时候我们单量要达到26单即可。之后就去稳定这个数据数据，当我们停止bd之后产品能够通过自身的转化稳定住相对应的流量之后我们在做进一步的提升，选择更高一级的竞品。然后做进一步的提升。
) N( W; _7 B# P% x' {做淘宝切忌一口吃成胖子，一口吃成胖子只有两个结果一个是撑死一个是噎死，所以一定要脚踏实地，一步一个脚印的去提升。这样才是良性发展。
0 U4 R+ [( R' e6 X) ]. O
! G& I! N9 v3 v% `
) K6 j- f1 F5 m6 W9 e% B' K6 p
4 _3 ~& a. d& C. L2 I- j. O8 g) x* ` |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
