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淘宝作为最大的电商平台,里面有大量的机会和很多新的玩法。/ B* s- z# e! J. q/ p* L" Z( f2 X
而电商创业,确实是一种较低成本的模式。但是淘宝赚钱,却有各种各样的玩法,每一个玩法对于我们来说都是一个赚钱机会。, y. E2 O) Z3 M
今天给大家分享一个案例,看完这个案例,按照思路来操作,保证快速赚钱!
" X! }# b4 M0 C开始今天正题: ]2 y7 S! @/ x0 O9 U
对于杂乱的淘宝运营知识教学,如何把一个产品从0做到爆款的方法可谓层出不穷,但是往往都是夸夸其谈,或者对于中小型卖家根本不切实际,或者说对于真正的细节和要点,从来都没有提及过。更别提对每一个细节应该如何控制及把握了。但我一直致力于为大家解决实际问题,下面来教大家如何用最安全省钱的方法快速提高产品权重!5 j( W; g. ~" r% p5 O* E% \
先来看一下昨天的真实出单情况(操作第8天,已停止SD):% }' L6 ?, {5 p9 J1 E$ d
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T恤定制的店铺实操来讲解,共分为8个步骤,分别为:2 }9 q8 P3 N( \: Q2 T
第一步:进行市场分析:在这个阶段,我们主要是来考察市场。通过生意参谋数据如下:
) K: u% k- t# W# J1 \7 g3 X
B2 H" u" v3 c# ]4 Z我们可以得出结论:Q版市场不好做,主要体现在:; |) b. c" X ^2 J; z
1市场需求少 . U7 M9 Z2 U0 J3 p( H+ `
2利润单薄 $ z0 E5 k$ a9 z% A
3天猫占笔过高。$ M1 c5 U; k' {, u
然后T恤市场很大,相对好做,而且通过搜索结果可以得出结论:
! y& l$ F2 |0 a$ |0 P1非标品-差异化营销价格战影响很少,可以保证利润
( }- c; n- U# ~; O8 N2主图-卖点易突破
+ q& \3 o/ S* H8 |- Q第二个阶段:如何提练卖点,做差异化营销:我们通过照片定制类搜索发现全淘宝几乎没有几家在做Q版照片T恤的,搜索结果如下(第四个产品就是老师学员的产品),大家可以看到因为我们的卖点突出,同行几乎全在用真人照片印T恤,相对来说竞争对手就会少很多! W* s5 y2 i. w/ R2 y0 {2 H
- t, N6 r7 f& c1 s% K" c' h% [既然我们之前说过了,我们是差异化影响,这样就可以高利润避免价格战,但是我们也要符合市场的需求:于是我们把最终价格定在了35元-75元的区间价格,来满足不同的消费群体。这样可以覆盖52%的消费者!
" Q `9 q/ P# ]$ ]当然在这里很多人经常会遇到一个问题,我最终定价35-75元。后期都是要打折的,那上架时应该用什么价格呢,这里教大家一个小技巧:用准备卖的价格*1.2到1.4就可以了!用这个价格的最大优点就在于:1在前期方便上坑产(层级-就是我们的销售额)2不至于因为打折力度过大,让淘宝和消费者认为虚高报价!$ e# E& X) ]. t1 c) N
第三步:关键词布局阶段! O/ A* v) o, Q, K( a$ [# ^ z/ s
1市场行情--选词
/ J2 ^; q0 \& s2 _( q% J0 d& b. Z: c2放弃部分关键词:像“4S店”关键词--固定客户,回款慢,要求高!
7 A8 K1 a& y- {% a) M& L“活动”关键词--定单急,容易出问题+ d3 U" A9 _( i5 \4 b5 {
3进行关键词裂变布局,给大家看一下裂变图:. P1 j7 O! o0 l9 h; @9 P
$ C+ W; h" o# m( ?/ s6 j4 b" W在这里要强调一点:就是一个好的标题虽然不能让你一步登天,但是没有一个好标题,你的产品成功率会直线减少,难度也会增大许多!
2 G4 V7 N, ?2 d4 s* e2 _# e在做标题时,一定要注意一点,特别是对于一个资金不多的小店来说!一定要在前期加入一个相对冷门的词,或者在线商品数非常少的词根,在这个标题中用的就是“手绘”一词!# G! w& K4 L$ ~+ y3 D/ Q$ X
第四步:上架前准备工作,这些不必多说,每一项严格按照淘宝要求来做就OK了,主要集中在以下几点:
- ^" W4 _* C J+ h& _ 1.新手微淘要天天发,正好现在连发7天可以上到L1级,这样对你的爆光有好处
# ~8 p) e0 K* ~/ ~" K7 Z7 p 2.主图视频也是按淘宝入池要求用心做,在前期通过点赞可以快速的上到哇哦视频!9 \$ ?& X* @+ r' L% `% b- ~* L
3.评价、买家秀、问大家提前做好,避免后期手忙脚乱,不知道如何下手/ M2 M1 z9 Y% ^3 V( p/ H
4.保证转化率--杀伤力详情页,这个不做过多介绍了在之前的《C店如何突围天猫》文中已经有过详情的讲解.
# y( G7 l- H& k接下来就是我产重中之重的第五步:6微折sd法
; @2 i5 N, {9 h5 O1 e其实对于大家常见的黑搜、七天螺旋等等!对于中小卖家成本太高,要求过多。我的方法非常简单粗暴出效果,只有二个要求:
* y' y% q4 T) c1 Z第一就按我之前的裂变标题来操作就OK。
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