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新品打造爆款之攻略:$ Y1 T. W/ b) v4 t
前期的行业数据分析包括测图测款就不说了,总之数据要好,要有爆款潜质,数据化时代不是靠个人意淫,否则只有请马云。7 x7 ]5 l, I% ` d) X, \
bd步骤:( j# M5 U. ~- \! I6 G- Q
第一天:全标题补2单。可以分散开(上午、下午各1单)直接全标题,转化率不用管,50%甚至更高都没事。因为系统对新品进行数据抓取和录入,简单说对你这款无历史参考数据,当然要确定是新品,怎么确保是新品?之前有说过,服装类也可查看新品标签的。
( \0 H4 G$ u# l2 r) q1 ?第二天,递减标题。直到能搜到自己的产品为止,补5单。也不用管搜索词,直接在全标题上删减词也行,直到能找到自己的产品就可以。真实访客、浏览量、转化率也不用考虑。% p+ F2 x2 ^2 P5 }1 c( X
第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补8单。比如:想做的词是真皮皮衣女加厚,可以让别人搜修身保暖真皮皮衣女加厚冬季,也就是前后加修饰词,直到可以找到我们的产品就行。第三天正常都会来访客,我们不用在意真实访客来多少,若一个都没有,说明前期的测款不到位或产品不给力,基本可以放弃这款,别做无用功。
8 D2 i0 V3 l& S0 g0 h* d, h第四天,缩减第三天的词,只要能找到宝贝就行,转化率从这天开始要做递减,单量要补11单,流量若不够也要补,作用是稀释转化率。: |8 e+ {9 v y9 O: y3 n
第五天,继续缩减词,往核心词上做,还要做收藏和购物车,转化率继续递减保持在同行优秀值上下即可,稀释不够继续补流量。注意的是成交渠道要有,不能只有搜索下单。这天补14单,搜索单7单,购物车5单,收藏2单。还要注意的就是一定要收货且好评晒图,有三四单确认收货后才有权重,也规避了被稽查的风险。& t9 _ J, a$ x C. ]
第六天,继续bd17单。通常第五天有做晒图好评基本会有真实成交,总体控制在17单左右就好,根据真实的订单来做转化率,控制在同行优秀和均值之间,切记不能低于行业均值。
/ C( V' \% C! W. e6 ?/ j第七天,补21单。通常第七天都会有一个小爆发,大概200-500不等访客,主要还是客单价以及产品优势决定。要把5-6-7这三天的收货和评价做到大于20个,晒图至少10个。
: a( ^) d0 ^5 Y# P0 a第八天至十四天,结合自己有两种bd方法,一种是每天比前一天多加一单,一种是每天递增三单。前者到第二周结束访客爆到一两千,后者访客可以爆到三四千。为安全稳妥,建议走佛性的前一种螺旋爬升。
2 R. o. v: n0 i5 U+ z9 H# r8 H注意的问题:1.时间点的问题以及收货评价晒图的具体数量要够。
: @6 A) k4 o. G# l8 Z, w2.中途访客流量有波动属正常,要按计划做完,不要停止或放弃。
b3 _- }6 g( X0 K3.bd的词力求精准,从直通车或生意参谋里面选,有5个左右轮流补就好。$ s/ K, }& T$ x6 w" ]" I$ w
4.流量起来后一定也要保持转化率不能低于行业均值,稳不住很快流量就被系统收回,链接也就慢慢死掉。6 x) s1 d8 s6 A ~
5.数据稳定一周后按同方法操作第二、三款,这样才能维持整个店铺。百元内的客单价静默下单不能低于40%,客单价越高静默单越少;收藏加购单也不要低于30%。
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