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新品打造爆款之攻略:
/ X! o: U! q0 Y, Y+ X' M前期的行业数据分析包括测图测款就不说了,总之数据要好,要有爆款潜质,数据化时代不是靠个人意淫,否则只有请马云。
; x: g1 `- U+ l @bd步骤:
7 a* d4 T6 W0 _/ I, {) h. N第一天:全标题补2单。可以分散开(上午、下午各1单)直接全标题,转化率不用管,50%甚至更高都没事。因为系统对新品进行数据抓取和录入,简单说对你这款无历史参考数据,当然要确定是新品,怎么确保是新品?之前有说过,服装类也可查看新品标签的。" r: T# ] q: n( Z
第二天,递减标题。直到能搜到自己的产品为止,补5单。也不用管搜索词,直接在全标题上删减词也行,直到能找到自己的产品就可以。真实访客、浏览量、转化率也不用考虑。
( T2 m9 {& w6 ?- w1 T5 ?" N6 |& U# X第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补8单。比如:想做的词是真皮皮衣女加厚,可以让别人搜修身保暖真皮皮衣女加厚冬季,也就是前后加修饰词,直到可以找到我们的产品就行。第三天正常都会来访客,我们不用在意真实访客来多少,若一个都没有,说明前期的测款不到位或产品不给力,基本可以放弃这款,别做无用功。4 |! i8 l% T' ~5 J3 @4 ]! g
第四天,缩减第三天的词,只要能找到宝贝就行,转化率从这天开始要做递减,单量要补11单,流量若不够也要补,作用是稀释转化率。
6 r2 s) ^) ~8 o, j* b9 }第五天,继续缩减词,往核心词上做,还要做收藏和购物车,转化率继续递减保持在同行优秀值上下即可,稀释不够继续补流量。注意的是成交渠道要有,不能只有搜索下单。这天补14单,搜索单7单,购物车5单,收藏2单。还要注意的就是一定要收货且好评晒图,有三四单确认收货后才有权重,也规避了被稽查的风险。0 v( y) y$ A7 N, x7 G' `; G1 ]. h
第六天,继续bd17单。通常第五天有做晒图好评基本会有真实成交,总体控制在17单左右就好,根据真实的订单来做转化率,控制在同行优秀和均值之间,切记不能低于行业均值。) W' Q3 |3 ]" T X! F# ]7 t
第七天,补21单。通常第七天都会有一个小爆发,大概200-500不等访客,主要还是客单价以及产品优势决定。要把5-6-7这三天的收货和评价做到大于20个,晒图至少10个。) i' M, _8 H# ]) n0 n8 X2 X
第八天至十四天,结合自己有两种bd方法,一种是每天比前一天多加一单,一种是每天递增三单。前者到第二周结束访客爆到一两千,后者访客可以爆到三四千。为安全稳妥,建议走佛性的前一种螺旋爬升。
/ Q0 q8 W/ A) k- \- o+ o, b U- ]注意的问题:1.时间点的问题以及收货评价晒图的具体数量要够。
9 h9 W$ {4 A! R7 c: N1 ]4 M2.中途访客流量有波动属正常,要按计划做完,不要停止或放弃。
; U4 M, c4 h) O2 x2 O3.bd的词力求精准,从直通车或生意参谋里面选,有5个左右轮流补就好。
6 `/ V3 c( L' Y$ u4 }4.流量起来后一定也要保持转化率不能低于行业均值,稳不住很快流量就被系统收回,链接也就慢慢死掉。, r5 w3 a7 C5 b$ U3 Y
5.数据稳定一周后按同方法操作第二、三款,这样才能维持整个店铺。百元内的客单价静默下单不能低于40%,客单价越高静默单越少;收藏加购单也不要低于30%。& Z! ]' S+ W# Z: v
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