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直通车是我们现在操作店铺基本都会遇到的问题,那么我们该怎么正确的去操作呢?
, |4 Y& c# M4 L& |9 r在店铺操作的时候,流量对店铺很重要,直通车可以说是商家做店铺必须要用的引流工具。做好直通车权重,稳定质量得分,获取手淘搜索流量,需要一个系统的直通车优化方法。" x H" T' H, c6 ?# ~0 `
分析好自己直通车的问题点,针对性的去解决,没有优化思路,就可以按照这样的方式,去推敲店铺要怎么优化才能突破困境。思路混乱,就要理顺思路,整理思路有了,分解去针对性的分析优化。问题不好解决,只因思考问题的方法不对。
. S- u2 o: T4 b; C8 r6 t! l想着把直通车优化好,要从最开始的操作就要做好准备,不要胡乱上车,没有主次,没有目的的烧车。乱烧车只会影响账户的权重,加大操作难度。很多有半年,一年烧车经验的店主,自己做了时间不短,没有真正明白车子怎么操作,就是操作思路没有条理,思维不够深入。' F0 M. v9 h( z0 [
梳理清楚操作直通车的优化方向,那么就要结合这些方面,去考虑清楚,要考虑哪些优化点。 t2 G$ H& n! \7 ] w$ C' c8 x* K
主推宝贝,辅推宝贝
$ [, L3 I# i5 u* F: R# V! D& D& {直通车推广引流,想着靠车子做起爆款,做起手淘流量,要有一款好的宝贝。这样才能真正的节省你的操作时间,操作成本。很多失败的爆款操作,不是因为资金不到位,而是款式选的不对。操作半天,数据量起不来,白白浪费操作时间,丢失市场。& |6 h# j5 A& ]. s
认真做好每件事情,选款不是没有方法,需要参考这些因素点,确认一款好宝贝,同时为了避免出错,还要有辅推宝贝。辅推宝贝,一方面是防止主推宝贝滑坡,再者多数类目的产品都是多连接冲击爆款,不做单一链接。
2 Y3 x6 b% K6 B产品应季性1 e* q5 f$ t' d' E; _4 w% [
宝贝操作的时候都是重点操作应季性产品,尤其是现在产品要进行换季。春款宝贝,夏款宝贝都在筹备中。应季产品,宝贝的搜索流量大,产品出于高需求时段。直接顺势操作,宝贝容易出爆款。
) D' V: ]: |6 |: ~2 I2 K" ^% Q j再者要注意的是,宝贝是应季宝贝,但是宝贝都是要提前预热,做销量基础,权重,这样在应季的旺季才能起飞。宝贝起飞之前,都是需要积累的,这个积累做的越早,蓄能越早,爆发力越强!$ a: e/ X5 v& X: `! s
产品卖点
+ K8 `" V) @, s; x" r有卖点的产品,才能获取买家的搜索关注。卖点是可以以多种方式呈现的,和同行的差异就是你的卖点突出,提供买家需求就是你要展示的。产品的价格,产品的服务,产品的品质,产品的售后,产品的功能都可以作为卖点去重点突出。9 ]1 _1 Y6 j% v* R2 W$ Z$ l! ?
只是在突出的时候,不是单一的罗列,而是要分析你的产品,在市场情况下,突出哪一个卖点更有优势。在这样的卖点下,可以获取好的点击率,好的收藏加购,这你就是要重点操作的地方。
+ d6 Z: O' e |2 Y卖点需要分析出来,而不是自己认为某方面是卖点就不错。单纯的靠价格,不一定是卖点,因为总会有同类产品,价格更高的确实爆款。* w; ^! C0 ?) U
产品价格
9 a$ K* T9 e' ]- t$ ]# m3 A在卖点的地方已经提到价格问题,价格可以是产品的一个卖点。同类产品价格有优势,在竞争中是会占有优势。但是买家在搜索,对比购买中,看的不只是价格因素,还要在自己的购买需求中考虑更多因素,也就是自我认为的性价比问题。
K7 P% Q6 U, s1 M4 l x5 j/ y宝贝的价格不是定的越低越有优势,低于产品正常价值的,买家会有购买疑虑,疑惑他的价格为什么这么低。相反,在活动界面,价格就要比买家日常预期要低,才能卖货。因为既然是活动页面,店铺也是优质店铺,就该有较低的价格去让利。
% N3 c" n0 M- L. a重点就分析这3个方面,其他方面篇幅问题不再展开去说,自己琢磨下都能明白这些因素影响产品的操作难度。选好宝贝,节省操作时间,快速做出爆款!
/ M8 O6 E2 R$ ^# _( t" W宝贝选好了,再选宝贝的同时,就要把你钟情的宝贝推出去,需要做好引流工作,筛选优质关键词去阶段性引流,逐步推升店铺。( k) j0 ~4 n& l9 A3 ?: T. c
想着要流量,就要靠关键词去引流。关键词手淘搜索引流,直通车关键词搜索引流,都是要从关键词入手。所以操作的时候,尤其是把控能力弱的,要从简单的长尾词去优化。6 X+ o0 t) z, c6 V
筛选这样一个关键词,对你来说很容易,本身这样的词也有搜索流量,关键词的竞争小。以长尾词,二级词去作为词根去优化,可以衍生更多关键词,这样对直通车权重,店铺的搜索权重都可以轻松提升。
( v$ Y' d* l" U7 r6 O$ b d分清楚自己所处的竞争环境,选择不同竞争情况的关键词去操作,操作的难点就是这个分析竞争的过程。
- w3 l' \: w' }1 Q7 A销量
2 I# E' J' \; \# c# |, A2 u做好前边的操作,宝贝想着起来,就要有销量。新品上新后,可以再淘宝群等老客户维护渠道,去做新品原始销量的积累,同时还能在多款新品种,看老客户都哪款宝贝更有倾向性。" q) c, } k j q
基础量是要操作,老客户带来一部分销量,剩下的就是要靠活动,靠淘客去操作,销量短期有突破,对宝贝的权重才有帮助。
; k Z, \, I1 f2 S5 T2 Y7 Z不过要注意的是活动频率,只为做基础的操作,只在新品期操作就可以,不要频繁操作低价活动。只要你店铺不是活动店,淘客店,初期只做一波操作。有了原始积累,再去做精准引流,车子拉权重,做手淘搜索,稳定店铺人群。. _+ Z" O% W2 f- ^
新品期本身宝贝流量就少,人群标签不稳定,产品需要导入新的访客,逐步沉淀出属于产品自身的优质人群。初期操作不用担心人群混乱,你要顾虑的是后续宝贝是否会被打乱人群标签。
, }9 t; }) T ?" y# S x店铺的优化需要多方面考虑,从全局去分析,从细节去着手,这样店铺越做越轻松。从小商家,到腰部商家,到赚钱的商家,差的是学习能力,分析能力。
' ~% G' m8 I9 [; ~" ~8 S 今天分享就到这 字数有点多7 i5 q0 H, n* d+ W
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