这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
最近接触了很多新手同学,发现大多数同学都苦于开店没有货源,同时自己也没在产业带,所以选择1688一件代发,一件代发做的好不好,其实有很多技巧你需要知道。9 M: S. ~1 g) r( G# `
8 o2 b* S$ L t5 r/ A, a- V1 Y) W* i+ p) t
很多时候,一件衣服是好款,当我们在1688也找到一个不错的供货商,上架后就会遇到一个问题, 同一个款式,有很多人在卖,而且他们都有不错的销量评价,我还是新品,如何和他们竞争,是不是出师未捷身先死,别怕!下面我就为大家讲解一下应对方法,带你杀出重围。0 C9 W# E) j f: p+ |. s
0 ?! v2 x- p3 w0 ^
$ w5 i9 U, s% Q, R: P, |
上图,可以看出一共32个同款,但是卖的好的却只有一家(一般不会超过3家,除非大爆款。)这是为什么呢?% Z: u+ ~* l& l5 B h) [4 }
% V$ F1 t3 K: x; `* I
$ A2 |' J4 I9 g原因其实不难理解,为了吸引买家常来淘宝购物,淘宝不能让每次买家找产品的时候,出来都是同样的产品,这样会影响买家购物体验,试想,如果你来淘宝购物,看到下面的情况,你的内心作何感想,你好像失去了太多选择的权利。 S8 \% M5 C$ x& `
, X/ f4 v9 ^) I1 O& w- `
- }: R4 Q5 I* B" i( y
假如你需要在淘宝买衣服,你是希望搜索后给你上图的结果,还是下面这样更心仪呢?, X4 [8 \7 t0 T* D2 E7 v
7 P) y% F. d( I
# j5 `2 Q+ R" k- ?/ s* e# J
( U- e2 G. z, ~ o- {很显然,作为买家,我们当然是希望看到更多款式可供选择,毕竟美丽要不同,同样,如果N个买家去搜索,都展现这么几个款式的宝贝,以后谁还愿意来淘宝逛呢?
7 Y B/ c! X, E5 e1 l$ j2 p0 x
7 m/ m* V$ C% g3 j
5 `% l8 H1 {9 m7 ]0 [所以,淘宝近几年开始大力扶持新品,新品的权重高,同时还推出了个性化 、千人千面,不仅能让买家看到更多款式的商品,同时也能不同年龄 、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家,看到不同的商品。7 o- V5 I: V) }( `0 F- T( x, b
9 D7 Y7 H- V5 r5 C- O2 L7 {
# a8 J# j+ ^2 _, z% j
从上图的例子,我们可以看出,同款多并不可怕,因为大部分商品都只是打酱油,不是真正的竞争对手,我们要做的,只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。1 e" X9 L% l% j9 y, J9 h
9 v8 p+ \! T+ g" d# l1 A7 W6 l; F$ M! B
超越竞争对手,在换季的时候是一个不错的机会,因为换季大卖家、小卖家都在上新,大家处在同一起跑线, 现在正是夏秋交替,中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。
) g- C6 R2 e- i
0 h6 K% d1 n0 }- w U' X, O" T0 ^: K5 j4 q
如果没有及时布局,竞争对手已经提前起跑,等他们甩出咱们一大截的时候,别说超越了,追上都很费劲,所以提前布局,超越对手会非常容易,我们经常发现这样一个特点,找到优质供货商后,会发现他们家还有一些好卖的衣服,甚至很多都是小爆款群,当我们选的这款,卖的好的宝贝太多的时候,我们只需要选择供货商家另一个款作为主推,快速超越同行, 这样想要分一杯羹是没有问题的,我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。
( Y( Y. A* b3 R h2 L
; `! I4 L+ C, R+ ~3 z9 |; J# B3 \& K
服饰鞋包类目,新品标获取,最简单的办法,你只需要自己去拍一套图片,这样淘宝系统检测,整个平台你的宝贝是唯一的,很容易获得新品标,说到新品标,新品标到底有哪些好处呢?首先,有新品标的宝贝,淘宝搜索是有扶持的 ,其次自己拍的图咱们有自己的定价权、买家没有找同款按钮,不会轻易陷入被动的价格战等。
- r8 h" y5 ]$ R: X% Q- R
4 y: ~7 ~. b! P6 ~+ q
# k1 p* W, |/ | |
评分
-
查看全部评分
|