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如果你的淘宝商品定价没有定好，会出现两种情况！' F; T7 J8 T: v" ^
第一种就是定价定的太低了，流量有了，利润太低，涨价的时候就没有流量来了！9 d* C' H7 {1 C9 `+ a# E+ [
第二种就是定价过高，买家一点进来你的店铺，看到价格太高了，就不敢买了！所以说定价是非常重要的一个步骤！* D) C7 G- I( ^6 z/ w
( l& `' z9 e2 e3 V为什么要重视宝贝定价
& ^- `4 W! _2 o我们店铺为什么在刚开始的时候只有靠刷，或者不靠刷的话根本卖不动，就是因为你的定价有问题！% r D2 g; i, {! x0 j- n& {
+ b; ]" |0 I! ?% i, r最好在淘宝店铺里面设置3种宝贝价位区间！
4 x# M' V+ ^$ g$ r# L0 X第一种：* g' z5 \9 k3 k* }, f
引流款，那引流款它的性价比肯定非常高，不赚钱，甚至是亏本！简单来说就是上架个便宜的款，只用来引流！引流款的话有20%左右就可以了！
2 |5 u% |# v, x第二种：
( ^- h+ Y) P! h' T/ I利润款是我们只要赚钱的款，这个就要占我们70%的款！
# \2 [2 f; C/ ]2 L第三种：
4 E' o- ~ ^" e* b高端款就是价格非常高，平时不怎么卖的款，那种的就只能占10%左右！ 那我们全店的价位差不多就是这样！引流款一定要把它做成爆款，利润款不一定是爆款！
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/ b( o/ R- Q4 m- h/ _/ G& j总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！
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. [' | ]5 e6 e7 K. p还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价！直接推销引流款！不是不行！只是这样会很难很难！. A9 r- c- f: g
另外还有一种情况，我全是引流款，全是利润款，全是引流款的就不行，你这样有生意，没钱赚，没什么用！全是利润款的话，就卖不动！0 v! B+ D3 d; ?) u
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新店的话是要sd！是刷引流的还是利润的？
( m( S5 ~9 \, V' N如果是新店的话，你只需要把引流款做个10 ，20 比销量就可以报活动！报一些第3方活动，报了活动之后你就能正常卖了！利润款的话，做个10 ，20单销量就可以了，就不要继续刷了！还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款！' j- U( ? ]3 j' d$ m2 ?& Y: y0 O
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阶梯涨宝贝价定价策略: Q. t, R! F( F/ o. c0 n
这里会用到一个工具，满就减！比如说100元的东西，50元成本！" a+ q( h1 z- {6 B+ |0 U
我现在开始卖，我们没什么销量是卖不动的！那我们可不可以卖50快钱呢？引流款就可以！引流款像这样打折打到5折是可以的！
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那我们卖50快钱卖到有一定销量的时候，我们想涨价了，想赚钱了，怎么办？
5 |0 F( G- l# r% v) {- u, y我们这款宝贝在发布的时候，原价200元，打折下来的折扣价是50元，我们这个50快卖了很久，成交里面也是50元！销量现在也起来了，现在这个时候呢我们就可以把它改为 限时打折+满就减！
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5 O0 k. ]' t9 E" V; t. K9 \7 P我们先限时打折200元打折到100元，然后设置满就减，满100元减50元！这样之后我们的价格是没有改变的，只是我们的打折样式变了，那我们的详情页里面.成交里面显示的100快钱了，那如果我们的100元的成交到了2-3页，主题可以加牛皮癣告诉别人！
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: G$ q0 I0 y% _ D总结：定价是每个卖家都应该会的一个必须的技能，定价定不好，你什么都难做，很难做下去，！. U# _) {$ U) T% V; E% `: J8 Q' n: k
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