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首先:推广宝贝数量的控制及技巧
% R& t {( H# @$ A" L9 c) ]刚接触直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不太懂花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。 其实这些都很正常,个人认为大约是2-3个就够了,为什么这么说呢?每次推2--3个产品,把几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品了,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没必要再去花钱。所以,在推广数量上,要针对性的推广2--3个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果!
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其二:宝贝推荐要有针对性 8 Y7 Y2 m& w' }7 M/ }6 O! f; A
上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选优针对性的产品推就行了,不需要整店的宝贝都推,那太浪费钱了,自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些宝贝的库存量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘的,这个店家得做到心中有数,然后就选哪几款:精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。 ( W/ ~8 z; Z. j7 A
, H6 D0 x1 y2 }) V7 z% j 其三:宝贝关键词的设置8 l: w0 w, P3 c. c; W8 o, j
买家在买东西的时候,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,买家总不可能无聊到随便搜两下看广告?卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴 话,哪怕给你安排到第一页,也没啥大作用,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。所以,关键词要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。" |. u& E5 j/ ? D$ S2 i; \
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其四:要学会利用广告效应
0 k, \/ \# y6 j5 z J# ?, D* y 选好了推广的宝贝,也写好了关键词,也选择了有针对性的宝贝,那我们是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步,那就是广告了。
* p8 O1 Q: P2 {+ Q( ~ 比如推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们在放一些其他的宣传广告,在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接(这就是关联营销啦),我们也可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,% v" s8 A( q6 z b& B4 C
合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等5 a" v& l$ w. } Z; V; |8 Q
5 x2 r3 u8 M! E! l 其五:合理选择直通车关键字) n+ f5 _ [/ f0 z4 q
在我们慎重的选择了主推宝贝,也做好了所推广宝贝的广告之后,在面对直通车关键词时,我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词,这些都是对的,但是,这些钱都是很耗钱的,所以,我们在选择直通车关键词时,也要有针对性的去选,还有就是长尾关键词,2 o5 I- B8 y- T2 k$ S. }/ b) t
相对热词来说,长尾关键词带来的流量是更精准,更高效。然后大量的选择其他的关键词,当然,那些其他的关键词是给来碰运气的。
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其六:别和自己竞争
$ L8 t9 S2 [/ y+ A 大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了,我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了,又可以推广宝贝。% j! r* v: N1 L% s
) p8 ^4 k% h7 { ?' `, y* r- { 其七:直通车排名+ |# [/ O+ a; a+ P5 i' _- w8 u- c% M
说到排名,可是省钱的关键,很多人认为,排到第一页呢,那效果是最好的。其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说前三页是必须看的,除非第一页有自己非常喜欢的宝贝,当然,广告位置也有好与不好之分。+ I) h8 b1 |% Q! L" g7 Y, m6 m
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