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不知不觉,2016年又过去一半了,还没有在心里做好准备,7月份已经来临了,下半年准备的怎么样了?做好准备迎接金九银十了吗?淘宝规则的改革,直通车更新,淘客的新玩法,上半年淘宝可真是没有闲住,真应了那句:淘宝的唯一的不变就是在不断变化,没办法,你能做的就是接受然后适应,适者生存,尼玛蛋,感觉做电商就跟食物链一样一样的,他变你适应,适者才能生存,不适早晚被淘汰!今天说点什么呢?就说说在这淘宝的大环境下,如何让你生存下去如何?
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一、如今的新品怎么玩?
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* \; X, q! M* t 淘宝在不断地改版改版改版、、、、、、有人心里很疑惑,这是为什么?其实,有眼光的卖家可以看出淘宝现在的发展趋势主要体现在以下两点:! N7 i/ G# [( E# q, A8 k+ m
1、越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺;
: E# P7 v, s, C 2、更加倾向于在新的平台有内容导向性的商家。/ `4 {; ~! c% q B1 P
而面对这样的背景,我们就需要从流量运营的卖货思路,转向内容营销。) C! n9 r: G4 J b3 H
: S$ r3 @3 D, A1 D* j1 K3 s/ k6 O(一)、市场分析选主推款; |! I" d& M5 K4 r% }
3 I* I0 N( U8 g: x 当然,推广的前提是有一个好的款式,好的款式让你直通车推广的更轻松,事半功倍!
" a5 V1 b- s6 V0 f! L3 ~6 b 1.观察分析市场走势2 L* G4 b, o+ i2 P4 U$ O+ i0 O
首先,卖家要明确清楚自己的产品在什么时候是属于淡季产品,什么时候是属于旺季产品。要分析市场的走势,随着市场的脚步去走。要把自己的精力花在对的时间,站在风口上做对的事情,即使是猪,那也会成为会飞的猪!
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2.分析市场容量
6 w1 h" Y# g4 b; c+ P! G% H, Y 对于那些已经垄断市场的产品不要轻易去推广,在这个首先看销量的年代,你推广起来会相当的吃力,除非你的产品有更好的质量,更低的价格,否则在已经达到饱和的市场发展机会是很渺茫的。卖家在推广前,要确定自己产品的市场容量,才能决定产品是否有机会进入消费者视线。
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3.定价
+ O; N& v- k5 t; L6 \: J 分析市场,要明确自己产品的目标群体,要清楚自己的产品的目标群体的消费能力,然后再合理给产品定价。除此之外,还要关注产品的性价比如何,这两个因素会严重影响到产品的转化。
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7 ]9 i0 r3 m, {4 U 4.确定单品属性
+ m7 Q& U0 d& B7 x% s9 I* Q 每个产品都是有特有的属性的,要清楚的了解自己的产品,知道自己产品的优势在哪?与对手的产品对比之下机会在哪?要更好的避开自己产品的短处,展现出自己产品的卖点,搜索的时候系统默认比配,sku的量的多少也要注意。1 S* z% F' r- R. c% l0 S5 o
4 U- a6 d6 X! |. P* [7 B 5.了解竞争对手. A6 k1 Q. X7 t# [- P( W: x
清楚地明白竞争对手的产品的优势与劣势,明白自己产品的机会与威胁,对方是通过什么方式推广的,淘宝客还是直通车推广等等,要知己知彼才能百战百胜。; Y) y% `3 O: k2 I
" H) _7 l! \! h2 H2 P 6.确定主推产品。
! _: \, W, T- s+ R 综上分析,选出合适的,能够迎合市场趋势的主推产品,后面推广起来才会更加顺风顺水。
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(二)、选出来的款不要都放在一个篮子里2 ? R) @ i9 ?5 h0 u# d
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除了通过分析市场选款,还可以使用其他方式选款测款的,下面就来说说我常用的选款方式:% u! D) u4 ~* O3 ^8 }( B
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1.老客户选测款, Z( |, {* j. w
通过老客户选款和测款的成本是最小的,但是需要老客户对卖家的认可度够高,更需要你的前期一些培养。你可以在客户群、qq群、微信群中聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等,这样的话可以进行快速的测试。产品曝光最好要达到2000以上,参与人数也要达到最少10%。建议卖家通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款,这样做既可以快速定款,又可以解决初期的基础销量的问题。还有一点难度就在于要求老客户数量庞大,而且必须是能忠诚配合自己的客户。+ m1 g8 { S) L, k
0 p( T9 j1 S/ i5 l! c% V$ Z 2.钻展、直通车5 \3 c7 O7 n) P. v9 \9 H" z
通过推广,观察点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据,确定主推款。这种方式的缺点呢就是成本比较高,流量不可控,但是这种方法是大多数商家选款的主要方法。那么这种方法有什么技巧呢?我一般是这么操作的,首先直通车流量解析,选出20-30个精准词(属性词+类目词);其次,找到点击数在500左右的关键词进行测试即可,如果每天点击能有40-50个就可以分析出数据;最后,看产品的收藏和加购率,确定是否可以直接来推。另外推荐一种方法是软件测款,用省油宝开通长尾词计划,选择3-4款宝贝,软件自动加入一批精准长尾词,出价可以在均价70%左右,观察一周数据,主要看收藏和加购数据,虽然精准词流量小,但软件选择了较多适合的关键词,所以能较好的收集到测试数据,而且能获得较好的投入产出比。
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7 M; k' l7 n( O) o) F 3.淘宝客
( F% l- Y: S3 |/ e1 h 通过高佣金的方式来测试产品点击情况,时间跨度在一周左右,可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎,时间比较久些,而且流量低不可控。, `, ?, U7 {$ F- a" O! N- t) f8 O
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4.微淘
+ X5 ^# C# x. V; b! G 通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的效果,淘宝达人恰恰把内容玩火了,只要内容够精致,够有创意就能让官方曝光,展示到微淘广场,让更多的人看到,但是对粉丝,创意要求很高。1 x, P8 @( u H4 v# w8 }- N9 L: a
9 x7 _! k4 N- e' H) w8 Y8 z 那么,哪种方式最好呢?没有绝对的,个人建议多种方法结合来用,比如1+2,即老客户+直通车(钻展)来推,可以优劣互补,效果更佳!/ r5 h! k6 H. r" q, \1 L
1 U, N6 Q$ T6 f8 P8 Y/ w 总结一点,选款测款看的数据主要就是:加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。 加购率和收藏率不低于5%,转化率看搜索、直通车直接的转化率,不低于行业平均转化率,直接转化率越高,产品的搜索增长也就越快,加购率、收藏率越高,但是收藏转化率、加购转化率低的话,那就是产品权重不好,可以多去分析产品的价格、标题、买家评价、详情页这四方面是否有问题,另外还有很多指标,导致转化率起不来,要一一分析,才能找到其原因。对于店铺里的核心流量来源,你是要比谁都清楚的,淘宝客的分析效果,直通车的效果分析,钻展效果分析,淘宝搜索效果分析等等这些你都是要了如指掌的,一般我都是通过“流量眼”来分析这些我想要的数据的,只有足够的清楚自己后台数据的情况,对于后面的操作才会更加好控制,有时候选择一个合适的辅助软件,真心的省时省力。( F( l1 Q5 a" L5 Y; M" w9 V( K3 c; [
" ^7 Y1 A. q: L, d' w推广的路,充满了曲折与不确定,你只有不断的关注,并不断地学习、不断的进步,才能在推广这条路上走得更长、更远!在淘宝这个大市场里,多少卖家就像大海里一朵朵的小小的浪花,很难被人注意到,转瞬即逝!在这个市场里,通向成功的路不止一条,条条大路通罗马,但是走到半路却停滞不前的人肯定是失败的!小妹愿意分享自己的经验给大家,愿意和大家一起走淘宝这条路,要记得,坚持才能胜利!
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