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不知不觉,2016年又过去一半了,还没有在心里做好准备,7月份已经来临了,下半年准备的怎么样了?做好准备迎接金九银十了吗?淘宝规则的改革,直通车更新,淘客的新玩法,上半年淘宝可真是没有闲住,真应了那句:淘宝的唯一的不变就是在不断变化,没办法,你能做的就是接受然后适应,适者生存,尼玛蛋,感觉做电商就跟食物链一样一样的,他变你适应,适者才能生存,不适早晚被淘汰!今天说点什么呢?就说说在这淘宝的大环境下,如何让你生存下去如何?
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一、如今的新品怎么玩?
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5 @. o) ]3 t* l 淘宝在不断地改版改版改版、、、、、、有人心里很疑惑,这是为什么?其实,有眼光的卖家可以看出淘宝现在的发展趋势主要体现在以下两点:
' ]* ~ j( c8 H 1、越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺;: j" G" n, ]( ^! ?$ t( ?
2、更加倾向于在新的平台有内容导向性的商家。
5 u, |7 c2 v. J# U6 R 而面对这样的背景,我们就需要从流量运营的卖货思路,转向内容营销。: u5 v, c) L7 m& V
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(一)、市场分析选主推款
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|, o! C3 W& q h' F0 Q 当然,推广的前提是有一个好的款式,好的款式让你直通车推广的更轻松,事半功倍!6 {; r" s2 j; N1 ~+ X+ Q
1.观察分析市场走势
& O) ?% g0 u$ y* b 首先,卖家要明确清楚自己的产品在什么时候是属于淡季产品,什么时候是属于旺季产品。要分析市场的走势,随着市场的脚步去走。要把自己的精力花在对的时间,站在风口上做对的事情,即使是猪,那也会成为会飞的猪!# x f' f7 a) a. P8 M5 M2 e5 k
7 h1 _3 h; Z4 p* q2 `, H/ \, q 2.分析市场容量0 o: ?2 L' S5 n6 ]4 a' ?7 f
对于那些已经垄断市场的产品不要轻易去推广,在这个首先看销量的年代,你推广起来会相当的吃力,除非你的产品有更好的质量,更低的价格,否则在已经达到饱和的市场发展机会是很渺茫的。卖家在推广前,要确定自己产品的市场容量,才能决定产品是否有机会进入消费者视线。1 y: W+ } x7 W v. L
# l) N6 R; h7 r. Q. s7 j( T$ H 3.定价8 |, i4 o! E3 C' ?) ^
分析市场,要明确自己产品的目标群体,要清楚自己的产品的目标群体的消费能力,然后再合理给产品定价。除此之外,还要关注产品的性价比如何,这两个因素会严重影响到产品的转化。( m& z0 h9 c; F/ [& [: E
0 ] Y" Y" k5 P& j5 G' | 4.确定单品属性- @9 m$ f5 @9 s2 D; r" B- j
每个产品都是有特有的属性的,要清楚的了解自己的产品,知道自己产品的优势在哪?与对手的产品对比之下机会在哪?要更好的避开自己产品的短处,展现出自己产品的卖点,搜索的时候系统默认比配,sku的量的多少也要注意。
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5.了解竞争对手
1 n" m' j; v; [: O9 X6 v) \8 R+ i 清楚地明白竞争对手的产品的优势与劣势,明白自己产品的机会与威胁,对方是通过什么方式推广的,淘宝客还是直通车推广等等,要知己知彼才能百战百胜。8 `9 ~$ _% y1 w; r( W0 j4 J
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6.确定主推产品。
; A9 k$ ^" u/ D" \( |- w 综上分析,选出合适的,能够迎合市场趋势的主推产品,后面推广起来才会更加顺风顺水。
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2 H1 S( s0 p5 J5 l- O( g6 a& L(二)、选出来的款不要都放在一个篮子里
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" @$ G8 f( j5 o/ G2 z 除了通过分析市场选款,还可以使用其他方式选款测款的,下面就来说说我常用的选款方式:
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% ^. l% K- ~0 G 1.老客户选测款6 `& E" L7 a8 |; a
通过老客户选款和测款的成本是最小的,但是需要老客户对卖家的认可度够高,更需要你的前期一些培养。你可以在客户群、qq群、微信群中聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等,这样的话可以进行快速的测试。产品曝光最好要达到2000以上,参与人数也要达到最少10%。建议卖家通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款,这样做既可以快速定款,又可以解决初期的基础销量的问题。还有一点难度就在于要求老客户数量庞大,而且必须是能忠诚配合自己的客户。
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7 v" L( [) T3 v2 h8 e* u 2.钻展、直通车' |0 H# L1 U% w$ ~6 P: X
通过推广,观察点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据,确定主推款。这种方式的缺点呢就是成本比较高,流量不可控,但是这种方法是大多数商家选款的主要方法。那么这种方法有什么技巧呢?我一般是这么操作的,首先直通车流量解析,选出20-30个精准词(属性词+类目词);其次,找到点击数在500左右的关键词进行测试即可,如果每天点击能有40-50个就可以分析出数据;最后,看产品的收藏和加购率,确定是否可以直接来推。另外推荐一种方法是软件测款,用省油宝开通长尾词计划,选择3-4款宝贝,软件自动加入一批精准长尾词,出价可以在均价70%左右,观察一周数据,主要看收藏和加购数据,虽然精准词流量小,但软件选择了较多适合的关键词,所以能较好的收集到测试数据,而且能获得较好的投入产出比。8 l9 g2 O0 R! p7 x! d5 g" y" w& M4 t
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3.淘宝客
' v( T) B. x5 N& t) a/ E 通过高佣金的方式来测试产品点击情况,时间跨度在一周左右,可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎,时间比较久些,而且流量低不可控。. M+ k& e7 ~8 l- @- n
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4.微淘( {. ?: Y2 s" r. T4 C2 u
通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的效果,淘宝达人恰恰把内容玩火了,只要内容够精致,够有创意就能让官方曝光,展示到微淘广场,让更多的人看到,但是对粉丝,创意要求很高。$ [' t. J- k. e% H$ ~3 `8 b T
m6 e% s7 G8 A9 S/ i% P2 b9 m- ^9 Z6 y 那么,哪种方式最好呢?没有绝对的,个人建议多种方法结合来用,比如1+2,即老客户+直通车(钻展)来推,可以优劣互补,效果更佳!
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; e+ g$ \0 [( f% v6 e 总结一点,选款测款看的数据主要就是:加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。 加购率和收藏率不低于5%,转化率看搜索、直通车直接的转化率,不低于行业平均转化率,直接转化率越高,产品的搜索增长也就越快,加购率、收藏率越高,但是收藏转化率、加购转化率低的话,那就是产品权重不好,可以多去分析产品的价格、标题、买家评价、详情页这四方面是否有问题,另外还有很多指标,导致转化率起不来,要一一分析,才能找到其原因。对于店铺里的核心流量来源,你是要比谁都清楚的,淘宝客的分析效果,直通车的效果分析,钻展效果分析,淘宝搜索效果分析等等这些你都是要了如指掌的,一般我都是通过“流量眼”来分析这些我想要的数据的,只有足够的清楚自己后台数据的情况,对于后面的操作才会更加好控制,有时候选择一个合适的辅助软件,真心的省时省力。
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: B9 V, f% B; r6 u: |6 z推广的路,充满了曲折与不确定,你只有不断的关注,并不断地学习、不断的进步,才能在推广这条路上走得更长、更远!在淘宝这个大市场里,多少卖家就像大海里一朵朵的小小的浪花,很难被人注意到,转瞬即逝!在这个市场里,通向成功的路不止一条,条条大路通罗马,但是走到半路却停滞不前的人肯定是失败的!小妹愿意分享自己的经验给大家,愿意和大家一起走淘宝这条路,要记得,坚持才能胜利!7 W2 a: |+ ?5 [8 m( O3 e4 j
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