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关于淘宝这一行,我做了好多年了,从一开始的什么都不懂,到现在熬成资深的卖家,今天我就在这里和大家分享一下我的小技巧。现在越来越多的人在网上购物,那么我相信很多卖家肯定会奇怪,为什么他的店铺宝贝卖的那么好呢?为什么他的宝贝有那么多人去看呢?主要原因还是流量的问题,有流量才会有成交,没有流量都是空谈。5 ^' ^) [4 F$ ?+ J% X
自从进入了2016年,好多淘宝卖家越来越不适应淘宝规则的。新卖家很难有起色,老卖家流量日趋下滑,好多人都叫嚣着出淘。但是流量都下滑了那么流量哪里去了?原因很简单,有衰就有兴,有落魄了,就会有相应的繁荣,现在的你不能给淘宝什么,淘宝也就放弃了你。
7 _: Q! c* w. n, F% @& D5 {下面开始进入正题吧4 k& {8 @: r: X: K! C
我这里有五个小技巧,大家可以看一下
! ~! d0 P7 N/ |2 J一、充分利用宝贝关键词
; N1 C% A% z+ T; B 不要搞错分类,注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个,一个包含“-”后的关键词,一个不包含。
: e/ h$ Y% Y4 B, I8 ^; j 关于关键字:% Q7 b( X3 a5 v8 x5 r" \1 o
店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字,名字尽量长,另,过几天再提交一次,一般都会有效果的。 9 c2 p2 _) r2 E
A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候,只要这个关键词能跟自己的商品沾边,就尽快把商品的名称改一下,淘宝首页的宝贝类目,每一种分类都有几个热门的关键字,尤其是橙色的,应该充分利用。 / M2 I. a7 q- S+ z( _& z
B、宝贝中英文品牌,如果有的话。不要错别字。 ! n" C$ r9 {& p2 f" Y: ~: I4 Y! P
C、店铺的信誉和名称。
3 @/ L. Z- x3 q& R D、热门字:正版,韩流,明星,促销,优惠活动,特价宝贝等。要黑体显示,显示其强烈的号召力。
" U- U' p9 q4 g$ ?5 c E、确保卖点集中,不要太深奥太有创造性,要简要有吸引力。
' J& h& ~9 O/ r% r; g1 O+ f F、店名:尽可能包含多的关键词,如女性,时尚,创意,家居,饰品,等。也可在适宜的时机加上广告语“打折,促销,情人节,圣诞节”等。 / `$ x8 L% p9 q
G、另外,关键词的排列位置也很重要。3 n5 W1 k$ F+ [" K, ]! L; H
淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。
3 t4 C; g$ c8 P5 V二、控制宝贝上架时间
0 x3 S9 p, s- P5 g4 N- L3 G A、选择7天为宝贝的发布时间,不要选14天的。 9 E% a$ S& w1 f% j* z! B) r' x5 V
B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金 不停快速流动,才会带来滚滚利润。
5 o4 c& q7 b+ ~ C、利用每天浏览量最高的时间段上架,也就是中午12:00-14:00,晚上20:00-22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。(也有前辈说是 11:00~16:0019:00~23:00。 特别是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点,周五、六晚上10点,周日晚8点)。5-15分钟上架一件商品商品名称可以成系列,然后安排登陆的时候也算好间 隔,让买家从商品列表中容易发现,你的规范和用心。 ! H9 t r! U( H
D、周末热卖的多在接近周末分期上架。让宝贝在周末剩余一天内均匀分布在各个页面。每一个商品都是一个广告位。
/ \. `& `( \( k0 q7 W E、可以购买店铺流量,我这边认识一个长期合作的地方,需要的话可以联系我
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三、设置好宝贝推荐
. _7 D( s: \' S Q( x1 G$ k Q A、充分利用可以推荐6个宝贝的权力,推荐最好看或是最便宜的,下架时间快到的。
e4 I3 n; Z) C" U' A( D6 r0 V B、根据自己的信用程度(比如5心)每天推荐30款宝贝,一定要推荐剩余时间最少的宝贝。 2 ^" z( p: O9 h# m
C、在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。
. N7 {/ l3 {9 U. P: X v1 n D、利用好促销活动:
# Y5 t0 v X/ p' \, F 1、开业买二赠一活动。0 C' ~8 k& g8 v0 g5 `
2、礼品:但事先不要让客户知道。
* ~0 u8 e( o9 E% q 3、定期举办满就送活动,满不同金额送不同档次礼品。
* j& N! O2 ~6 B9 u 4、节日定期举办活动。找相关的节日做促销。
( {( E K, b s( [- P7 r 5、老顾客二次消费享受贵宾价格。- {6 C0 [# E8 E1 s& E
6、找一款产品做零利润促销。但前提是买满多少钱才可以加(商品价格)元买这件商品。) S U) ~) f! O. v. e; P9 t9 ~* d1 W
$ h& A+ k* {1 o4 I2 t5 [四、增加宝贝数量,合理分类9 D/ A) s: `# a% g
A、宝贝数量正比于浏览量。每天下架宝贝越多,被浏览几率越大。 6 f( a2 r( |+ {! P4 k1 \
B、每个小店建议经营一类物品,同时利用分类栏合理分类。 & [( v" N2 w/ g. @# G9 z, x6 B
C、注意分类图宽度(宽度应该在113像素以内)。 ! j3 E' W8 J5 P; E% z
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五,利用宝贝照片吸引顾客的眼球
, r# ?, b: B) n* w/ \4 q 这里就靠大家自己去掌握这个度了,我这边只是给大家提供一下我自己摸索出来的小技巧,具体还是看什么样的适合自己。
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