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“推广成本高，没什么效果”是众多淘宝卖家对直通车的评价，要想降低推广成本，就要掌握出价技巧。直通车关键词的出价看起来简单，但淘宝卖家常常不知道该如何出价。今天，小编就为各位淘宝卖家解说淘宝直通车关键词的出价技巧，让每一分钱都能花在刀刃上!/ i$ f# h* J, n8 {# r* K4 {- R
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一、出价前要了解流量的价值1 p: e2 H1 ^ E: s3 Y+ A0 N
访客价值=利润/访问量，是根据卖家的实际情况计算的。只要直通车关键词的出价小于这个值，直通车引来的流量越多，店铺的收益也越高!
5 K6 \% ^- i* v ?4 p, K 利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润;
) X5 j* C( k# C3 J/ \3 [: g4 s4 }3 m 访问量：整个店铺的访问量或者单个店铺的访问量。# p6 Z: R6 A) @* t4 S
例如：店铺里的一件宝贝在一段时间里的总流量是500，在这段时间里成交了25笔，每笔成交的利润是10元。那么，每笔成交需要20个流量来支撑。访客价值：10/20=0.5，也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，利润就越多!* s* O3 ~6 v A7 ?5 o0 G* D5 ?
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二、直通车关键词的出价技巧8 E6 z: G5 g5 O% l$ k6 p
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1、排名卡位出价技巧
& D7 b3 L) r- a6 v P K 在直通车里，每一个排名都有很多淘宝卖家出价。卖家就要充分理解直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，卖家充分利用这0.01元，进行排名卡位，始终比下一名出价多0.01元，就能顺利卡位!9 F+ p+ H0 C @' C* m- Q! m
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2、合理布局出价技巧- w7 y/ ?6 \$ x# Y1 E
卖家对淘宝直通车关键词出价时，不能只想着抢占排名高、展现高的首页位置，不同的位置会带来不同的效果。卖家尝试后，选择最为有利的位置，后期不断的调整，确定出价的位置。PS：卖家可参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。 e, H6 {1 k0 n+ [
# w5 ?6 m6 l+ g% ? 3、结合对手出价技巧' Q2 z+ ~: E& p+ ~3 q
卖家在对淘宝直通车关键词进行出价时，需要考虑竞争对手的出价!如果竞争对手在销售数据或其他数据方面远远超越你的宝贝数据的时候，卖家千万不能进行直接的对撞，以免增加推广成本且影响宝贝点击率!; m, ? P4 X, o, r% m
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4、其他出价技巧( r! ^6 y; v3 s- i
a、影响直通车出价还有一重要因素，那就是质量得分!根据直通车扣费公式，在其他因素相同的情况下，质量得分越高，实际扣费越低。因此，质量得分低于5的不建议盲目竞价，应先优化相关自身关键词!
& U+ C& k, H' L' Q+ x3 I6 U b、与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名。
) ?( Y' b9 N6 d7 [2 {' f! B, B c、与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。& @7 {6 S! J, Q9 G4 ?; ], U9 N
d、点击率低的关键词优先查看质量得分，如果该关键词为核心词可以先提升排名测试点击率变化，再对其进行优化。
; x C+ N1 ^1 r% T7 p0 u e、点击转化率低的关键词可以适当调低出价。* R" A Z; Z1 N3 l$ I# ~' Z" K
f、关键词尽量多，前期添加能满足200个尽量满足200个，但并不是将这200个全部进行推广，卖家需要对这些词不断筛选，不断地优化，通过优化留下质量最好的关键词，进行重点推广!4 m6 D( p+ c% N) o
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具。可如果淘宝卖家不掌握好直通车关键词出价技巧，那也难免走进花钱没效果的推广误区。掌握直通车关键词出价技巧，搞定出价难题!. {1 b! r# g. A& m( f8 n
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