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前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时,如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多。基本就不是我常说的蓝海了,你应该退出,然后找到蓝海的操作手法,继续玩。
6 ^! x& _5 |2 @7 {1 K* T* |0 p如今3.9元包邮正当时,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。
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- x. L( Q/ A" L4 o你以为是亏本赚人气?
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我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。: p0 B& C% E, j$ R& ^: [" e% f& O! g( a# h
以一个例子说明。搜索“内裤 C0 X& c+ ?' N, x# z
女”这个关键词,销量排名第一的。如下图:
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. }# C7 i( r" ^+ k* ]% R7 h接上图说明,这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。
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首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.98元。
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& D6 D2 h/ ?0 i( l; p3 E- f进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。
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现在,我们来计算一下:
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. p" i: K/ Z0 R8 a30天成交件数:136399条9 H" \' h. C# C& B7 w$ c( T
30天成交人数:30514人
8 j' W0 u' c1 M! x/ J0 D! L/ l单价:3.98元包邮
9 z! C& |9 B$ E5 ?2 V30天销售额:542868,也就是54万多。) a' a! e1 G% u- B
人均购买条数:136399/30514=4.47条,' K& z* k4 k0 i! `) d( u
客单价:4.47*3.98=17.79
6 t, z* i! x6 F好,我们下面来看,每一个消费者会不会亏本。
4 e, ~8 ~0 x3 ]/ B- d/ b% C也就是4.5条内裤,17.8元包邮。- ?* }$ Y0 H1 d; y0 g: p m; Z
这款内裤的成本,下图,阿里巴巴截图
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