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前几年玩9.9元包邮，暴富了一些，疯狂了一时，如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多。基本就不是我常说的蓝海了，你应该退出，然后找到蓝海的操作手法，继续玩。
3 y2 R4 U8 F- t/ E: @; `% c如今3.9元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。- ^4 r( G9 q- i9 I! c2 L3 j7 \
5 G3 H5 Q- N9 K; H* @你以为是亏本赚人气？
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" k4 w' Q7 J" k3 r- C7 t) q6 V我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。8 x9 x: _$ @1 p$ `: z1 Y' j2 D
以一个例子说明。搜索“内裤 Z5 A8 d8 z- }1 g3 J$ u/ k B2 k' N
女”这个关键词，销量排名第一的。如下图：& y2 C# J* Y& t% k
( w% u$ L9 ^4 Z0 Y4 c! y4 @
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) y, _' z9 ?) l5 h) @接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。" F0 \/ C0 f; o# Y/ B# i% U
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首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.98元。
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进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。 k' H$ s* K) ?
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现在，我们来计算一下：# n& T2 l" t9 y. c2 [7 n; O# g2 O2 B
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30天成交件数：136399条: W3 ^, ?2 @$ F" J, q
30天成交人数：30514人
9 Q, \6 h+ W+ H, {) \) r单价：3.98元包邮
5 Q; Q N' [: }30天销售额：542868，也就是54万多。
3 N! J5 y/ P8 k/ Y9 C人均购买条数：136399/30514=4.47条，. H; ^4 Q, O. ]8 f: M7 ~: Z6 ? G
客单价：4.47*3.98=17.79
, ]) m' b( ^: ]; R好，我们下面来看，每一个消费者会不会亏本。, }" _% n$ f. q4 I1 b
也就是4.5条内裤，17.8元包邮。
( P( ]% q( Y1 w' M- f, h这款内裤的成本，下图，阿里巴巴截图4 Z8 l, V& g4 p: _* V
4 H$ X/ H# u" o; ]
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