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这个店铺之前的数据,4.9号之前他们的的数据
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' W9 j3 x1 n6 l6 N" P4.11号开始操作,操作数据如下
' U6 `# X7 t* O+ q5 X
% Y: q* R8 [% n% \2 j2 i这是一家小清新风格的童装店铺,主要做女童,年龄段3-17岁的,可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内),ROI从之前的0.09提高到(1.93,优化后目标均值3),平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.
$ `0 M0 V$ o' h" N& [3 C/ f 做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
/ }& T) b4 Y: u- ~, y* e' z. ` 原理你真的了解?
5 a* T# }& A, F, I8 [) h 拿服装类目举例,什么是群体定向,什么是访客定向,什么是场景定向,什么是DMP定向,什么是场景定向2 e m. z" w0 n* L9 i8 ^
1.群体定向:具体含义可以百度,我就不打出来了,除了sku单一的店铺适合使用,一般不建议,除非你是土豪。类似于通投4 b H7 |6 V& |
2.访客定向:具体含义可以百度,种子店铺:系统自动匹配,不区分年龄段,客单价,风格(女人服装包含:大码女装,假如你一家25岁消费人群,你觉得这个合适么),那么什么时候用这个呢。新店,大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格,客单价,消费人群。/ R) I3 o' @2 U3 }* d4 J3 f* F, T! `: ^
3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户,目标客户,现有客户,沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。% F* N# _ U) w: f) o1 \
4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群,然后细分,分解。比如:这次活动需要给好评的顾客,我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。4 C [3 a: W# y" ~
当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向,活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起,这个是基础
w* c( k& w0 l' g6 M; D% l 那么我们来说说一些我们经常说的名词解释
% t4 R) @; H* o! |. A+ W: F- x CPM=前次展现=1000次展现=1CPM
9 y/ O. B' {$ g5 m& b- |5 h CTR=点击率=点击/展现*100
* C: p- U5 {- t# ] CPC=点击单价=消耗/点击; o6 d5 [& ^! U
ROI=转化=产出/投入! `0 e3 S. i7 v( o# P
以上自己个人经验,和官方解释不符合请轻喷。4 X7 t( s0 F( q. E; S' G
搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了7 K, F% P- q- o7 ^. x! {8 b. D
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM1 ~$ u5 O8 W& W
这是第二个问题,这个公式是怎么来的。为什么这么样算
7 E! E% X3 B& `4 h" t6 \2 p5 d9 [* K7 V 定向寻找方法
2 v% J* ?/ t6 i: ^% R* W# w 1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销" }6 X0 q1 W& ^2 j
2.类目搜索3 ~1 j- N U3 S: s
3.活动会场& N5 e6 Z6 n6 ]& i
4.日常积累
2 X: ^! \/ O Y9 I: K+ m 位置选择
1 h) r! ]/ I2 A 流量大丶点击多( v8 b# b0 `# L0 }4 r1 P
切忌 流量少的位置
# ^- B+ j4 P7 a' V: S* k 以上问题搞定店铺钻展在做不好,可以不用做淘宝了
; G2 X7 \' N1 X& W8 j 那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么
* a( }! D9 k( [3 i+ R( R$ R 所以我把问题列出来,需要各位同学带着问题去寻找,不清楚可以私下我们讨论,要不然我全说出来,你也不会去做。自己动手丰衣足食。
& {% x: F, |2 [3 r P) x; X 那么问题来了! c$ N: |* c2 g
1.原来你懂了?
' I9 e, |# T( a8 W' O 2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?
. M$ e6 x/ f% f9 I8 v0 \3 E 3.那个公式是怎么推出来的呢8 b3 k! g8 R7 Q4 a3 R( ^: S6 M: s
4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢2 c7 Y! l1 c5 P. p+ M
最后希望你来看的时候,带着这些问题去寻找去发现,一定会有收货,步子不要迈太大,扯淡。一步步来,才是捷径。前期的工作做好了,后期不用你想转化率就上来了& [- S9 @ n0 |8 F: e5 @, `
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