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在14年的时候,组合标题一般围绕着类目的 一级热词延伸出二级词 三级词!结合7天螺旋的手法,可以轻松上热词首页,只要宝贝不是特别的不给力,基本都是回本稳赚!不用考虑太多!但是在今年淘宝推出了一个狠招“千人千面",买号打标,店铺打标!“我虽然不能全部打击删除所有sd的商家,但是我可以让你sd没效果,甚至越刷月靠后,有投入但不一定有回报!大大增加你的sd成本!"让很多靠sd为生的QT都逐渐死掉! 呃,跑题了.......5 O Z9 M; H7 C* U. \1 H
那么在今年我们如何做呢?首先标题组合方法要升级,去年的组合方法可以用,但是针对今年的淘宝改动,我们需要做一些深入的调整! 大家都知道,做自然搜索,有2大流量入口,一个是综合排名入口,还有一个是销量入口!
( A6 z+ v2 x! O. v综合排名是多维度的影响因素(如:下架权重,宝贝权重,销量权重,店铺权重)但是销量排名就简单粗暴了,只要你标题关键词与买家搜索关键词匹配,宝贝最低销量达到,就会展现在销量排名下!
* C! C. @( _. x( i7 _/ h) }如下图:
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- Q3 g$ n6 A4 _无线端销量同理,而且无线端更粗暴一些!位置更加明显!, `) U+ `) |4 v3 l/ h+ P1 h
0 Q* f# B' O2 h# R+ n. m7 [而且现在淘宝对于无线端的监控系统还不够完善,比如到目前位置,手机端的关键词曝光还是不能看到具体的数据!所以有些卖家就专做无线端的销量,只要买号没有问题,被抓的风险相对PC较小, 需要我们考虑的就是综合排名入口 卖出去后,千人千面对店铺购物人群打标(千人千面无处不在,马老大这招够狠)- @! E& N/ c/ a( @$ E4 M" R6 T, J
说了这么多,相信聪明的朋友已经知道我想要表达的是什么了! 在今年,我们唯一能够快速拿到比较大免费流量的入口 就是销量入口,无论是PC还是无线,买家搜索后,超过40%的买家会点击销量排序,有需要的情况买家会筛选价格!( 驿站 就是一直是这样购物滴)
4 O& e5 N3 [+ @. P/ v, I有的人可能会说,销量入口的销量都是成千上万的销量,我们新品宝贝如何去竞争?这里就会说到标题选词方面,之前写的一篇文章有关于标题选词的,有兴趣的朋友可以看下!$ T$ c$ T% u' S! ?" D
我们宝贝前期其实不需要竞争太大的流量,假设来了很多流量,你的宝贝因为销量低评价少,导致宝贝转化率超低,就得不偿失了!淘宝会毫不犹豫把你给砍掉,因为你的坑位产出太低了,浪费了他们的资源!淘宝也是需要赚钱的!
?1 i9 j8 w" v7 r9 R+ o那么我们就专门去找精准长尾词,也许一天搜索的人只有几十上百,但是好在人群精准,竞争人数少!转化率高!因为能够搜索长尾词的买家,对产品属性 性能都有明确的需求,对于产品销量和评价的数量相对弱化一些(是弱化一些,不是没有,几个评价还有差评,就坑爹了)在这种搜索背景下,我们的产品才有可能被翻牌丶成交几率更大!而且基本所有长尾词都会包含行业一级热词,二级热词的!后期成长空间更大!
2 K/ n2 p* t1 j. ?; @! p9 h+ c% w1 M最重要的一个好处就是,长尾词的销量入口门栏很低,非常容易上去,常年卡在销量入口首页,也不是不可能!" t. c$ \, T4 f: Q0 l. W$ \/ w
如下图:6 T; u: h( P. M0 ~' K9 j
坡跟凉鞋女夏 防水台 最低销量9247个付款" e( |+ n8 k. {& K, I3 X
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坡跟凉鞋女夏 防水台 一字扣 最低销量只有371个付款
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* F% E" S1 n, A7 d( k延伸出一个属性词,最后竞争结果千差万别!所以只有我们前期采集足够多的数据,免费流量入口还是可以轻松获取!今年我们标题选词的时候需要更加注重这方面,也是我们中小卖家的一个突破口!( E( I d8 @* ]9 A+ c0 L
给大家分享一个关键词数据采集表格:
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/ n/ \& |% k/ x* o4 O" a& D7 E新品宝贝组合标题,不仅要结合常规的选词 分词 组合(驿站之前文章有分享选词 分词)!今年还需要注意下 长尾词销量入口,PC端和无线端的销量入口!
- h4 `2 F" V+ o. P9 s/ Z5 Y, V* ]查找长尾精准词可以人工查也可以软件查!这里就不多说了!
0 T0 I% }% a& u, }9 @0 {* N提醒大家的是:注意选词的时候手机端的延伸属性词. P# T) b& [+ d
如下图:PC端* G$ F3 [1 z1 v5 T$ C
8 K" h5 o/ l$ x! _$ a4 [下边是无线端:
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& K' e, x) m, d& j你会发现,由于无线端屏幕限制,淘宝推荐属性词显示出来的没有PC端多,所以这点需要注意下!今年淘宝一直强调是无线的天下,我们一定要侧重!(事实也是这样)!
5 s# m- y/ k$ i, w5 l ?0 O8 r还有就是这里 如下图:1 T- d& |0 ^# e: {: X/ O9 c
2 W9 g3 u4 c4 P' V# B$ m) e: m4 \不知道大家平常在手机端购物的时候是不是这样的,搜索关键词,往下拉,拉不了多久就不会继续看下去,一般买家会重新搜索新的关键词(长尾词),或者顺势点击淘宝推荐出来的属性词呢?PS:我自己是不会逃离这两种情况,我想很多买家也是这样的吧~~~
4 E$ R* l, i0 e2 C9 [总结:我们在组合标题的时候,做到心中有数,前期目的明确,做哪些词,哪些入口比较容易获得!然后观察几天!哪些词表现不错,哪些词没有流量(删除) 七分选词 三分组合% I1 h0 Z/ s" z$ M
根据宝贝的情况,逐步优化!让宝贝顺利脱引而出!
. u _. B1 K% r, ^: u当然,一个标题决定不了产品一定卖的好,宝贝 款式 主图 详情 营销文案 都是比较重要的!有时候不是淘宝不给我们流量,而是给了我们 流量或展现 我们没有把握住,导致后面的没有流量!所以大家一定要懂得分析自己的产品和了解自己的客户,再加上一些运营技巧!淘宝其实没有那么难做的(不知道会不会有大神喷我)~
# ^9 l7 x6 [8 S! J1 G, G& M今天的文章就分享到这里,纯手打!还是那句话,希望这些内容对一些卖家朋友有所帮助,大神请呵呵,别喷了~~有不懂的,可以跟帖回复,我看到会帮你解答~~
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