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少说废话，直接击中核心。诸葛之贴，非精华不出' t+ t- g5 _/ t' }3 N; ]
第三招.折扣法
/ p @! f6 k" E' H u 现场实战，拿起你的鼠标，一步接一步的看着我的文章来进行操作。, i0 v! h& P% _" r& J' ]
所谓的折扣法也就是指利用关键词出价的百分比幅度比例来调整出价，使得排名保持不变，点击成本极度下降!1 n" C, k& d# x+ G# s5 Z
折扣法的效果最好的一个案例。
7 n; g$ p( p, x$ L: m) F/ j$ x1 ?' d# S7 D3 N# [
6 ?: L9 K4 T: ~$ S5 e, T/ n
下面我用图片的形式讲解下折扣法的基础。新建推广计划 ，这里有四大设置要一步接一步的进行设置。：
8 g) B F5 y' L( U& Y" r 四大设置:9 l) h0 M3 M8 R; h" ]; [: l
1.分时折扣
1 n+ r, @$ ~8 e' m2 m7 @, }7 `6 F9 W 白天9:00-晚上12:00 设置比例：1203 {! F) a: g/ F6 I# b! G
( N6 u+ m% }8 d& u7 D, i: L
. S: @; y: G* n/ h0 c凌晨12:00-白天09:00 设置比例：70
# z& K# K7 W# j! o: V
5 T' v) Z F2 i
9 s( q$ q7 R" P2 u) W3 a9 r
2. 日限额
$ t, g7 M3 M$ D3 |: j% g0 v 设置金额:478520 G5 `1 ~& Y! g6 H# x# `' h
推广模式：智能化. M( K& p- G2 s$ m+ ?. a/ W
' ~" P/ b! b5 c) L8 C) A
: }. n8 K( O! `% N7 v3 ]* w
3.投放平台) Y& W5 E! E; s3 N, Q5 R0 d d6 W
计算机设备：& V0 _2 Z6 @5 w" I
淘宝站外
: l, Q. m4 {$ k4 }2 i3 X 定向推广不投放，折扣比例：70%
) w' s+ d4 ~" r6 ? w% ?' L2 }' \2 q/ r
- [7 v/ h* o( @- T0 l
1 a6 m, C9 F1 S! j( }7 y4.投放地域
. \9 q( d" R o$ d9 Q) [ 初始击中全部选中，因为一开始击中全部选中，直通车会对关键词的曝光越来越大化，曝光的越多，展现的几率越大
3 o. P9 \# o" M; p. l1 c5 e5 L; c! J) ~: M; @+ X
6 f: L0 R+ s7 Z5 P8 D: X! r
------------------ 通过以上四大设置完成后，就基本初步完成--------------------* \0 C) D7 r, P3 y
----------------------最后步上分技巧准备---------------------------0 o# n9 s& N% U, N+ i6 ~2 @
选择所需推广的宝贝;
- x6 A2 _" X- f) g2 F' J/ k
7 D5 p y5 m$ Q( B( e3 w$ r4 ]
/ {1 k( S7 ^3 ~: j. f$ f1 J
推广标题(创意)必须设定两个( p) [3 O. J* w' m2 o- W! y% `' u: z) J
) A/ f. @2 J# A/ R( Q
1 w- n4 B) S' t3 QPS：这里必须要注意的是，创意标题的格式为：促销词+主要属性词+主关键词: i& J5 F- G7 Q1 M- n( v
如：卖疯了!T恤衫女 黑白条纹女式T恤
9 L. m( m4 m0 g M& w ------------------------------------------------------------------------------& X0 R! s E6 D' N, a% R
接下来我们都弄好了，就开始进入精彩环节。
$ v/ \4 A& ?3 v 选中所需推广的关键词：
1 B, M* l7 ?( q8 F( v
% r7 f- b! }9 X T" F- D* a1 w
: n5 f- l5 f6 Z5 H7 [4 V出价:3.44
0 s$ O" K- n# I0 m, g5 S$ a, I 点击修改出价
9 Y3 T- o) G$ q; V# R' }( r3 [) Q ~! I7 z3 J
) f, d8 S- Z8 |, e: L
我们可以看到3.44显示的竞价圈圈是明显比较大的，那么这时他显示的是3.44，好，那我们移到下一位去，看下多少钱6 H8 Y+ w2 o8 T, j0 t! q' P
0 `) ^; J [) m$ d
' f a% f: l. m/ ^/ ~显示竞价是.2.24
: K( C; [ v% y% `0 g" t0 M 那么我们直接记得一个公式就可以了，这个是初期折扣法必须学会的公式：
- m+ F5 `8 t6 }+ Z 当前出价3.44- 竞价区出价2.24/当前出价=上下调价的百分比幅度(34%)
6 q. b* i4 {. |; ]/ B& s/ L 那么我们点击这个关键词，看下他的排名。
' m3 ]* f5 D; a& s5 h: e 排名第一
5 M+ m: o# R; _7 w. I: Y& s0 `
. w5 g( `+ B( f0 [" P$ a, t
$ |) A& m8 l9 \4 U/ ^
好，开始调价。0 j2 Z( l) b. c* F
) y& h* [' h% L+ w
- W) P; h* Y6 s2 f1 b6 K4 X这里的调价，是调整百分比幅度，并不是直接修改出价，如果修改出价，那么很容易受到影响。7 g' S& M3 W& o6 J3 w+ B
降低34% 点击确定 。在提高34% ，再次点击确定
$ L+ l* W5 i2 t, @
4 ?- P& Y- j+ B, _: ^4 b6 h
$ {# R: g1 J9 |5 s显示出价：3.236 I7 G7 x) [. e8 G
4 e/ k+ A( c* ]: A2 S
$ I7 r9 A; U: v. e- z' l( i7 i0 T q继续上面的公式，来计算公式。
& k( {3 b! I8 J+ O# R1 k3 u7 q& ~! ~1 `1 ~2 F/ {) m" B6 _0 j7 T! n
0 ~1 c" u. H& M6 e! E) @2 {当前出价3.23- 竞价区出价2.24/当前出价=上下调价的百分比幅度(30%)
4 b$ |, } ^* T; Z2 O降低30% 提高30%! i1 J% U: p& }& z
1 H% W' D. t. T3 D+ }
, |+ g1 i! n- |# h( s9 W% G
+ t$ g2 c( |* m3 v2 `最终出价2.94
# x# c B) x* V! x- p, E) B( b7 G/ F5 A4 X' U- T" I
! Q V' V" {( o- q: z有没有变化。
, t, K6 t7 D+ w9 e$ o
$ q& w+ g1 }, i' h) [0 s
( ]4 [1 p/ B H+ |0 o+ W
还是第一名。
% |5 U% T0 j- w9 Q8 a 经过以上的重复的操作，我们可以看下，最终我们能做到几分钱，保持排名不变的前提下.
( B! M) Z7 I3 \/ h) ]3 o* D; i$ Y5 A" u% `
' ?- [& @7 `/ {& s$ _( t
9 a; o6 c- n( `3 i3 O2 I! M" \8 \% n, ]' G9 e! T
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