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标题: 618电商购物节期间怎么投出好效果？ [打印本页]

作者: 保佑缎 时间: 5 小时前
标题: 618电商购物节期间怎么投出好效果？
小红书聚光618大促期间，电商购物节期间，我们应该怎么合理的安排我们的投放。

最近因为赶上马上就618电商购物节了，很多行业很多账号在这个期间就跟双十一一样，双十一双十二一样。

平台会有这个数据的波动。

因为大的品牌方，大的广告商在这种电商购物节期间，都在加大力度投放。

势必就会挤压咱们其他行业的这样一个投流一个流量的这样一个效果。

所以今天就跟大家分享一下，像面对这些比较重大的节日，这些比较大的这种电商购物节的时候，我们应该怎么合理的安排我们的这个投放账户。

然后从而保证我们的这个投放的预算，以及稳定我们投流的获客成本。

首先先说一个概念，就是最近有很多人问我说，老师说像这种电商购物节，它针对的是电商板块的这些大的品牌方在投流。

我是做这个刻字线索类的，我是投的聚光，我投的不是这个前三。

为什么他们在加大力度投放？

为什么反而会挤压我的这个流量呢？

为什么会造成我们这个客资线索行业的流量的波动呢？

我把这个背后的逻辑跟你们说一下。

因为你想咱们每个人在这个平台里面，我们都是有多个标签的。

那么什么叫多个标签呢？

比如你像我们这个学员，他是做这个纹绣的，做这个林业的，那么他的用户都是女性群体，对吧？

而且他投的是同城的流量，需要这个客户进店的。

那么你的客户他是每月的消费群体，难道他就不是服装的用户群体吗？

他就不会在小红书平台买水果吗？

他就不会在平台买护肤品品，买化妆品吗？

所以这就是我们每个人在平台里面他都是有多个消费标签的。

不是说他仅仅的关注你们这个美业一个行业的产品。

他同时会关注很多东西，比如会关注什么旅游，会关注美容护肤，会关注衣服裙子，会关注眼镜等等，关注这些东西。

因为平台的用户群体，它整个这个平台的用户基数它是一成不变的。

小红书它的这个用户人群再多，无非也就是3.5到4个亿之间。

在这种大型购物节日的时候，这么多品牌方在投自己的直播间，在投自己的短视频，在投自己的笔记。

那么用户的注意力是不是就势必会被他们所吸引。

因为铺天盖地的平台推送的都是这个电商的广告。

而且你就想，你一个月，你们一个月给小红书投个一万多块钱了不得了。

那些大型的品牌方，大型的广告商，他们在这种电商购物节，他们投流那可是一个天文数字，动辄就是投几百万几千万的。

你想如果你是平台，你会优先把流量分配给谁？

那肯定是这些金主爸爸，对吧？

所以当这些大的品牌方、广告商都在大肆的抢夺流量的时候，肯定会挤压你这个行业的流量。

因为系统给我们推流还是以这个曝光为主要的消耗的。

当这些曝光都安排给了这些大型的品牌方了，你的用户都刷不到你的笔记，他又怎么可能对你发起咨询呢？

所以这个逻辑你们一定要清楚。

OK理解了这个逻辑，我们要怎么平稳的度过这些大型的购物节假日的这种平台波动期呢？

我给你们两条建议，就比如我们这个账号，这是我们一个代名的客户，本来在五月底六月初的时候，他的一天300的预算他花都花不完，每天就消耗个一百多块钱。

有的时候能来一个客资，有的时候来不了。

但是在4 5月份四月份和5月份初期，他投流的这个效果是非常稳定的，已经是一个老账号成熟的账号了。

所以我们通过给他优化，我们首先做的一个策略是把他的投放时间拉长。

原来这个客户他的投放时间是早晨的八点到晚上的十点、11点。

后来我就发现这个时间段你已经竞争不过这些大的这些品牌方了。

因为你在这个时间段投流，那些大的广告商他也在这个时间段投流。

如果你竞争不过OK，那么非常明智的一个决定就是果断的把你的投放时间换成24小时通投。

因为你在常规时间你竞争不过这些大的品牌方。

但是有很多广告商他在晚上，他在凌晨是不投放的。

在凌晨12点以后到凌晨七点这7个小时他是不投放的。

那么你是不是就可以错峰投放，在晚上的这个时间去抢一抢流量？

去抢一抢客户呢？

所以这是第一个策略，就是拉长你的这个投放的时间，跟这些大的这些投放的这些资方跟他错峰去投放，去抢一抢这些特殊时间段的流量，这是第一个策略。

第二个策略就是如果你实在是晚上你接待不了客户，你们的接待的人员是很有限，你们只能是放到常规时间去投放。

在这种大型节日，不管是618也好，还是双十一双十二也好，我给你们的策略就是把你们的这个日预算降到最低。

但是千万切记，越在这个时候你越不能暂停投放。

有的人会说说陈老师，我在这些双十一双12 618期间，索性我就停投半个月就得了。

这个是没有办法的办法，是不得已而为之，你再出此下策。

但是因为系统推流它是线性的，它不是一种阶段性的。

什么叫线性的呢？

就是你的投流一定要保证稳定，你投流的时间越长，投流的时间越久。

那么系统给你推荐的人群，给你做的这个人群的这个模型越精准。

所以你不要轻易的去掐断你的头流的这种连贯性。

如果你掐断了之后，有可能系统给你推流，它会重新给你跑这个模型，你的这个计划就跑飞了。

你之前辛辛苦苦积攒的这个人群标签可能就不复存在了。

所以在这个时候，你可以选择把你的日预算拉到最低。

你像我们还有一个客户，他的日预算是平时是600。

那么我就跟他说了，我说你可以把你的日预算降到300，对吧？

每天有1到2个赫兹就够了，只需要守住你的基本盘就行了。

因为在这种时候，这种波动是平台带来的。

我们通过这个计划的优化，通过这个笔记的优化，很难去突破这个平台的围剿。

所以你只能是优先守住自己的基本盘，降低自己的预期和投放的预算。

毕竟这种波动都是短暂性的，基本上也就维持在两个星期左右。

那么过了这个大型的购物节之后，流量又会恢复到之前的那种平稳的这种水平。

所以这两个策略你们一定要注意。

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