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标题: 小爆款打造实操案例分享 [打印本页]

作者: B4141 时间: 2015-1-26 19:18
标题: 小爆款打造实操案例分享
　
　　14年3月自上个公司离职，4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之，过程就不述了。
　　6月下旬回老家了，跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情，确实得好好哦考虑清楚。好了，题外话就此这打住。
　　7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇，当时月销有3000+，日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目，其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。

　　7月销量：大概有3000台是保本销售，不赚钱，净亏直通车费

　　直通车

ps:报表是总账户的，单推广计划没截图

　　咱们小店铺，备用库存就500台。有时候一天就发完了，缺货发不出去经常有，所以车不敢开大。
　　8月份再次涨价。转化降了不少，市场也萎缩了。

　　主要两个原因吧。第一，我们已无心再战：缺货，季末。第二：8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以，我们放手了。直通车也就用了4000多

　　9月情况也差不多，1200左右的销量，10月就不谈了。

　　8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完，9月初，新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖，到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。

　　9月20号左右吧，老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分，罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问，就挂客服，到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。

　　48分事件后，一度想离开，内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。
　　再另外一家天猫已经来不及了，马不停蹄的我们又搞了家小C店。

10-12月总销量。还是缺货问题，直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用：2.2W 　　双11之后，老板又找来一款有搞头的产品，阿里进价150/230，售价298/398,别问我什么产品，我不会说的。打死也不说
　　继续上图：

　　11月中旬作图，期间修改N次，美工mm辛苦了。
　　12月1日上架，黄道吉日，第一天开刷1单，第二天1单，第三天2单，第四天2单。第五天0单，我请假了，第六天2继续2单。第七天开张了，刷了5台，卖了3台。第8天继续5单，卖1台，第九天刷5单，卖1台，第十天刷5单卖3台，好了，至此sd结束。一共刷了28单，10元佣金，共支出280元。11号蓄势，12号爆发。之后就不说了。反正没sd了。
　　直通车分日报表：
　　8号上车，11号蓄势，12号开烧。

　　测图加词删词不说了，毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词，流量大词也就2，3个词。其实也没什么技术可言。
　　sd 28单佣金10元=400(kb)
　　1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
　　退款中12单
　　588单
　　成交=21.1W
　　大概利润=51820(不包括人工)
　　车费=16413
　　退货运费大概损失2000，破损补差价2000，共4000
　　其他就不计算了。

　　最后我还想补充一点，看荷塘那么久了，看了好多大神谈定位，侃营销，讲seo。我不说，不是我不屑，相反我非常认同，也一直在学习吸收。毕竟电器类目啊，毕竟不是美的，艾美特啊，毕竟我们小店啊。目前，销量排行第一的是一款价格比我们低的美的的牌子4000多月销。我们店日销目前大概40左右

　　我想老板开心了，我也开心了，我只是打工的而已，帮老板赚钱，老板付我工资。

作者: suzee 时间: 2015-11-13 00:35
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: suzee 时间: 2015-11-13 00:53
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: S.K 时间: 2015-11-13 09:15

这么给力！

作者: zhoumingkai 时间: 2015-11-13 10:14
辛苦了。。。。。

作者: 跌宕迭望 时间: 2015-11-24 22:58

呵呵呵呵

作者: 冯智杰 时间: 2015-11-25 09:14
以后赚大钱，，，老板想着自己工资，你的就少了

作者: kanooe 时间: 2015-11-26 15:52
学习了，有时候眼光也很重要啊

作者: liujingbo 时间: 2015-11-27 10:35
楼主威武！！加油加油！

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 17:13
谢谢分享我很需要

作者: cbuka 时间: 2016-1-1 20:26
谢谢分享，学习学习

作者: 投资学子 时间: 2016-1-2 13:02
忠心祝愿荷塘月色越办越好……

作者: 君子如玉 时间: 2016-1-2 13:30
楼主，卡词，做螺旋，这些能不能说的细致一点啊

作者: lienzin 时间: 2016-1-12 19:03
不得不顶呀

作者: 亮尚詹 时间: 2016-1-15 18:04
想找个师傅带带

作者: 这一刻666 时间: 2016-1-15 19:28
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 树在船上 时间: 2016-1-21 01:33
赚点合璧。准备升级

作者: liulu 时间: 2016-1-21 15:56
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作者: 走向未来 时间: 2016-2-19 12:37
楼主真不容易

作者: yyming 时间: 2016-2-21 10:17
给力，顶，顶

作者: 杀杀 时间: 2016-2-22 16:45
很不错

作者: u8800rom 时间: 2016-3-5 23:13
支持了，谢谢分享，学习！

作者: luming890120 时间: 2016-3-6 14:45
多谢楼主分享希望大家都能无私奉献

作者: zhuiluo1021 时间: 2016-3-7 14:14
求大神指导

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