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做淘宝运营方法技巧很重要,但是我想说的是,再牛逼的运营方法如果款式不好的话也是空谈。所以可见选款测款的重要性了。很多运营一听到测款,可能立马会想到用直通车测款,但直通车测款很多中小卖家没有能力去承受,所以今天给大家分享几种除了直通车以外的测款方法。
4 {0 P7 v( S$ ]8 a) N3 Q一、老客户测款
3 j- m# o9 b+ D1 V每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,具体的操作手法如下:( b3 ^ G8 x! m. k. }; o3 g
1、上新的新品图,优先选2-3款作为备选款式。
/ L L; j! B- W5 F' H5 j2、制定好承受的亏损的钱、件数,然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客,例如:前30名,三款x(成本价)元。
/ b$ @2 V, T0 h# w! [& n3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知,文案可以说:回馈老顾客,本群暗号:xx, 凭暗号联系客服,即可享受x元新品
- e9 l! G. [8 ?" j/ D" H$ s4、3-5天后统计下下单销售最多的款式。
$ ^# P1 q X* s. n- U二、用现有的流量测款/ n3 J$ k5 Z) F2 X# e0 e5 K' g2 F
如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢?具体的操作方法如下:
4 g9 U1 ^. Z/ V! F1、新品上架设置预售形式,准备好新品图片、款式不要太多,标明价格。
" t2 ~3 H' L) B/ g* e$ \2、设计一个新品活动,置顶到本店所有的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。
# E9 T; f( ^$ d% D8 R 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上补回来,是一种比较良性的测款。3 C9 s2 J- L$ _8 G& o' G. V- A
3、3-5天后,统计后台下单的数据,选择下单最多的款式去尝试推广。
7 w/ ]4 t9 {: F7 L N5 r" X三、找行业top大店铺跟款1 I1 Q% a8 ~* K" l- i' q
很多中小卖家没有老客户、也没有太多流量,这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺,我们必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多,其实我们作为小卖家,是可以利用大店已经做的规划,帮助我们规避很多风险,跟款主要包括两种方式:
0 g, C+ S2 t8 d0 |季节性跟款) |* K4 g$ ~) B, D' O) c
服饰是季节性的,所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节,都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售,那旺季来临之前,一般大店铺都会做一个动作,就是累积基础销量,一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入,其实最重要的是看直通车的投入。
' k" D% K1 R9 L. B X7 X$ G: z* l直通车搜索核心关键字:比如秋季长袖衬衫,长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位,其中你需要监控的数据包括前20位数据,宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)
% v& N( o' C7 x( @宝贝的销量逐步递增,说明这款是受大众喜欢的。
. Q M( P( x7 n宝贝的收藏量不断递增,说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。/ q( I0 ?+ K& @) p' K5 k7 P& c0 e
销售价和一口价的稳定,则说明这款不需要折扣也能被大家接受,利润相对稳定。
1 T, @" t; \+ n6 P6 l具备以上3个因素,基本店铺可以直接上新,然后慢慢加大各个渠道的推广。% f9 b: t d+ T; _# l; T
四、钻展测款1 T8 {2 I8 K7 k& v
钻展作为一个推广工具,其实也是具备测款的功能,但是会有相对的局限性,比如:需要有比较多的老顾客才能进行,具体的测款方式如下:
; |$ Z8 T; r0 G5 E V$ L( ]做一张新品的二级页,钻展圈定老顾客人群,新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能,可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少,做一个大概的预估。3 I7 H$ W1 B, b" y0 o% @; ?" q
五、根据数据去选款
8 I9 Z1 O0 h f搜索宝贝的关键字,查看具体的产品的属性。根据自身对行业了解,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式和花色,版型等等去记录下来,然后统一前3页,哪种属性出现的次数是最多,根据出现次数最多的去选款。- c6 w/ w" x9 b% \; a/ K$ x
六、对行业的熟悉度和市场敏感度
4 m$ {: z$ z2 V c这种方法并不适合所有的人,比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触,完全可以根据线下的走货情况,判断出来当季的爆款将会是什么,以及自己店铺的上新的风格。
3 Y% A/ O( }( i2 N3 X5 @; J总结:每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(钻展、直通车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!其他的凭感觉去选款的在当下根本行不通,有这样操作的赶快停止。
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