2016淘宝F十一过后运营策略

十一 过后还有什么节日 ：  10月 10日-11日天猫秋冬服饰上新
! H& h% Y* P) T- r  11月 01日-11日淘宝双十一大促
  11月 21日-25日黑色星期五  
  12月 01日-12日双十二  大促
  12月 21日-25日圣诞节
  平均每个 月有  两个大型的节 日，不管你是不是天猫店还是淘宝C店，只要  抓准  时机，就可以再一次促销中抓住胜利的尾巴！今天就跟大家分享一下     这几年天店铺做运营推广的经验！
# U$ w$ C- u4 Y; J: N$ A' J一、认清店铺的定位和现状
8 n8 j( S* r; h& ^, f# V  }   很多 人开店都丰了在一个 问题- 依样画  葫芦，看到别人家店铺这么做赚钱，火了，  那他 也 学 着做；看到别人家店铺装修高大上， 他也想提升逼格，装修成这样。盲跟风，没有结合店铺自身的特性。如果学的成功，可能真的赚了不少钱，但是如果学习失败 也许就成了吃力不讨好，被 老板说东施效颦，没有创意乱花钱、。
( T3 H  |! O2 W3 `$ _% f    鉴于身边有很多开店的朋友常常会 遇到创意枯竭 ，推广乏力的情况。 分享一下个人的理解和思路。
首先  ，你得了解自己店铺的定位和阶段
对于 新开   的店铺 ，   建立 店铺    的信誉 和客 源 是关 键。建议可以多渠 道 发展自己的客户， 不  光光是淘宝上的钻展和直通 车，另外可以微博 、微信、论坛等途径，提高店铺的知名度。在推广的过程中，量大并不是 关键，最重要的是口碑和信任，客源 自然而然会慢慢丰富起来。
7 l" {! A) V" b& Z1 z$ o如果是经营一段时间，并且小有成就的店铺，扩大推广和不断优化店铺是重点。不要吝啬推广的投入，没有正确的投入，就不会有收获，不管你是买人情还是投入资金，都是推广的方法，在这里，建议大家不要过度消费人情，多在推广上花精力想 法，让品牌持续发展。适当的使用短信营销、钻展、直通车、邮件等方式，可以让店铺发展的更好。

    一旦店铺进入了口碑、销量齐飞的阶段，不需要在推广和优化上下很大的功夫，你的工作重心应该放在老客户维护和品牌创建上。新客户引进和老客户维护是相辅相成的。
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    二、如何在下半年节日中冲出重围
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3 p, ]. Z* I& l( Z; X    以上，跟大家分享了下如何认识自己的处境和阶段的重心，接下来说下如何在下半年节日中，提升店铺实力，在节日中让销量翻倍。

    首先，必须要打好节日基础，优化店铺，突出主推款，提高爆款点击和展现量。
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    建议不要使用系统自带的装修模板，除非店铺生意的好到爆！花点小钱装修成自己商品相符的店铺，会更容易让客户记住你的店铺。另外，设置推荐橱窗或者大版的轮播图，展示主推的爆款，提高  点击率     。下面几种类型，大家可以看下：

    通过现在比较流行的网络风格，装饰自己的店铺，并与商品呼应，给客户留下强烈的印象，就算不买东西，相信也会有很多人放进收藏。
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! V* A3 [. x, B; w6 _    做时装的店铺，装修风格各异，根据衣品风格可以装修成自己喜欢的样式，建议把活动、新品和促销放在首页，不建议页面过长，突出重点即可，从浏览习惯来说两到三屏是比较适合的长度，大家可以借鉴一下。

    接下来是客户细分和整理，了解店铺客户的购买习性和购买力，是是做活动的基础。如果客户普遍购买的商品价格在100-200之间，而你做了个满300减100的活动，并不会很大的吸引力。但是如果你做成满300半价，或者是买二付一，相信会有很多客户会来咨询，这就是为什么我们要对客户进行行为分析。

" y8 K3 \' \" ?0 E$ N# [9 g    有人会说，店铺会员太多了，导客户都要很久，而且如果不了解如何细分就会无从下手。对于这部分卖家，建议使用淘宝第三方服务软件，辅助分析客户，并且给出比较合理的推广方式，当然光靠系统是不行的，做这类软件的公司大多数都有专业的顾问和客服，可以咨询下。
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    在做好以上这些基础之后，就是策划节日活动了。主要分三步：

* A9 f9 S, P2 K" r& w, F* l6 ]' }$ V    1、合理选择钻展，选择合适的资源位进行投放，钻展如何投放又是一篇长文，以后再整理了。   
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