|
|
今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！& F- Z% T' x( Z B
因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！4 A/ @0 Z; m: p
* _2 z! y! l9 |, m3 p
下面开始分解具体步骤及其优化方式：
4 d7 V4 e9 z( f3 R一：直通车低价引流策略$ n5 ?: G: v* |/ B
1.添加200个词每个计划
; O- q# y7 ]; h% ?2.分两个计划：无线计划和pc计划: v8 ~) x, E( ?: x/ q$ `+ q
3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
8 J3 z% _: H) v# X+ U3 q. G/ R4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量9 M5 L$ H$ \& C" U$ z
5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了
( V7 e$ W1 Z! j: I9 u6.选词 选择精准长尾词6 a8 h3 @( @$ @) | m3 _
7.广泛匹配. [! D! X \3 l; i
8.优化：
: G, s: g) c: \9 Q! ~3天无展现 + C* Y F7 A- z; Y
7天无点击删除
( v# s }( w" F0 v点击量达到50不转化删除
" H/ c% q+ d% K5 ]2 G7 c4 M2 S* \9 F收藏率、加够率低于行业平均太多删除 1 V9 M1 p- P, r2 [1 w$ q
找到成交方向加力) I" n; S( k% `7 ]2 Q
9.日限额 可以设置200/ z) A9 P/ b7 ]5 ?- {3 m& k# {
10.创意图4张 开轮播
# O f/ B8 ? J& M9 G4 U不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）" }7 }$ {9 h# i6 c$ k6 k( Q1 M
不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单
7 `* u) q( f* C+ o2 m% Z; S, Q: ^2 n- x6 b; {6 s' v1 P
0 c% M! V( C% f* H# g9 T9 b
二：直通车ROI策略
$ K, V+ h) N( w1 D/ |( r: `' k8 S1.建立两个计划：pc计划和无线计划
5 v- X/ L6 y3 M2 g# B3 U分开建立可以更加精细化的做优化
* D7 H0 M6 r0 b. a$ }, g/ c2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词# U- f/ J* t f# T) `
一般大词转化不是很好
( V+ P$ ], ^& ]3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配, L/ V1 ]9 |4 \) j `
目的是提高转化 质量分很容易起来0 J+ N3 I8 T' n3 I$ r- u' L7 u
4.前期定向，搜索人群，站外不开 U7 u- Q8 w/ X7 v$ B
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开* s" k$ C: ]$ z( {. V2 K* S4 ]
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上( e2 V) [8 s- `% x' F$ b
出价太低 排名很靠后 效果很差
: ]' z' @/ u4 ]6 E$ Y6.创意4个 开轮播
; D5 K; L* |5 P }5 v测出点击率最好的作为宝贝首图
4 e: S9 B2 F! \7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写; K" d" ^; m0 P, `. S: J
决定相关性好坏3 M. s4 A# ?, p% p) T; q) N
8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
1 I! e' p' n% @或者根据产品特性选择地区) g/ `2 A4 ^& A9 I0 h
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词: k4 s' H7 f; L# O' k
转化低的成交词 慎重选择
; n" i9 E* G9 i5 L
. l0 _: F: v8 n2 V6 l7 x& k# [9 E1 H; c4 U
优化部分：
& m8 M9 a' Y! A5 J# C; E1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高* V9 c& a" R' _' O7 M& ^
2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天( s- a% Z+ p- s' |' @
3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价5 {- N2 L7 h/ g- t6 J2 B* N+ L3 ~
4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】% [: `+ M$ e& N# i, }
5.高点击，高转化，高产出放心加
: g- }7 f' W. }8 F3 Y3 d6.找到成交方向，并延伸扩展方向
' Y& w7 G6 a1 K5 o7.标签溢价.只要产出好，放心加价5 b, L7 b1 E7 B0 J! C" v
8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除; p! T4 q/ z( B# c8 X7 U8 \, m
9.质量分6分以下不要5 N6 Z7 [4 l4 ^' k3 L, h7 @. v
10.收藏太低的删除，要加购率且转化) z- X5 B' G% [7 [& \4 U: G: r
目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
% I1 B$ G9 y- \7 h" H直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量9 y0 o; o9 m) q& }
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
; l/ z) i+ j& |6 K1 j: }
: |7 r2 b: n+ R9 T: d& p5 }$ P. A0 N# z S4 F
三：爆款策略
3 b" [! f1 l) q2 e+ _* p1.建立两个计划：pc计划和无线计划
* E2 o0 P# x1 @7 ^分开建立可以更加精细化的做优化
$ U' Y9 S0 ?: Z& `7 A$ t2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
, d( P( N$ a9 J4 v$ h' O9 s一般大词转化不是很好
* b" h v2 i* q- M6 ~ d3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配5 H. n* B; ~: K# m0 f0 G3 q
目的是提高转化 质量分很容易起来0 Y( H3 [2 P, `3 z# e- C/ s4 P
4.前期定向，搜索人群，站外不开
3 [1 B6 C. A6 G( C3 ?曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开( E' A( j- a+ R# L% J( K
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上# k! y6 k H& c( f& s, o
出价太低 排名很靠后 效果很差# b* a5 L( I% N6 d1 ]9 V* E
6.创意4个 开轮播& ?9 X! w- d- i! K8 [( h
测出点击率最好的作为宝贝首图
6 R) ? H" x" w3 H! Y7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写- @6 I' g& N% o9 o( O Z4 S3 q
决定相关性好坏
% ?" d9 \" L- K3 W+ k. [8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市5 x$ M0 u# d1 w" N7 @* k
或者根据产品特性选择地区
; ~# |" [- V; K( H, T+ U9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
7 {2 T8 A* w' p, V转化低的成交词 慎重选择! v1 U+ |: m& L w
/ f% Z; {4 y$ w: @
/ w3 b5 ]! O3 ]5 I优化部分：
; _' {& C- w! a3 V6 w% p1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价. V& W8 Z. X$ X$ ~; g& K) j1 b9 M- S; I
2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价
2 t' b& i O) P1 e! g3.根据目标日成交量进行调价0 _6 h; v5 `' @+ y* S
4.达到日限额酌情加日限额: \6 ^& @0 e# Z/ K7 q% i
5.快速打标签，开启溢价
2 N9 Y. ^# |7 C6 h D! K6.一切以转化率为导向，不看ROI: z0 Y; ?- K: `- C5 H
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
3 F- E) v8 ]- ~% ~+ A1 ^2 N8.删除收藏加购率且转化太低的词
6 E G6 V, A# r n- s好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！: R, g7 c0 g$ x N9 @
' c; g+ ?& E8 U* e1 Z/ s1 ~5 u9 z
) I3 C2 k# d$ o' q5 V& U; W$ [8 n- v; A, L* o8 h
|
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
