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马上就会迎来2021年的春节了,若想在春款热潮来临前,做好店铺春款或者新品的基础,那么,你就必须在春节在春节期间做好各项的工作,今天,我给大家分享一下如何做好“春节”期间弯道超车,做好这6点就够了!3 t5 ~! D* o! i' s0 z
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1、商品物流的问题% R1 B) T0 W. R0 U4 H
今年的物流情况,需要看疫情。
4 z! h- {" S4 h* f有的卖家的物流是不停运,基本可以发货的物流是ems、顺丰居多。此外,也就是bd物流,在市场上有部分的资源平台不打烊,建议大家可以尝试一下。9 ~0 [. _0 {( r
而且不需要管kb是否抓不抓的问题,特别是一和二层级商家,在目前的阶段没暂时尚未构成降权的维度。从中包括,真实物流、快递查重等问题。
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2、店铺的层级维护问题5 y' \* ? \& i; k9 m7 J9 A
无论你店铺是上新品或者是新春款都必须要要做好基础销量,只要你可以发货,就会增加权重。
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% B$ \4 f3 c, R* B" w3、市场热升词5 v6 e6 v* h" T7 V9 ^) f3 k. W
在市场洞察是可以查看行业爬升词,以及近期哪些春款的关键词有着冒头的趋势。5 [; h; a) \7 A" G0 l
比如是2021款或者是新款等情况。; l, h9 \. Y) D+ V1 S4 J: k! O
我们只需要针对老链接商品优化标题即可。$ _' a. d$ k& C4 t4 I+ |9 d
# ^ Z3 u# p4 y- k; m2 E* }6 C4、市场方面! C4 c! P& ?. @( ~2 h
2月基本是淡季,我们只需要确保2月份不掉队就OK了。然后,在3月份就要开始有小的增长。1 _6 ^/ S" @8 V w$ d q# r8 x
必须时刻关注搜索排行,找核心关键词是否有着爬升迹象,通常搜索起流量最快的方式就是跟着行业走,行业的大盘走势,影响比较大,另外,建议大家在整个2月份,暂时不用考虑车拉搜索。
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2 R# F+ e1 p: o. U! {$ T5、标品类目维护, u) W* p! D! _8 N k
重点就要做量的维持,在这里指的就是总的坑产单量,包括非搜索渠道。. w; l7 ~ N1 X( J8 C0 k( S' d" ^
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标品对量的敏感度比较高,近期也有着做标品起来的案例分享:4 A3 W+ w$ I6 H
( b& B6 N2 v" E/ [由图片所看的内容所示,词路是有点单一,若是想做起新品,快速的起量商家必须要做大词,这个是竞争环境问题。
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另外一种情况,就是店铺层级不要下滑比较多,商品可以用单品+动销思维维持店铺层级,通过不间断的上新,不一定就要做主推方式,春款没有上新或者新品的时候,就要联系好供应链,实在没办法建议做产品裂变,sku拆开上。
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6.春节期间不打烊2 [ T/ E8 `0 O' A0 c, V8 Q: I
我们需要透过竞品来确认自己的坑产,过年期间我们的店铺可以做几个核心的事情。: s. G8 T d. V' z/ r
9 q! I+ @2 N2 J: _$ O8 u6、1找商品的竞品
6 _+ _) X$ L% R0 F+ I同时的监控十个,举个例子,你突然发现某个竞品在猛bd,那么,你就要看一下搜索人气是否涨?若是没有涨,就说明竞品在做无用功了,行业暂时没有复苏的迹象,我们就要观望的状态看待这个事情;若有一天,你发现6个竞品已经开始做了,你就要做及时的跟进,每天查看他们的数据情况。# m7 `2 |% x3 _
\' l! p# Q( ~$ _; [2 {6 h! t8 |6、2 看行业大盘. P! ?# A4 S1 |; d- q- \" ]
如果你看到是出现下滑的情况之下,建议不用重点的跟进;若是出现稳定,为了确保不要被竞品拉开差距;若增长的状态,我们就要跟上竞品的脚步,甚至也可以超过竞品的成交。
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/ @1 z$ t; X7 D9 G6 m6 z( u通常弯道超车的核心就是:量一定是要稳定,6000左右人气,如果你不做,别人也会做。
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所以,我们就要合理的抢占自己的份额,销量和坑产这个两个核心指标一定不可以不掉队,这样,我们年后也许就能赢在起跑线上。在2月中下旬,以及3月份行业上升,到时候,即使你不做任何事情,你的店铺和商品流量都会跟着涨。
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n$ l0 x. u8 Z6 |0 n1 ~7 T所以,建议大家一定要做上面这些事情!
; r8 ^! u6 Z: n3 \) M至于是bd的技巧问题和转化率的问题。假如我们针对bd不起流量,在这个时候的思路,我们是不会强拉搜索商品的单量。' q# \3 s' }. ~4 J {
- S1 L/ k7 `, s! [1、通常行业大盘,是不会有很多真实成交,额外的bd是属于溢出的单量。
$ G% O' m4 h% p. S5 m2、只要你的搜索转化率维持稳定即可。
3 T0 N3 i; w+ f% M( w7 S6 l3、细化到商品关键词上的转化率。* M9 w2 Y+ l5 q' d' R" P
关键词的转化率切记不可以越过红线值,因为红线值是作为参考竞品数据。
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8 x$ J7 p: J8 o8 k8 b+ o若是转化率正常,单量要增长情况,如何解决?
6 V7 S, [+ v5 H$ S, s6 c% g建议可以使用其他渠道bd的资源,至于其他的渠道bd资源,比如淘内免费其他,购物车等等。7 L" ]) g3 I9 Z) d) F# K1 l
如果你是做新品,建议大家先通过其他渠道累计坑产,然后再做搜索。
% v1 t/ P: d- G: p, F. ?0 `现在有很多人在年底-bd流量不涨情况之下,其实是属于行业大盘的问题。
5 v3 m) z6 O% t7 \以上就是“春节”期间弯道超车的相关内容,大家学会了吗?
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