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这 个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式,那我们应该如何去应用这个公式呢?
# a( F& X# K2 X( L8 i/ p( j# S4 m1)展现量通过这张图片可以很清晰的看出,付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的;在其他维度不变的情况下,提高展现量一定能够提高我们的销售额。
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2 T% O6 B; v) z; G% S0 n2)点击率大家都知道点击率是很重要的,而大多时候都会觉得点击率就是图片;这里可以看到,图片优化一定是有利于提升点击率的,也是见效最快的;其次,我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准,这些都是影响点击率的因素。
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4 |6 ?# u. g7 x" ^8 f% r; V: _3)转化率首先评价问大家是非常重要的,好的评价有助于提升转化,差的评价可能会让产品直接腰斩;其次就是视觉呈现,在做任何推广之前,一定要把转化率系统做好,视觉呈现做好;下面就是sku的设置,SKU是否能够满足客户的需求;产品是否设计营销活动,满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的;最后依然是流量的精准性,流量越精准越容易提升转化。. M: U/ s" K7 X8 l
% H/ o& ]8 a: v5 ~2 e# G4)客单价客单价的提升就比较容易理解了,关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价;最直接简单的就是直接涨价,不仅可以提升客单价,还可以提升利润。 了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升,同样出现问题的时候,也可以从这几个方面入手进行排查和调整。 7 l6 _7 p+ {5 A1 X# K) F
这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式,那我们应该如何去应用这个公式呢? 1)展现量通过这张图片可以很清晰的看出,付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的;在其他维度不变的情况下,提高展现量一定能够提高我们的销售额。
0 B9 {# v1 Z0 _2)点击率大家都知道点击率是很重要的,而大多时候都会觉得点击率就是图片;这里可以看到,图片优化一定是有利于提升点击率的,也是见效最快的;其次,我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准,这些都是影响点击率的因素。
' P/ d, l; E0 a2 ~9 x% ?8 c1 Y3)转化率首先评价问大家是非常重要的,好的评价有助于提升转化,差的评价可能会让产品直接腰斩;其次就是视觉呈现,在做任何推广之前,一定要把转化率系统做好,视觉呈现做好;下面就是SKU的设置,SKU是否能够满足客户的需求;产品是否设计营销活动,满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的;最后依然是流量的精准性,流量越精准越容易提升转化。
8 y) Z4 P; T( o( K4)客单价客单价的提升就比较容易理解了,关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价;最直接简单的就是直接涨价,不仅可以提升客单价,还可以提升利润。 & L L3 x) _3 F
了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升,同样出现问题的时候,也可以从这几个方面入手进行排查和调整。
+ c6 Q9 i5 t y! _3 ?. O2 b把公式展开来看: 销售额=访客数*客单价*转化率 代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是: UV价值=客单价*转化率 这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。 众所周知,产品涨价一定会影响转化率,虽然客单价上去了,转化率降低了,所以这个时候就可以利用这个公式,如果UV价值提升了,那涨价就是没有问题的。 另一方面针对高客单的产品,如果UV价值是高于竞品的,那么证明我们是可以打过竞品的。 1 t, f$ Q8 r/ x; H7 U* X, p
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