新开C店实操篇：1个月自然流量破900

实操一个朋友的小C店，一个月内新C店的日自然搜索uv达900以上，看看数据：

一个月的自然流量破900，对于新开店小卖家来说，已经很帅了。这个数据来的实操过程也就分享给大家了。上新品前大家都做了什么准备工作?我们来看下当时我都做了些什么。

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第一：分析市场容量选择产品，这个可参考：淘宝卖家如何给自己的店铺做选款，在这里就不再赘述了。

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第二，选好产品后，要选好类目：这个很关键，这就跟踢球一样，主场必然存在优势，而在这里类目就是一个主场，选对类目，接下来就是一场争夺战，当类目错了，就显得微不足道了。相关资料：如何从淘宝类目划分中寻找网店营销的商机

第三;要做好标题：30个字的标题可以让你与众不同，也可以让你默默无闻，怎么让这30个字让你脱颖而出呢?这个很关键!先留待后面再说。

第四;都准备好了，宝贝该上架了，该什么时候上架呢?一股脑上架方式就不说了，可以直接选择关店!那上架的节奏是啥?这个节点如何选择?选择的好坏决定你的竞争对手是金冠店还是小心心店?对于大家来说这又是一个问题。

第五;宝贝属性：关系到你的客户群，很多第三方工具可以查看，比如淘宝指数以及阿里指数。

第六;宝贝详情页：好的宝贝详情页就是客户最直接的导购，不仅可以加深客户的流量深度，提高转化，还可以减轻客服的工作量。

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虽然淘宝的搜索一直在变，但是本质不会变，就拿6月份的淘宝改版来说，恍惚回到了12年，天天特价，清仓的时代又来了，其实万变不离其宗。把这6点研究透彻了，可以说所向披靡，触类旁通。如果还没做好这点大家不要轻易上架，因为你还没有研究透就要上架，就像围棋中在没有弄清对手的目的之前，随意落子，则棋毁。

接下来我先给大家讲下这个游戏规则。

第一、一个新产品上架如果带上新品标签，淘宝会无偿赠送一些展示度，给我们带来很多流量，增加的新品权重为期14天，在这14天里面你没有给淘宝看到希望，你也就没戏了。

当新品的打上新品的标签后，你就有可能在新品馆里展示，当然你的人气增长幅度越大获得的展示的几率就越高。大家注意下，会发现服务那边有两个字[新品]，红色框框内。细心的朋友会发现他的主图怎么都是长的，不是方的。

我来告诉大家，这家在开始做的时候，已经策划要做新品标签，如果能够在新品管展示，他就有可能获得更大的展示区域，区别其他产品，这样就可以获得很好的点击率，有人会说直通车需要提高点击率来提高质量得分，降低平均出价。其实产品的主图也是需要提高点击率的，点击率越高，淘宝会认为你的产品受欢迎度越高，受欢迎度越高，淘宝会在次日，第三日给你放到更好的位置去展示，这种良性循环一旦形成，当然产品的自然搜索排名也会增高。由此我们可以得出，产品从开始上架的时候就是已经进入了战争的层次，所以要谋而后动。但是我建议新手卖家，一开始不要开车，如果你没有雄厚的财力的话，就做上下架就可以了。

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那么有了新品标志是不是说你就成功了呢?其实不然，这个时候就要看你的产品14天内的表现怎么样了?这个跟产品的点击率，上下架节点，转化率，店铺DSR等各种因素有很大的关系，这段期间你的产品数据如下图所示，那么恭喜你，你的产品进入爆款期了。

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第二点：新品七天螺旋攀升。如上图：产品每一周都是螺旋上升的趋势，并且在宝贝上下架时间流量最大时的销量表现也不错，并且在第二、三、四周，都有持续增长的形式。那么淘宝就会承认我们的产品是一个即受欢迎，转化又好的一个产品，自然标题的权重就会增加，重点推荐，这样就会有相对很好的排名。

这几个周期，我们称之为新品黄金期：

第一周称之为表现期

第二周称之为增长期

第三周称之为起爆期

第四周称之为爆款期

那么怎么样才能使产品能够按照我们的预定的曲线来行走呢，最重要的就是转化、实现销量、实现转化最重要的就是宝贝详情页。

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第三、我们就讲一下宝贝详情页：关于宝贝详情页我在这里就不多说了，首先要注意黄金前三屏描述和FABE销售法则。

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第四、点击率，那么如何提高点击率呢，主要是我们要做好主图，直通车要做创意主图，那么产品主图也要创意主图的，形象客观的表达买家的需求点，也是创意点。

第五、宝贝标题，一个好的标题作用非常之大。如何做出一个抢流量标题，最简便的方法是使用第三方工具进行优化。如果不愿意花钱，多学标题优化技巧，分析几家行业内卖得好的店铺宝贝标题，对照商品来自己组合。

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第六、宝贝类目；

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第七、动态评分DSR；

第八、人气和收藏；

第九、宝贝属性；

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第十、橱窗推荐；

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第十一、人气和收藏。

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第十二、宝贝上下架时间，上下架时间到底应该如何分布其实是很有学问的。这个也是可以通过第三方工具来操作的。当然也可根据宝贝上下架时间周期，手动来实现。

是不是调整好了上下架时间浏览就自己哗啦啦的来了呢，其实不然，我们调整宝贝上下架时间一来是根据产品类目来大概分布，其中最重要的是根据宝贝的标题来优化上下架时间的。标题决定你的上架节点，标题是什么样就要选择怎样的时间来上下架，就像一颗子弹上了枪膛，射手就很关键，直接决定了你的精准度，动态评分，产品的好评率，宝贝详情，主图创意就像你的枪的种类。什么样的配置就已经决定了你的杀伤力。

第十三、转化率：转化率的好坏，是淘宝搜索看待你的重要决定因素。影响转化率的因素大家可以好好去研究下。

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第十四、退款率，尽量做到最低，这边跟大家分享一个干货：

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出现客户要退货的情况下，可以这样处理：

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a：客户愿意接受退还几元，就不退款的话，就给客户退几元！

b：让客户先把宝贝寄回来，不要申请退款，到时候通过支付宝返款给客户，让客户确认收货好评！

c：如果客户执意要通过淘宝后台申请退款的话，就让客户选择“七天无理由退换货”，这个选项！

第十五、攻心性评价，现在的淘宝都很聪明，宝贝描述的再好，客户要看看其他客户怎么说，虽然说好评率不影响排名，但是好评率会间接影响转化率，转化率低就会影响排名了，其实还是影响排名的。

那么什么叫攻心性评价呢，简单的说，就是客户希望在好评率找到什么，那么你就去做什么，而且好的评价一会会推荐在评价的最上方，这里就不多说怎么做了，相信看了这个帖子的朋友应该都会，大家都在做的事情，你不能不做。

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第十六、是否有特色服务，消费者保障金，7天无理由退换货，假一罚三，公益宝贝，金牌重现江湖！

消费者保障金，可以多充一点，大部分是1000你可以是1100甚至更多的，一方面可以说服客户，另一方面可能会提高权重的哦。

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