对于淘宝店铺来说,价格折扣是永远的促销利器。那么如何通过价格折扣促销来获取更大的利润呢?看看下面这16淘宝常见的价格折扣促销方法。 第一种,价格折扣 方案1:超值一元——舍小取大的促销策略 例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。
" p; d* l# j0 n" }6 @ G. s方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。
: W4 N- }; g4 h% g方案3:降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。 100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 : p+ H: C5 L. J2 j/ J) @
方案4:临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 % f+ J" W3 Y! s0 A9 V
方案5:错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”。 折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
$ t3 y' [ ^. v M方案6:阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。 自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
N g6 I; A7 P- G第二种,变相折扣 方案1:组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。 7 ^- b) {0 c3 Q8 q4 S* j/ b* W6 a1 l' j2 U
方案2:账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。 虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。 ! N9 _/ z9 e3 J+ a9 a
方案3:加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
, J4 e2 d/ _3 e B方案4:多买多送——变相折扣 例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。 赠送的商品是很灵活的。 % t; r' }9 Y- f, j+ b
第三种,奖品促销 方案1:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 & V) Z0 n) ~$ [6 T
方案2:百分百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。 新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。 而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。 . z& S# t9 O; a. P2 J
方案3:“摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
: P) r5 v, S3 }4 S; c" f3 g/ H第四种,会员促销 方案1:退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。 6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。 此方案赚的人气、时间、落差。 / ?9 n0 ]; t+ p
方案2:超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。 ) ?+ {) Z4 c5 x, w
方案3:自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。 此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 ; m# V3 p- X% z+ L- @/ ^
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