步步为营 新品打造爆款各个环节的操作方法和技巧讲解

宝贝没销量，基本很难做出销量，卖家常常会在这写方面上面犯难，如何才能打破这个局面？很多新手卖家就会想到**，但是目前利用**破零是比较不明智的选择，在抓**抓得很严的时代，再冒险就可能会有封店的危险，那么到底卖家要如何做呢？


, J  _' u9 f" `9 v& U9 t; M( G 只要你不违规，新品肯定是有曝光扶植的，不是必须有新品标才行。目前也不是所有的类目都开放了新品标，只有服饰类目、鞋、箱包、童装等类目是有的。
) e& S& `  p/ U3 r( t新品的扶植周期实际上也是考核周期，这个长短跟类目是有很大关系的，基本的规律是：竞争越激烈的类目，考核你的周期越短，比如说服饰类目，也许就给你两周的机会，你两周之内不能让搜索引擎喜欢你，那基本就完蛋了，等着收拾收拾删除吧。
搜索引擎给新品曝光扶植的机会的多少取决于很多的


6 W/ e5 U) x5 t$ Q6 \* u% \因素，但是主要因素有三个：
9 F( z7 K% r% f! @1\店铺的层级
店铺层级的高低是由你30天的支付宝成交金额来决定的。层级越高，其实某种程度上意味着你消化流量的能力就会越强，这样多给你一些机会，你是有能力消化的。（换句话来说，如果你层级太低，淘宝怕给你的订单太多，你发不出去货，这不是影响淘宝自己的形象么？）
所以，如果你有准备重点推的商品，一般在上新前一周的时候，都应该通过加大直通车投入等方法拉拉店铺层级，保持店铺层级排名能有一个持续稳定的上升状态。


2\店铺的综合质量得分
店铺综合质量得分实际上是实力背书。你的综合质量得分越高，你的“信用分”就越高，扶植的机会给你就越保险。所以包括你的支付转化率，DSR评分等等，这些都需要注意。

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3\新品的同款和相似款数量
9 R( P$ l3 K5 t+ ?$ q) Q4 _本着“万能的淘宝”的定位，你的东西同款和相似款越少，淘宝越愿意给你机会。所以如果你想获得更多的新品流量扶植，这些是必须的：自己拍照、自己做首图、自己做详情页、自己写标题、属性尽量优化。只要做了这些，如果是服饰类目，基本都能拿到新品标（前提是你的基本条件是符合的）
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永远要注意：搜索引擎给新品的仅仅是机会，而不是流量，淘宝也没有办法让消费者“必须”进某一个店铺，只有进店了才叫做流量。所以，很多时候，搜索引擎也在“赌”，把这个机会给你，看你能不能抓住机会！只不过他在赌的时候，有比较好的数据分析，赌赢的时候比较多。
& n/ c% @+ x& v% f' y1 Q因为刚开始的时候，他是在不知道你的宝贝重点关键词是什么，你的宝贝针对精准人群到底是谁，所以他会非常的关注你抓住机会的能力行不行。而这个指标刚开始的时候，只有一个：点击率。所以，新品在第一周的时候，点击率必须要好，至少至少你得达到行业均值，如果能够达到行业最优那是最好的。标题、首图，这两个指标就非常的重要了，你的标题中选的每一个关键词一定要是高度相关的，并且点击率要高的。
7 Q3 y' m7 e! I* \3 F你还要注意一个指标，在生意参谋里面可以看到：商城点击占比。这个指标是什么意思呢？比如商城点击占比是98%，意味着100个点击，其中98个是被天猫搞走了，那你有没有发现，即使这个词的点击率很高，如果你是个C店，这个词对你来说也不是好词。

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' j# @+ f" ^& E# U注:新品上新的时候，最重要的是保证高度的相关性，而不是要刻意的去要大流量。也就是说，你重点优化的词，搜索量不一定有多大，但是点击率、转化率等各方面的数据表现一定要好，一定要跟你的宝贝高度相关（因为高度相关在很多时候代表着转化率的提高，代表着个性化标签的迅速打造）。然后这种相关性还体现在：标题跟首图、详情页等内容是相关的。举个例子，你是卖内增高休闲鞋的，如果你想重点竞争“内增高”这个词，那么在你的首图当中一定要突出内增高，宝贝卖点中也要有内增高的描述，详情页中也要围绕着内增高来进行，甚至包括你的直通车开计划，都应该围绕着内增高这个核心。这就叫做全面的高度相关优化，这样对于权重的迅速提高，帮助是非常大的。
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在你上新的时候，一定要安排好计划，尤其是当你的产品比较多的时候，不要一次性一股脑都上了，你要安排好计划，比如每周上几款，这样可以给搜索引擎一个好印象，就是你是可以持续不断的稳定上新的，你的上新能力是很OK的。
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' X. O# {; ]3 S& q8 i 在你上新之前，你应该找好你的竞争对手，你要瞄着他去超越。找竞争对手的时候，主要是找同层级销量最好的、人气最高的。你可以搜索你准备重点竞争的关键词，然后卡一下价格，再卡一下重要的属性条件，然后看综合排序排名靠前，并且销量还非常不错的竞争对手。超越这个竞争对手的时候主要需要关注的点就是评价详情，你们可以看文章后面我的个人介绍，我会告诉你们一个快速超越竞争对手的方法。这个主要是看累计评价详情中的“大家评价”。
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- B* U; f/ d! Z新品破零的时候，精准的、深度浏览的单子要比多数量的一般单子效果好很多。所以很多人bd的时候追求sd的数量，一直问有没有好的平台（先不说现在平台大部分不靠谱的问题），这个观点是错误的，真正有作用的应该是你的浏览深度，刷手的安全性，刷手的人群画像跟宝贝是否相符等等，以及bd的流程，这是才是最重要的。

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; L- T  {1 P3 s+ \ 到底需要不需要在24小时之内就破零，其实这没有一个明确的标准，我以前分享的时候说过，让大家在24小时之内破零，这主要针对的是服饰类目，这个标准不是唯一的，但第一周破零这是必须的，如果第一周给你展现了，你还没有能够实现转化，在第一个下架周期结束的时候，基本就完蛋了，第二周给你的展现会锐减。
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  E/ M/ m  z* M$ m新品破零的时候到底要不要补充流量？这个不好说，主要看你的店铺层级，如果你是一个新店，刚开始的时候哦，你没有必要去在意这个东西的，因为你的基数太小，就像你进来三个流量，出了一单，你的转化是33%，很高了吧！但是搜索引擎不会理你，因为你的基数太小了。
上新后能不能对商品进行重新编辑。理论上来讲，这肯定是没问题的，大家也不用去纠结这样做会不会影响你的权重，因为淘宝既然给了你改的机会，就说明他们是允许这么干的。但是为什么很多人改了标题、首图、详情页以后，自然搜索流量大幅度下降呢？这主要是因为你修改后，重点数据指标下滑了，比如转化率、点击率、页面停留时间等等。尤其是有一些店铺，做了大规模的修改，店铺风格什么的都改了，老客户进来的时候，一看不熟悉了，直接走了，导致跳失率下降了，这影响很大的。


关键词
- P* J0 i. ]6 q( D# r) X现在来做一份单品计划


7 ^& B0 u$ B  o  n  I1）下架时间分布
$ r  ]# t: C# V6 H0 o0 |' n2）七天目标确定
3）确定计划，点击收藏加购，今年注意，一定要56款多培养
4）第一天：破0，长尾词咯，地域就找你卖的最好的那个，一定要优质号啊！数据差不多搞20来个人，弄个1单！第二天，30个人，1单，第三天，50个人，3单，第三天的时候，第一天的就可以好评确认收货，第四天，80人，搞34单！就这样流量一直让他涨，没自然就直通车，控制关键词转化率在3%左右！这样坚持10多天左右，差不多产品就该出些单了。我是大概这个意思，你如果有钱可以翻几番玩疯一点！


" n  u8 e( q0 O找出你产品的品类词，放到手机下拉框，找出下拉框的推荐词，因为这类词的搜索指数比较高，是淘宝推荐的词，找见这种词，然后点开，看和你的宝贝相不相关，重点记住，标题的首尾位置的关键词权重最大。把能提升店铺权重的一些东西给加上，像运费险、橱窗、公益宝贝等。接着做干预计划，访客、转化率、收藏率、加购率、收藏加购率！一上架马上找符合自己宝贝购物人群的而且评级比较高的人收藏加购（这个可以用淘口令或二维码的形式进行操作，24小时之内让这个过来成交）。


群点玩法
3 X( _/ D3 [% \3 o2 u适合比较勤奋的中小卖家。
' H) e( C4 c0 x7 U大部分应该都听过，但是都没实行过，就是店群玩法，准备5个女装店铺，
去上天天特价活动，每个月收入1-2W很轻松。
去天天特价女装频道，去观察几天，哪几款卖得好(注意一些刷的宝贝)，然后用一款很NB的阿里巴巴自带的插件“找货神器“。

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很轻松在阿里巴巴上找到同款代销的产品，你去上架sd刷十单，做做评价去报天天特价，一个店一个月能报名2次天天特价。5个店铺，算上失败几率，八次吧，每次赚1000多还是很容易的。
, B; d+ j( i% d% `& Q- n+ _) d; Y有人问我我说天天特价难上，我分享一下80%能通天天的方法：

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3 G) _: W7 _* t; c2 N, ]尽量避免同款，如果没办法，那就评价和详情页做的漂亮一些，价格方便能保证有10几块的利润就行了， 每天刷3-5单，评价做好，淘宝客打开，报名的时候晚上9点以后通过率比较高，尽量选择报名产品少的那一天。如果不通过，这时候看到提示就立刻报名天天。通过率80%没问题。
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