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目前人群标签简单来说就是人群行为,如:搜索、浏览、关注、加购、购买等等。不同阶段下的购物行为可以分为“主动行为”和“被动行为”。那么京东人群标签怎么优化?圈定DMP人群有什么方法?( A2 C7 s2 A9 w+ A2 v8 T
4 q0 D5 W/ Q I- v精准的人群可以使计划的点击率、加购、转化非常高,拉升权重,获取到更高的搜索排名,本期给大家分享如何圈定DMP人群。& P# b) {, d& U& j
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人群标签优化( t8 Q- Q# [5 m3 ^' S0 I& C
7 w4 S% M5 w* W/ Z4 |) `, C1、制定活动# F& S: ?8 d* _0 c
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定期推出一些店内促销活动,但是要注意针对群体,例如当你的客单价比较高,就不要去报免费试用或者秒杀活动了,因为这类活动的客户对价格比较敏感,吸引过多此类消费者的话,很容易造成人群标签混乱。
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2、老客户营销
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; N2 x' H3 A/ o0 ^! T0 s" `越是大的店铺越是注重老客户的维护,适当做客户关怀留住老客户的心,一直都是每个店铺需要关注的事,开发一个新客户成本是维护老客户的7倍。增大老客户的回购,是稳定产品人群标签不可或缺的一步。, J3 q6 x# D2 _9 d7 ^$ b6 G
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3.标签细节 o; p" C- R, _5 |& b! s
3 e( q' Z0 p- \ u/ j- j产品属性需要体现文本相关性,每个属性词就是一个产品标签,每个标签的背后就是一群潜在的访客,重视产品属性词的填写完整,并与产品标题,主图吻合,降低跳失率,就是强化自身基础标签。3 i2 _2 u6 j% `; o
; ^! j) s- O, b9 w# P圈定DMP人群的方法
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; ]* s# m, Q& G, g1、系统人群拆解法& W. c1 I, M+ F$ K. c7 J/ x
/ ~/ O f4 t# _3 V+ j* Q优化次数:3轮以上,计划稳定- i6 ~) `% D8 j ?3 k2 D
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操作步骤:. E& Z; m, N1 p/ _8 L' \+ G' X
; k$ p8 V( ]% ]- d; F' _+ j, w①圈满不低于20个系统泛人群(涉及不同人群标签、不同人群行为,出价溢价正常,不建议低出价,不方便测试人群) z, J/ g$ O7 w) f% O" e9 y
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②第一轮测试5-7天,第2-3天看到没有展现的加溢价20%~50%,分两轮。5 u6 A O6 J* y8 J) e
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③第一轮测试周期完成后没有效果的人群剔除
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) d7 O& ~& @) `* ~# ^④第二轮,将第一轮没有圈完的系统人群加上,将测试后的系统人群,标签拆解,重新组合2-3个标签一组(筛选更加精准的有效人群标签,增加计划的投产比,测试周期5-7天) l# p2 J6 ?% P8 S% @
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2、DMP人群模板套用法% q! P% V$ n, r! x& `3 E, W; i
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优化次数:2轮优化,计划趋于稳定
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0 ~ T2 ]- u1 g6 m操作步骤:+ Z7 ~" n4 _! V" i
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①按模板圈满所需不同行为的人群(测试周期7天,出价溢价无要求,投放策略相关,低价高溢均可)
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% s6 a" A; {+ {( Q②第一轮优化筛选无效人群,保留有效人群,筛选标签,圈交集人群和并集人群(溢价设置不可以相同,去重数据,继续测试5-7天)# D" r0 u% a# ?9 N: m# n
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③第二轮优化,加人群画像,针对部分精准人群曝光低的做扩展2-3倍即可, r q3 T0 g6 K
9 c* C0 E7 C7 H4 D; @+ C圈定人群肯定是需要策划的,以上是比较适合新手运营去做的方法。还有一种是老运营都会去做的“人群种子包”,适合那些常年运营同一类型产品的商家,不同阶段积累不同的人群种子包,一年12个月,每个阶段都有非常有效果的人群。 u: x# E2 U. ]! y
5 I% h+ @1 K3 e' [DMP人群标签的圈定是一个需要在实践中慢慢积累经验的过程,圈定精准的人群更是需要一定的历练,但是只要掌握了其中的精髓,加上一定的实操过程,分分钟玩转DMP也不是一种空谈。. [) \, z: g+ P! X! y( r# N0 U
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