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提供店铺数据分析的软件很多,卖家获取的数据维度也多。荷塘学院一直致力于淘宝店铺的分析,在淘宝设计中对于卖家来说,数据一多,如何读懂数据就成了一个头疼的问题。卖家如何正确选择有效信息,才能简单快速地提高店铺的转化率和销量?接下来就由小编来为您介绍店铺数据的三个秘密。1 q( s% b6 @! b% j( @
1、真转化率指标:应该这么提升!6 c5 q! ?' G6 k6 T0 C. F
2、营销入门!先从促销做起!
4 \, U: t# ]/ b3 Q" r3、数据来源中的一项重要指标解读。
4 b3 P" ^- e: S6 C, A( m* j" `6 J N U0 O3 @
) J( n( X4 ~) F* Y& y5 R" \8 u9 \) w
首先是真转化率指标
, i. @$ L) ` Z# g对于这个指标的提升,应该记住一个公式:) ]1 S. Y0 F( B+ u& P
销售额=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价
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+ k- \! ?3 p" C( H) ~, [0 K3 E8 u& O3 V+ M& `3 b; w: ~ q
建议卖家根据成交转化率的变化趋势,对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。
5 y D/ J+ Q! F- A1 ]/ Z给大家划出来转化率提升的几个关键词:8 N; x% o! H) o: ?2 Z$ m
1、时令宝贝
. u X5 L( U. ?1 i, O$ F5 l2、图文细节
# i4 b6 |8 C- q9 d( g) [$ E/ L3、吸引力, J' X, q Q: [0 \- D
4、相比同类宝贝
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) i/ ?4 B2 X6 B4 Y! d. `关键词一:时令宝贝
; o. @8 ?) G0 E/ c如何创造时令宝贝?/ C* B2 d5 c4 c q
时令的秘密:任何一个商品&品牌,都可以有一个特殊时间!
- j9 q% k* e2 T8 W4 h+ W解决方案:在原先正常的产品中添加仅限今日,前十免单,这些需要在特殊时间内才享有的优惠。
& y9 b ?8 n+ {. {更高明者,亦如官方活动,同样也是创造出来双十一,年货节,这样的时令,来刺激消费者。2 n* k7 T: b- J1 V% X4 H k
5 u1 V; j9 N M7 N% G# ^9 U/ Y& m3 m3 J+ l/ d
关键词二:图文细节8 G5 M4 b3 ]( w" s
首图、主图,透过表象去表现本质。
3 Y$ b/ s. O2 ?+ c& t如何透过现象去看本质并且把这种本质表现出来呢?首先卖家应该明确,我们做主图不光是为了美观的需要,更关键是在于吸引消费者的关注和购买。所以我们抓取的细节应该跟消费者体验有关。抓住消费者最想知道的最关注的细节来做主图的设计。
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9 X4 K# N* B0 S% R关键词三:吸引力. ~' u; P1 _2 x, X
什么是吸引力?如何去提高吸引力?提升吸引力的关键:细节放大!
" h2 x6 Y q( q7 I% |" i细节放大是一般做设计以及排版工作者的不传之秘。放大,不是夸张功效。同样要建立产品的共鸣。一般适用于产品的主海报,也是给产品定主题的最有效的思维方式!$ {( P9 f E) v1 v, \2 q* v
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4 P8 N; `3 a1 Y( m# j9 _" s: l3 j关键词四:相比同类宝贝
7 s# q+ C" I: Y( ~; `/ L当然店铺的优化还有其他方面可以进行,当然,如果你们有更好的建议也可以分享给大家。
" h! L( m0 {7 ]& p; Y( Z; R2 y7 W( k. E" H
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