一个优秀的淘宝运营需要拥有哪些网店运营技巧

产品
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1、 选品：
% w9 {6 ]/ n$ [1 ]7 [运营首要问题就是选择，有句话很对，选择比努力更重要，方向对了，就算慢点，总会有成功的一天。选品和选择自己爱人一样，选择对了，生活会幸福指数会更高，选择错误会心力交瘁。

" P. a( H5 |  C1 y- h如何选择产品呢?注意一下4个点：市场分析，你要看整体市场的趋势是如何的，竞争对手分析，你的对手关注点在哪里，他们做了什么?顾客分析，顾客需求点是什么，要透过现象看本质，挖掘顾客核心的需求点，举个例子：比如我，电商师叔是做户外产品卖帐篷的，但是顾客是买产品吗?是，但是又不全是?为什么呢?顾客表面是购买产品，实际上是想如何使用产品给自己带来幸福感。再往深处想想，顾客是希望通过正确使用产品，来体验户外的生活，与大自然接触。于是顾客这里的点是体验，那么什么样的产品给顾客户外体验是最好的，这个就是选择的核心点。最后1个是卖点分析，自己的优点在哪里?给顾客带来什么好处?这4个点就是选品的核心内容。
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2、 测款
/ Q. j: l& S% e- `3 Q; m* `产品出来后，并不是直接推广，必须要有一个过程，测试。这个道理和汽车一样，一款新的汽车出来不是马上推广市场，而是测试他的性能，不过它是工具测试。而我们的产品测试则是人，一款新的产品出来以后，我们需要用人来测试到底是否得到大众的喜欢，记住，不是你喜欢不喜欢，这个没有任何价值，而是到达一定基础人群的喜欢程度，根据不同类目人群不一样，但至少1000的基数是一个基本起步线。

1 Z% S  p; n+ s9 F( i测款的方式有很多，比如：直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等等，方法不一，目的相同，选择出大家都喜欢的款式，让它变成风口上的猪，飞起来。

% h" J. T) s4 N# m' [3、 定价
5 @$ Y1 X. Y+ b5 x/ q2 x3 Q, R+ ?定价这个不要小看，因为你定价的高低，直接划分了你的顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润。定价也是一个综合的思考角度，方式不一，你可以根据成本定价法，利润定价法，竞争对手定价法等确定一个合理的方式，但是不能偏离你产品的质量属性，一定要和质量想匹配。
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