专业补单
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首先,我们先分析下作为买家的购物心理买家的心理历程可能是:我想买个外套了,赶紧淘宝搜素,咦,这件看着不错呢,月销量几千+、好评不错、买家秀也不错、哇,店铺还有4.9三高(宝宝描述、卖家服务、物流服务),我看看还有没有同款,找找。诶,这件跟刚刚那件差不多,月销三件,价格比之前那件贵耶,算了还是买之前那件吧。
: L$ @& w9 y* ]3 m于是我们可以发现很多时候我们的产品只是个炮灰,买家都要货比三家找出性价比最高的产品,那么我们的产品有哪些吸引力呢?或者我们的产品的卖点和竞争优势在哪呢?如何提高产品的转化率呢?8 C/ a! j4 V6 M; b. I5 W& x
其实追根究底影响转化率只用考虑两方面的因素,一方面是流量的精准度,另一方面是产品的基础建设工作。5 y5 p9 Z2 d) f- L0 }! n
一、保障流量的相对精准性7 @& |3 r1 s( }; [4 p
1、定位好目标人群
0 B/ M3 f4 B7 I* A W5 U2 Z我们需要的买家只是一部分人,知道自己需要的买家在哪里,是怎么样的,大致的性别、年龄、消费层级,了解他们大致的购物心理和购物需求。 ?5 {8 _/ o" W
利用主图、详情页等等把产品打造成买家最需要的样子,围绕用户痛点,把产品卖点往极致化方向包装。! X7 E) r. c0 q) W1 l
2、填好宝贝属性,做好宝贝标题,选好核心关键词
5 T' V: U1 o0 a. ^- c) k6 w9 u9 v其实就是要让我们的产品/关键词匹配到与产品标签相符的精准人群,
% B* M- M3 P, L# Y上架前:添好属性,宝贝标题,实话实说,与实物相符,把宝贝自带的相关性高的属性写上,抓住卖点,做到精细。
8 j5 H- [. a/ @: N3 B7 ~0 \; Z上架后:选择性优化 }: S$ `$ X+ v2 |. ?9 E; b
选好搜索人气较高、市场竞争力不太高、转化率不太低的精准关键词,不断做搜索权重,让买家准确搜索到宝贝。通过访客的浏览、收藏、加购、下单等逐渐累积,形成稳定的宝贝标签。+ Y3 X3 z7 L7 f- @; R0 _ f
3、选好流量渠道
3 X D# Q6 [4 B- k7 `从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手,1 r1 J5 j+ O$ H. E" e5 [
二、产品的基础建设. f0 ^% Z9 }; [7 p/ u" k% P# Y+ M' P
1、基础销量' J- s7 F1 H, F
2、评价加晒图(增强信任感)
1 c7 J# B) }0 ]4 E3、买家秀(看展示效果,增强好感度)0 n! E4 T/ w5 g* r& |! }2 J
4、问大家(买家需求,尽量不要出现“质量不好”等字眼)& u: u @+ ?7 l5 v8 c5 n. t6 u
5、详情页(细节集中营,转化的重中之重)
8 u7 k5 I' r$ i% J% C6、营销手段:赠品、优惠券、打折促销活动等等。
# @1 L0 K( v! i( B6 i7、购物保障,比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。8 a1 y; E; S8 A% p& f$ f% t$ C
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