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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！& |; k/ u/ F4 L9 f0 A: p! a4 T. M
因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！
8 ]6 @, h, r! y. d) ~" N. M Y) P
8 a* v E% M& }& f# Q4 L下面开始分解具体步骤及其优化方式：
/ S6 I: _3 T; I* e一：直通车低价引流策略: ~( D& B2 N7 Q- Y( { b
1.添加200个词每个计划. K+ E: c( ~ ]& ^4 b
2.分两个计划：无线计划和pc计划
7 Y: x; ~7 m6 c1 l7 P* O% D9 U3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】( \5 I8 M5 B* H& B, Z9 v
4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量+ M: X' e4 |: v) u1 W& t. H" V
5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了
$ N* B+ z- k% K' H" m$ v, i& R6.选词 选择精准长尾词
. f; P6 ?* N G" Z7.广泛匹配
, p! t# `* L$ j9 [& [8.优化：
; W: p! M0 O- z3天无展现
$ @$ R4 @! y+ Q7天无点击删除
y. V2 c' |% J5 d, k点击量达到50不转化删除 0 U8 Q/ T e j7 M
收藏率、加够率低于行业平均太多删除
/ L; R# y/ E8 B' v; y: H找到成交方向加力1 T' _$ }5 o# L* f; ~
9.日限额 可以设置200- t- M1 V l, s$ x- A& R
10.创意图4张 开轮播- v5 O7 M7 L4 R* u! |/ z, \" I
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）
& E+ ^; K: U( K1 _/ \4 \7 P' R" c0 `不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单3 Q/ E! J) X0 ?9 L) A) W
2 l4 `# z; r3 {/ I; [7 A( i" |
" X7 L4 C% V! ^ Z* {9 m2 A
二：直通车ROI策略
' a$ \& V w& i3 \1.建立两个计划：pc计划和无线计划" s6 o, M! B* A4 L
分开建立可以更加精细化的做优化4 c: v/ _4 z @; ^+ t0 z& o# e0 v
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
. s8 m, S2 A5 g0 u/ l3 Q9 h! r一般大词转化不是很好
`& ^) E5 u4 v j3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配$ z% x+ h8 Q& d' N
目的是提高转化 质量分很容易起来
3 H( {% j1 A% @0 A' g8 \4.前期定向，搜索人群，站外不开
. X0 l( \, M8 Q8 {$ h' d曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开
% s2 k5 t% d$ `- g5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上9 \& p; X/ ~3 B( M3 [. Z
出价太低 排名很靠后 效果很差) I# x7 \2 ^; b9 l4 Y9 x
6.创意4个 开轮播
+ ~4 P6 K, h5 B9 _/ ~# X测出点击率最好的作为宝贝首图5 a6 D. I1 p1 A0 A6 O4 G |+ F
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
1 z6 V8 d Y; @决定相关性好坏
& O- m( D: i& k* I1 |8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
0 P3 W" K) { J$ f或者根据产品特性选择地区
! D" I; f9 e4 j9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
7 j+ m/ Y! B# i( U+ M转化低的成交词 慎重选择
0 T- z/ j4 B7 r# I$ v! A
4 z5 ^, w! |, _6 Y& V8 G4 S, j, j% Q1 Z
优化部分：8 N8 l4 o. Q: s4 d: D6 \8 B
1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高7 I. @0 e0 f g7 g2 |
2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天
L( `0 |+ t R& Y3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价
N( B2 t9 p ~ l$ ]4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】
( L7 B2 W7 h3 S4 u: d0 O8 M* A' S( J5.高点击，高转化，高产出放心加
2 } j" ^+ @ L/ X5 r% H% W1 P5 e6.找到成交方向，并延伸扩展方向
( v3 `5 D1 W( _, U e9 N, ?7.标签溢价.只要产出好，放心加价
1 H! ^& ^- R, P4 b; ~- ^8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除( `. O; @9 r0 C- w
9.质量分6分以下不要7 l1 C/ ]2 C2 P/ Q
10.收藏太低的删除，要加购率且转化
* Z6 G. H1 S' \4 s# m目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500% Z! i, {0 A( A, x$ @
直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量7 i4 p$ I8 Z; Y& P% G) d0 ?
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利 ; d% I7 O, ^# `" o
4 h1 H4 T1 r1 D$ D! F/ G4 S) D
Z$ L: T* H8 ^# ~7 I1 V3 C6 E/ B三：爆款策略
1 o9 j: @7 V9 p& u& Z; D2 u0 ?" V0 Q1.建立两个计划：pc计划和无线计划* J6 e( u: f% T; |$ j$ k& B
分开建立可以更加精细化的做优化7 @7 w# v& M; H' S' p
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
0 y$ Q8 L0 `$ c" d9 }) A/ H一般大词转化不是很好 $ R* V, ]+ \! f9 `- S$ q" A
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配; a; @3 l% C: Q+ K: [
目的是提高转化 质量分很容易起来
r" w4 O; j( c. i, [4.前期定向，搜索人群，站外不开
. G A) I+ F K+ t! V: v3 {曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开
6 H7 T3 A% [: ]* S5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上; U. \. h. L I" N3 ]- E
出价太低 排名很靠后 效果很差) I4 p% a, U! C2 D$ X. x7 Q; L: ]
6.创意4个 开轮播
1 M2 n% w# h. S- L* j- o- C6 h. x测出点击率最好的作为宝贝首图
. v" Q3 t: F' y Y9 Y7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写+ F7 J: e' Q. T( J) Y: i; W, N
决定相关性好坏
0 c5 h/ G" z2 S5 q) W0 w. L8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市
& X) N3 v% N u% m, {5 \或者根据产品特性选择地区' ]/ ~1 H: ?9 u' s9 z M" R6 X) W
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
2 ]. ^5 K4 x# }( g6 Z8 W) I- `, l转化低的成交词 慎重选择
" P* Y- h9 @7 `7 }; g* L7 d. y* o1 N" ^2 A' F$ p ]
. e8 G4 J; T# c6 P优化部分：" Y* n& r8 }* s* c2 r- N% F& d
1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价
- t4 ]* x* m+ h* u( v6 D+ g* d$ F" t2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价
! G; B. P2 \4 i7 v/ q/ `3.根据目标日成交量进行调价
T. i2 K6 {5 d$ J, i3 ^# k4.达到日限额酌情加日限额
$ D! D9 i) [; U5 D( A$ s5.快速打标签，开启溢价
7 \3 W) s3 Z- Q. _7 d6.一切以转化率为导向，不看ROI
- O* c1 E9 }1 e1 ?! d" U7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
% y- B$ i3 m1 \. f# O+ D8.删除收藏加购率且转化太低的词( Y( y8 t$ R+ H% `
好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！
% N7 s% L2 V! Z/ w
" c5 @5 @& X, ?, m: W, `0 F; Y
" c5 f8 `) D, I9 u7 a5 G& L# J3 ~0 B0 p+ I9 V9 K& U3 z
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