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标题: 分享一下服装类目节奏把控经验 [打印本页]

作者: hetangyuese123 时间: 2014-5-14 16:07
标题: 分享一下服装类目节奏把控经验

爆款，大家对它又爱又恨。爱它是它能带来可观的免费流量，恨他是因为它操作太难，成本太高。我之前在荷塘上看别人写到，说爆款是检测一个店铺是否有定位的标准。这话不无道理，如果店铺连爆款都没有，谈何定位。从爆款分析你的群体，然后慢慢找到自己的定位。

下面说说怎么利用爆款嗨动全店，以下操作手法要求操盘能力强，否则请勿操作。如盲目操作，后果自负。

做一个店铺最需要的是什么？毋庸置疑，是流量，有流量才有成交；但是现在整个行业竞争越来越激烈，导致流量的成本越来越高。最开始的几分钱一个流量，现在的几块钱一个流量，对于这些昂贵的流量我们都望而却步，直通车和钻展都不敢大投，怕没效果，当然有一些专业做钻展和直通车的，流量的成本还是能做到很低的。但大部分人不专注，也不专业。比如直通车比较厉害的@这是个技术贴 @17号，大家可以向他们学习。今天要说的就是怎么获取更多的免费流量。

我们打造爆款的目的是什么？有些时候不计成本。大家的为什么的是什么？增加宝贝曝光度，引流，销量搜索排名靠前。是的，大家都抱着这个目的去做的。这也是运营们一成不变的主题，今天细谈下几个店铺的操作手法。很简单，但却很实用。但要求把控能力强！下面讲下打造爆款流程：

前期：提前2个月前测好款，且款式数据很好。我这里要说明下，有很多爆款是假爆款，不能做到足够爆，且到一定的销量就饱和了。再投入大流量，销量不明显，这种款称为假爆款，我是深深地被假爆款伤害过的人。

然后：做好内功，深度挖掘产品卖点，工艺等。先注入小量的流量，看转化率怎样？内功不足的情况下，切勿满目投放，否则会死的很惨。这里要重点讲一下，关联营销是非常有技巧的，我们要怎么搭配，尽可能带动其他宝贝，最大化的引导买家购买套餐，我们目的要很明确。大家看看看图

像这种套餐的购买的机会是非常高的，突出优惠。现在很多商家都用类似的方法，引流到一个宝贝，然后带动其他宝品。这样不仅可以提高客单价，减少跳失率，也能培养次爆款！这就是所谓单品致胜，打造爆款的同时也能衍生出很多新的东西。在淘宝能成功，也有很大部分靠的是运气。

其次：在内功修足的情况，能保证转化率的情况下，钻展砸下去。钻展是门技术活，我这里就不细说了，荷塘上很多钻展方面的大神，大家可以去看看。像首焦2屏，无线首焦，都是很不错的。流量很大，价格也很便宜。如果钻展技术不到位，切勿尝试哦！

再次：充分做好广告投入预算，保证投入效果，ROI，不断地修改创意和宝贝详情页。然后直通车，其他流量配合上去。这里温馨提示下，提前推广宝贝的价格不适合过高，提前2个月还不是刚需，需求量较小，大部分都是冲着价格去的。我们要做的就是快速起量。且能带动其他宝贝的销量！这是我的主要目的！

最后：相信不出意外的话，单个爆款经过2个月时间的操作，能到达一定的销量。大爆款销量排行能排在前列，且次爆款销量也很可观，我看了下数据魔方里面前几名宝贝的大概数据的自然搜索数据，不一样的销量能拿多少自然搜索流量，就前十名的销量排行，稳稳的拿下1W个UV，加上次爆款的销量，自然搜索这块的流量都不用愁了。如图：

我这里大概说下男装的t恤的操作节点：

先看下淘宝指数的数据，由此可以看出，四月中旬的，搜索量和成交量大幅度上涨！这个也要根据每年的天气来定的，有些时间天气比较反常，爆款操作起来没有刚需也于事无补。所以做服装类目的也有一部分是靠天吃饭的。

下面是我就服装类目的时间把控流程图：

仅供大家参考。不一样的操作方法，节奏把控也不一样的。

最后，我说一句，我写文章没有任何的目的性。我希望大家只是参考，不要满目套用操作，每种品类的产品操作手法都不一样。我是一个喜欢分享的人，闯荡电商5年了，也有一定的经验，希望也能大家一些帮助。

作者: 小鱼儿 时间: 2014-5-17 00:27
我来个吧

作者: Lassen 时间: 2014-5-17 00:27
希望有用有帮主

作者: 447405200 时间: 2014-5-17 05:03
真实可靠？

作者: 再回到Past 时间: 2014-5-17 13:31
我很想看看的呀

作者: 神马庄园 时间: 2014-5-17 13:35
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 诚信商业联盟 时间: 2014-5-17 13:57
必须回帖

作者: 苏摩生 时间: 2014-5-17 14:18
非常谢谢

作者: 梦水兰儿 时间: 2014-5-17 14:39
天天向上

作者: ／沵涐、旳╮ 时间: 2014-5-17 15:12
希望不是假的

作者: girliciousa 时间: 2014-5-17 23:37
感谢无私奉献

作者: loveu9982 时间: 2014-5-18 00:27
谢谢，希望有用

作者: 刀笑剑 时间: 2014-5-18 11:07
谢谢分享

作者: russiabaobe 时间: 2014-5-18 12:18
希望有用

作者: 黄主席 时间: 2014-5-18 13:26
好好学习

作者: ′唯一 时间: 2014-5-18 13:27
再接再厉

作者: 千寻 时间: 2014-5-18 14:45
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 火车正司机 时间: 2014-5-18 21:09
有空一起交流一下

作者: 求购香烟 时间: 2014-5-19 00:49
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 青和传播杨刚 时间: 2014-5-19 01:22
支持！

作者: tuchao30246 时间: 2014-5-19 01:53
继续加油

作者: 贺呵 时间: 2014-5-19 13:54
谢谢，希望有用

作者: oо爱你的鱼 时间: 2014-5-19 14:15
这样的都有，强

作者: sgshop01 时间: 2014-5-19 20:10
确定有效

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2014-5-19 20:49
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 舞之魂19890 时间: 2014-5-19 20:54
继续...

作者: 从我起 时间: 2014-5-19 23:18
我也看看

作者: 李美 时间: 2014-5-20 01:28
确定有效

作者: ——Y.A. 时间: 2014-5-20 11:15
看看看。。。

作者: 蓝色飞扬 时间: 2014-5-20 18:43
这么强,支持楼主，佩服

作者: yyc4922 时间: 2014-5-20 21:02
有没有联系方式，相互探讨下

作者: OOO 时间: 2014-5-20 21:20
又有干货了

作者: 蓝色谛念 时间: 2014-5-21 02:42
真的不错！

作者: wxcansen_20 时间: 2014-5-21 11:20
干货！

作者: 戚蕴 时间: 2014-5-21 13:20
回帖好烦

作者: 冯静 时间: 2014-5-21 13:35
向楼主学习

作者: 透明 时间: 2014-5-21 13:38
支持，赞一个

作者: 蔡月凤 时间: 2014-5-21 17:09
学习努力

作者: ˊ|﹎尛(苩) 时间: 2014-5-21 17:56
确实不错，顶先

作者: tangd 时间: 2014-5-21 18:07
我去鉴定下吧

作者: 中集智能庄智能 时间: 2014-5-21 22:22
多赚点荷币吧

作者: 努力奋斗 时间: 2014-5-22 00:25
可行？

作者: 毛崯杰 时间: 2014-5-22 03:46
看看

作者: 可乐烟灰缸 时间: 2014-5-22 10:23
必须要赚点荷币

作者: DJ阿洋 时间: 2014-5-22 11:36
我也来顶一下..

作者: 丽莎 时间: 2014-5-22 15:55
为了荷币！

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-5-22 17:08
希望有用

作者: 卫微 时间: 2014-5-22 18:30
学习学习

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2014-5-23 02:47
回帖好烦

作者: 刷收藏的M 时间: 2014-5-23 04:06
牛B，只能说

作者: 来两个 时间: 2014-5-23 06:22
呵呵。。。

作者: 海豚的心事 时间: 2014-5-23 06:56
谢谢分享

作者: 川川 时间: 2014-5-23 07:19
快用啊，各位朋友。

作者: 夏天下雪 时间: 2014-5-23 17:26
确实不错，顶先

作者: 尹峥玉 时间: 2014-5-23 18:57
牛论坛。。。

作者: huanghuicha 时间: 2014-5-23 20:21
收藏

作者: \\/飞吻我们 时间: 2014-5-23 22:44
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 明辉 时间: 2014-5-24 02:24
您太有才了。。。

作者: l7778594 时间: 2014-5-24 07:53
希望有用

作者: 江华 时间: 2014-5-24 08:21
真的不错！

作者: 暖暖 时间: 2014-5-24 17:10
不错，真的不错

作者: 喜唰刷 时间: 2014-5-24 17:41
感谢分享干货

作者: 吴慧丽 时间: 2014-5-24 20:12
继续加油

作者: 刘松 时间: 2014-5-24 20:59
真的是干货

作者: 宋程程 时间: 2014-5-25 14:15
多赚点荷币吧

作者: 专业刷单 时间: 2015-9-19 22:24
当天就学习好了111111111

作者: 预言 时间: 2015-10-23 07:57
好好学习

作者: 水哥顶呱呱 时间: 2015-11-7 00:48
感谢楼主无私分享

作者: angle_fan 时间: 2015-11-7 23:30
提示: 因违反论坛规则，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽

作者: 杜子腾 时间: 2015-11-15 18:21

收回发言，避免挨刀砍

作者: chenkeyao 时间: 2015-11-19 11:48
信任支持一下

作者: 406987236 时间: 2016-3-18 23:47
学习中求生存

作者: pengpeiran 时间: 2016-5-2 19:33
过来看看，谢谢分享！

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