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标题: 爆款指南：打造爆款必须要了解的一些技巧 [打印本页]
作者: 小妖    时间: 2016-5-23 15:05
标题: 爆款指南：打造爆款必须要了解的一些技巧
什么是爆款？爆款就大家都喜欢的产品，人气爆，销量爆的产品就叫爆款；目前淘宝爆款是所有开网店的人 都想做的事情。因为爆款具有高权重，不仅能给店铺带来更多免费流量，带动店内其他产品的销量，提高店铺整体的转化和排名。所以很多卖家都想为店铺打造出爆款，但是具体要怎么操作？荷塘月色电商来给大家分享一些打造爆款的技巧吧。, |$ G: C1 [! i5 }, G* r" ^3 r! H
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爆款需要靠直通车、钻展加上刷一些基础销量跟买卖秀，钻展、直通车一直是淘宝推广的两把利剑，随着淘宝流量进一步碎片化、精准化，钻展的投放效率也大为提升！大数据时代给我们的钻展投放给与了更多的数据支持，积累这些经验并且运用到自己的店铺之中必然会爆发惊人的能量。2 q+ n. Z, V0 z. c3 V
但是需要注意的是，做爆款一定要有一个基本的分析，也就是市场分析。爆款是一个相对的概念，有些小类目小行业百来件或者几百件月销量就可以定义为爆款，但是有些大类目需要月销量几万单才能够称之为爆款！& r: N* K; Z) u) s4 ?9 c

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4 u. \0 c, u/ ~9 U一般的，目前人们都将爆款划分为四个阶段：; L. z3 H: ~* `' R

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" }( G# N' S' A* \5 {$ E% w1 q5 `1.测试期
  k4 m& c. F- E2 ^也有人称之为导入期，实际上就是产品上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车获赠钻展来测款，因为我们选择几款潜在的宝贝之后，没有办法知道哪个有爆款的潜质，就通过直通车钻展来进行测试。通过点击率和转化率来侧款
4 C) y( d& o+ {! Y2.成长期
" }# K$ R9 a; s4 I& X1 w在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款，这个阶段决定宝贝能否打爆。目前主要流行的是两种推广模式，一个是免费的模式，各种渠道sd；另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展麻吉宝推广。快速把销量做起来，迅速跻身该类目的前几名，宝贝权重逐渐提高。( ~* H  N" s: r9 f* K& d) Y
3.稳定期
; c: i, ~# O3 H9 k: i/ m当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，淘宝系统就会判定这个宝贝属于热销宝贝从而赋予该宝贝很高的权重，宝贝的自然排名会很高，这是我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。
) X( G8 J7 J( X: e4.衰退期, ^  H9 x9 z+ r* `
每一款宝贝都会有衰落的时候，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，让更多的买家注意到店铺里其他的宝贝，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。/ T4 H5 S( a- A" Y. q
当然，打造爆款，其实最核心的就是两点：第一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试，是基础；其次就是推广手段，这个就是纯技术活，各显神通。但是荷塘月色不得不说的是，好的产品，必然是符合市场增长预期，基本上决定了成功的一大半。产品本身不行，即能够靠过硬的推广技巧，但是也没办法长久，带来负面影响。要想成功打造爆款，除了前期需要做好深入的市场分析、消费者行为习惯和喜好分析等数据分析工作，找出潜力款外，还要随时监控，明确爆款所处的时期，进行有针对性的操作和调整。! ]( P8 \# j. \# b. e

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作者: 37557068    时间: 2016-5-25 10:28
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 鹏城飞鱼    时间: 2016-5-25 12:00
学习一下



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