抓住淘宝春节商机 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

春节期间，很多卖家都会淘很多年货，一方面，是为了迎接春节，另一方面，是春节期间会有很多活动优惠。如果店铺有一个合适的促销手段，就更能激起更多人的购买，那么该如何抓住呢?

　　春节期间人们的作息习惯与平时不同，几乎是通宵达旦，随之购物时间也会改变。总体而言，大家比较宽裕的时间是在下午，这时就可安排在这个时间段下架。

　　既然是春节，那么促销氛围就不可或缺。首先店铺装修上要体现节日的喜庆氛围，红色可以采用，之后配合金色装修，总能刺激人们的激情，这些元素在首页和详情页中不能少。

　　其次是发春节红包，可指定春节礼包，均可以在春节期间促进转化。加购和收藏给予比平时高的优惠力度，即便不转化，也会对提升店铺权重有帮助。同时，春节间下单免费赠送运费险，自助下单送惊喜等活动，可以让买家无忧购物。

　　即便是春节，消费者还是买买买。如果春节期间想吸引更多消费者，就要看店铺内功是否做的充分了。

　　店铺内功重要点在于详情页，手机端详情页的页面设计、卖点要简洁明了，浏览速度要快，页面内容不要太多，不要让消费者产生眼花缭乱的感觉。主要营造一种春节热闹红火的气氛就可以了。

　　有不少卖家认为春节流量低，推广引流无意义，其实这想法大错特错。春节期间正是中小卖家逆袭的机会。来自大卖家的竞争压力小，但仍有一定市场需求，如果累积投放100元，加购和收藏远高于日常。而且春节前的推广营销成本低，节后复苏也会比没有进行推广的店铺快。可以说是投入产出比最高的时候。如何推广才最有效?

　　如果是站内推广的话，建议有钱任性的卖家将无线直通车和钻展试着开一开，增加无线端流量。设置一个较低的日限额，建立多个计划，分时、分地域、分人群进行投放。如果预算不充足、直通车不熟练的话，就不要在站内红海里抗争了，可以通过站外投放软件来引进流量。

　　通过市场调研，发现主要是以广告位个数收费(展现量)和按点击收费(点击量)这两种。第一种就是根据网站数量及质量收费，第二种是在各个合作网站上投放宝贝广告，不点击不收费的DSP广告形式。经过对比，第二类更符合推广逻辑。点击进来的人基本可以归为潜在用户，可以监督推广效果。

　　春节是个大促销、提高销量的好时节，希望每位卖家都可以在这个时期抓住更多的流量，成功逆袭。