电商为什么不好做了？该怎么破局

现在不管是做货架电商还是内容电商，大家都明显感觉到生意难做，电商难做了。不管是淘抖多微啊，不管啥平台，那种流量自然上涨，上架就能出单的时代早就过去了。


各大线上渠道的红利基本上耗尽了，市场呢，从抢新客户的增量阶段，变成了争夺现有买家的存量竞争。因为电商用户量其实就那么多了，所以你如果还在用老思路，大量的铺货，不管什么平台，然后短期冲销量，然后坐等平台的自然流量，寄希望于单款产品去爆火，这套打法早就死透了。


市场的环境变了，用旧的运营方式很难去解决当下的问题。商家如果想要稳住店铺，做好四件事就够了。那我以淘宝举例，我接触淘宝有12年了。


第一，一定要定向持续的上新，市面上的产品非常的多，咱们不能盲目的去上架。你要搞清楚你的店铺定位，你目标客户你卖给谁，然后再定好你的价格区间。


围绕这个方向去持续上新啊，不是无脑堆货，一定要做数据分析，要精细化选品，挖掘客户有需求的潜力款。第二个，深耕免费流量，我们要去把标题主图详情页，把这些素材做满。


像淘宝的千流后台有商品的素材中心，还有内容素材，还有搜推素材，你把这些全部打满，是可以最大化获取到免费自然流量的。一开始不要靠低价内卷，也不要单纯的一开始就直接付费推广。


我们首先抓住平台的免费流量曝光机会。现在搜索流量很少，但是呢，推荐流量内容流量还是很多的。把我刚才说的内容搜推素材商家素材全部把它做好，那你的推荐流量真的很容易起来，能够低成本拿到渠道的曝光，尽可能的获取自然流。

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