终于有人把运营竞品分析讲清楚了（详细版）

怎样在两小时内极限做出一份竞品分析？

我把它拆解成了四步。

其中最重要的是第一步，也就是去确定做竞品分析的一个目的。

因为它直接决定了我们后续的分析的方向是否正确。

做竞品分析的目的有3种，最常见的是第一种去验证内容模式，也就是我们所说的去看同行的封面标题和正文结构是什么样的，是否可以有借鉴的点。

第二个是去挖掘新的产品卖点，我已经在这个类目下做到了比较头部腰部的一个位置，我想去触达新的人群。

那么我需要去挖掘一下同行在打这个品的时候，他们有没有打一些新的一些卖点。

第三个是找到差异化的定位。

如果说你最终目的是为了从0到1进入市场，那么你可能要去分析竞争对手的产品价格、营销和传播。

也就是我们常说视频分析。

通过这些全盘的分析，为你从0到1打开市场找到一些参考。

第二一步是去找到到底有哪些竞品。

竞品通常分为直接竞品和间接竞品。

直接竞品通常也指的就是直接的同行，它和我们售卖着相似的产品或者是同一个类目下的产品。

间接对手也是要跨界去寻找，因为通常我们的同行可能进入一个比较同质化的一个竞争，没有什么值得参考借鉴的点。

这个时候就需要去看看我们的跨界对手，他们有哪些值得借鉴的地方。

第二个是看一下这个类目有没有形成头部的垄断。

这个是在上一篇笔记我给大家分享到的，是否形成了强心智的品牌强是的一个账号。

第31个也是比较关键的板块是深度拆解他们成功的一个因子。

因为做竞品分析从来都不只是超爆款的表面，真正该拆解的是从内容到成交的整个链条。

如果说你仅仅停留在拆它的封面，爆款标题是什么样，这是远远不够的，也是最肤浅的。

我们需要系统的去看。

比如说在运营侧，我们可以侧重分析一下它的整个经营链路，是电商闭环吗？

还是电商万亿，还是做我们线下的刻字线索。

因为每条经营链路代表的产品力它也是不一样的。

第二种是关注一下内容的一个配比，转化型、种感谢分享型、人设型，它们的内容配比是什么样的？

每周的发布节奏是如何。

第31个是它是自然流的打法还是付费流的打法。

如果说竞品采用的是付费流的打法，但是你把它的模式没有学到精髓，只学到了表面的封面标题模板。

结果一翻发现自然流根本走不通。

所以说做竞品分析，大家要全盘的分析，除了运营之外，产品侧、承接侧还有团队侧都要做分析。

比如说我们的竞品的卖点，团队规模，以及它的一个售后承接，包括他的团队如何在用AI进行运营提效，这些都是需要关注的点。

最后基于上面的分析，我们就可以阐述结论，包括哪些是可以借鉴的，哪些是可以避开的。