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标题: 降低引流成本才是做女装的核心呀！！ [打印本页]

作者: 李冰381 时间: 昨天 15:50
标题: 降低引流成本才是做女装的核心呀！！
如果你的店铺退货率是70%，你一单要赚多少才能保本？

假设你一天卖10单，运费➕运费险是6
运费加运费险的损耗就是 10×6=60
假设卖10单要花200所有成本是260
260/3=86.66666667
所以你一单要赚87的纯利润

假设拿货价是100，那就得卖193，毛利润是48%，一天营业额是1930，花费200，付费占比10.36%。如果说你这10单全是付费来的，那你的投产要做到9.65，其他损耗没算因为后续会有免费流量来弥补这些损耗

从这个数据来看，70%的退货率很容易实现，按照女装转化率1%来算，卖10单需要，1000个点击，花费200，ppc做到0.2也很容易实现，投产也可以做到9.65，所以付费占比11%没有问题，也能控制得住，所以你发现了吗？其实你所有的点就在毛利润上面，618活动立减15%，超级立减优惠10%，所以所有的难点在于毛利润上面。

选出一批ppc做到2毛，毛利润60%，退货率70%，转化率1%的品才可以支撑强付费！
如果ppc做到，1毛，退货率70%，转化率1%，那毛利润定多少可以支撑强付费！
结论：做低引流成本是核心，只有找到一批能够把ppc做到极致低的流量成本才是关键

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