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标题: 开店铺想赚钱？你的运营思路是对的吗？ [打印本页]

作者: 我爱淘宝888 时间: 2019-2-21 18:14
标题: 开店铺想赚钱？你的运营思路是对的吗？

店铺该有的运营思路、想赚钱，必须学会的运营思路

1、目标客户群体的定位

（1.1）年龄层段：青年、中年、老年

2、价格层段：低价、中段、高端

（2.1.1）如我们在淘宝买宝贝买男士衣服，打开淘宝搜索宝贝名称后在价格这里可以看到不同价格的不同人群区分，每个价格段购买的比例也是不同。这个价格段，并不是说越多顾客喜欢这个价格我们就往这个价格段去。而是需要根据我们自身店铺、自身产品做到一个规范统一的价格，这样淘宝就能判断我们店铺、产品适合哪个价格层级人群，就会给我们推送相对应的顾客

（2.1.2）人群细分：学生、白领、孕妇、男性、女性

（2.1.3）产品细分：男士外套、牛仔裤、衬衫、西装、

（2.1.3.1）如果我们是做男士外套的，也可以搭配一些跟男士相关的产品进行销，如男士裤子之类的，这样能让顾客显的我们更专业，给顾客留下个好印

（2.1.4）风格细分：潮流、非主流、复古、中国风、名族风

特别注意：一个店铺一定要明确的定位，这样才能有属于自己的特色，才能给顾客留下一个好的印象，切忌把一个店铺做成杂货铺，如果做成了杂货铺，淘宝在评估我们店铺的时候，淘宝不知道我们店铺的特色，无法给我们分配精准的流量。现在淘宝更喜欢小而美的店铺，也就是说我们的产品做的更明确，淘宝会把这方面的流量会多分配给我们的店铺。

3、选择好店铺之后，如何运营店铺一个店铺的思路

我们需要打造店铺引流宝贝，我们的店铺很少只有一件产品的，一般店铺都有好多款产品，要把所有产品都做好是不可能的，淘宝上一大堆店铺中每一家都是有几款自己卖的比较好比较火的产品，其他的都是销量比较低的产品。

（3.1.1）选择一款性价比高的产品、把我们所有的精力都放在这款产品上打造，主要是通过宝贝标题、主图、详情页、销量、好评等这些地方去打造。尤其是我们的销量，如果我们有很多款产品，每款销量都是1，我们把这些销量集中在一款宝贝上，效果还是非常恐怖的。当我们这款宝贝做起来后，相对应的流量也会增加排名会上去，我们就能在这款宝贝下附加关联的宝贝，这样就能增加我们店铺总的销量，带动我们店铺的销量

4、参加活动提升销量

当我们有一定的基础条件下就能参加一些活动了如淘宝客、直通车、天天特价、以及其他的一些能报名参加的活动大家都去参加、这就是我上面为什么说集中所有精力去打造一款宝贝。参加淘宝的活动带来的效果还是非常好的给店铺也能带来不错的收益。淘宝上能参加的活动我们尽量去参加。

5、维护好老客户

（1）可以建立一个微信群或者店铺群，把我们的老顾客邀请进去，作为一个新店的话，销量还是很不高。把客户邀请进群后，我们需要经常与客户进行互动，维护好客户关系。这么做的目的是和老顾客建立良好的关系，以后我们店铺上新的时候可以找他们破零，做基础销量。从而会达到一个良好的循环

这才是一做一个赚钱店铺应该有的运营思路

文章比较简单，在接下来的日子里，我将会更详细的跟大家分享、讲解、每一个步骤改如何进行

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