一周诊断：有访客有展现，转化率上不去！

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

问：手动下架后修改宝贝标题会影响权重吗
答：修改后会有所影响
/ a9 _3 J% I( G* B0 r9 Y问：淘宝链接编辑换宝贝
答：是替换别的宝贝，容易被抓，最好下架一点一点操作
/ z$ e6 j5 H8 R) M) ]2 U问：老师您好，我想问下如何优化上下架！谢谢
2 }( M3 g; r$ {5 N9 E# y4 B答：结合行业宝贝分布时间断进行调整即可
问：钻展影响正常排名吗
答：不会
问：夏天到了冬天产品要不要下架
答：1）如果冬季库存多，建议先做几轮反季清仓，可以是店内也可以是报活动
2）活动之后把没销量的冬款建议下掉，避免影响全店动消率
问：11年的老店虚拟信用110个 现在上了实物 每天有0-2个访客 怎么办 还能操作吗
答：有个主营占比，最好是新店上实物
' i* e% }9 u3 J' Y9 X/ r! q& d0 N问：我一家淘宝企业店铺一家个人C店，卖一样的产品，主图和详情标题价格都一样，还在同一台电脑上挂号有影响吗。
& N& c5 B! W3 {; a& u8 g+ Q/ B- a答：没有绝对的影响，最好分两个IP
问：我想自学运营淘宝店，能否给我一份详细的学习提钢，因为开淘宝店要学习的内容太多，没有一个头绪，如果能有一份详细的学习计划那好多了.
( F9 w  d$ @. h6 p答：一、行业分析
# s7 }) ]3 c7 i: ?1、产品目前所处时期,以及卖点定位，消费人群。
5 e* f5 W1 b! [- v, Z1 W, \2、找到合适的竞争对手。
2 ~6 {. m% r# R, u8 v! e) x" e3、产品特点分析（了解产品的·生命周期，打造时间节点）
4、流量结构规划（全店流量规划，免费流量，付费流量，活动流量）
二、运营策略：
差异化、低成本、专注
战略：渗透、新市场、新产品、多元化
战术：阻击、主攻、掩护、形象
8 {1 m  K7 S- V7 S& y三、团队架构
  B8 ^6 a  o( t9 |运营经理：完成销售目标
1、 推广部：年度活动规划与实施
* C6 J5 t3 ^5 R5 ?1 G$ f9 D+ w2、 产品部：规划、设计、投放、生产、质量
/ S$ U7 j# e1 _, S6 e4 c2 }3、 客服部：售前、售中、售后
. z# _! c, n4 w( P/ K. K; ~4、 仓储部：包装、仓储、物流
5、 行政部：人事、后勤
' g: s$ ^! |' p9 e6、 财务部：会计、出纳
7 g' o' b4 n; ^9 \3 _/ s& X7、 编辑部：拍摄、美工、网页
四、活动推广：
前期： 积累销量，砸市场引流。
中后期： 做利润，打造品牌。
1、店内活动： 搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。
2、站内活动： 直通车、淘宝客、钻展、免费试用、聚划算、手机淘宝、硬广。
3、站外活动： 百度搜索、博客推广、百度竞价 、折800，微信，等等
( m% L3 O1 g0 e5 V- M! v! a) B4、淘宝分销： 分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广
) v3 S' s3 R. R1 X; z5、自然流量： 关键词搜索与优化
( z3 z/ O# q5 ~2 t  h+ p8 r五、产品计划：
产品规划： 规划、设计、投放、生产
$ p  y5 E" l+ _6 A产品分类： 新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝贝、特色宝贝
7 b( p) E- o7 s# O6 k8 H2 u9 p产品描述： 正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读
! B! ~8 E& _6 G" c+ Q产品上架： 优化标题、按时规划上下架产品 产品质量与安全运输：产品质量、运输安全包装
( V6 _0 X7 h  w% |; [六、网页装修：
$ H- |( b) n7 R; T, P1 t0 f产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页页面设计
七、客户管理：
4 l7 q2 O$ h$ _: q新客户开拓与老客户维护
问：淘抢购活动没有完成任务会被降权吗？
答：不会
问：请问怎样操作支付金额的层级？
4 q' Q( a' d" A0 O; G0 A答：提升层级最好的方法是支付宝30天成交额计算，交易额高一点就可以提高层级。
0 L( C; v1 ^  v  r, w. y  I( w5 _3 E在不同层级带来流量不同，层级越高，带来的流量越多。
爆款营业额占据整个店铺的营业额90%以上，那么也就是说他之所层级分布低，是因为在高层级的店铺业绩不是由一个产品组成，带来的营业额也比较多。所以建议店铺可增加一些商品，利润率比较低的但是在此类目的商品。
不赚钱但是能冲营业额也是比较好的。
店铺层级优化建议：对于是单品模式的店铺建议使用多品提升层级。
多和同行做数据对比，产品都好但是营业额不足的话，就要多使用多种产品，而不建议单品模式。
问：店铺没有自然流量
答：换标题和上下架时间
问：大活动需要做什么准备
. M& R1 F' m" _1 S答：活动策划， 活动款预热，页面活动装修，海报设计，物流打包预演，老客户召回
问：我是新开店铺 在标题优化，关键词设置，店铺展示上不明白
答：模仿同行差不多店铺的标题组合。关键词先做加法再做减法组合 调整上下架时间，越接近下架时间排名展现越靠前
; a; M# ?/ H9 }# D; y  P问：怎么找到优质货源
  s& c7 Z4 C) X" G- S0 \; Q  z答：批发市场，找品牌代理商，做网络分销，参加行业相关展会。
问：SEM怎么开户
5 Y: i9 Y8 c/ n  n4 b7 {# y答：以公司形式开户
) Q6 l# D% M& A问：如何掌握上下架时间
答：查看店铺流量高峰和成交高峰的时间端是哪几天和哪几个时间段。
* D$ X/ P1 [1 p" E) P% d问：如何用直通车配合sd
1 |, k4 Q1 n4 S* F" @; b: a3 |6 H答：主要几个关键词适当bd，定向配合sd
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